从外观讲叫【可视化爆品】，也就是在视频里面，我们不用过多的文字介绍或者口播，它的功效用户也会感兴趣，像吃播给用户的感觉这个味道很可口，厨房用品里面像一些油烟一擦就干净的这类好物产品，也是具备可视效果。

✔中低客单产品，购买决策周期短；

✔产品卖点可视化，性价比可视化；

✔主播具备强信任或强节奏销售能力。

自然流量的直播间发展到一定程度的时候，自然流量遇到了增长瓶颈，这个增长瓶颈主要有三个原因。

最后一种是大家容易忽略的，因为很多直播间不太重视短视频。其实短视频带来的流量也是一种自然流量，因为短视频带流量进到直播间，你的成交转化不好以后，平台根据你的转化情况也会给你进行一些自然流量的推送，这个原因就会让自然流量黄金期变短。

高意向客户是当产品相对比较窄，即受众面比较窄，但是用户一旦刷到我们的视频，它的转化难度就会变低。所以很多时候要解决的是这种垂类的小众的产品如何触达到你的精准意向客户，因为一旦触达到了转化率很高，也就是视频的投产素材在帮我们筛选客户。

有米有数-广告创意素材参考

1、基本认知：

①自然流量特指直播间【直播推荐】流量；

②直播推荐流量的直接影响意思是【曝光率】和【进入率】；

③巨量千川付费流量的【进入率】一般低于【直播推荐】流量进入率。

2、关键目标

核心的战略是提高流速，也就是单位时间之内我们直播间展现给多少人。提高流速的前提是整个的场观都放大，即把直播间推向更多的人，在这种激发式的投放里面，需要有一部分的费用是用来提升短时间的沉淀和增量，再在里面通过跑成交和深层转化的方式，用付费的 GPM 提高我们总的直播间的 GPM，即千次展现成交。如果展现数据高于行业均值，平台会按照一定的机制奖励，自然流量的流速就会提升。

3、投放规划

当流量很多都是付费流量时，就要面临一个问题，我的付费流量能不能放大？

“脉冲节点式”投放规划

★大预算的投放一定要配合直播间，让直播间有一个破圈的效应，能够实现粉丝的快速积累。

★直播间的每一次投产的放大都会是在一个节点契机，所以以投放为主的直播间建议每周做一次自造的活动，每个月配合平台的节点，比如抖音有一些大的超品日，配合这些节点做一些活动。这些活动其实就是能够放大自己投产的脉冲点。需要注意的是要按规律做，比如说一周一次，一个月两次到三次，因为做完一个活动，未来几天还要恢复到自己平时的投产来观测你的前一天的节点投放影响了哪些数据，然后持续迭代的进行流量的结构优化。

4、投放运作要点 

▲精准的导向力指的是你能不能口播一些精准的内容去做引导，在各个类目里面是能够测试迭代出一些高精准的、并且符合千川审核标准的口播文案。

▲付费流量和自然流量主播的转化话术是不一样的。所以要提前主播跟投放做一个沟通，话术要做相应的调整，如果用一个纯接自然流量的话术去承接千川的投放流量，转化是不会很好，到最后钱白花了。

▲不要等下播再复盘，尤其是在做这种脉冲式阶段投放的时候，比如前一个小时是流量放大，那么做完流量放大之后，我们要看流量有到我们想要的结果吗；流量放大ROI 可能不如以前，因为你流量放大会有一些浅层流量进来，但这个时候我们要观测的是我们的加粉率高了没有；千川的很多产品用户当天转化不了，需要看 7 天 10 天 30 天的长效转化结果。所以运营要实时的去分析这些数据，它不单单是投产数据，还有停留和加粉数据，用这些数据来衡量我今天的投放是不是合理的正向的。

小店随心推/巨量千川极速，多组小额多频 200*10组年龄性别双定向。

▲在启动期的时候，你用一些泛产品（泛爆品）也就是能够承接这个年龄段性别的人群来承接，在账号有一定的标签的时候，可以在随心推里面投一部分双定向投一部分智能推荐。

非主力主播+爆款单品+非老粉活跃时段，多组小额多频。

▲达人型的商家会有主力主播和非主力的主播，主力主播带有比较强人设，如果想拉长时间，提升非主力主播，建议是非主力主播加上一些爆款的单品，加上一些非老粉的活跃时段。这个要观测自己整场的粉丝分布，在老粉不太活跃的时段里面，用随心推多组小额多频投放来放大每天的高产出时间段。

配合品牌日/上新日/大促接电进行脉冲式节点投放。