在之前的文章里面我我们介绍了单场直播的话术公式和直播流程话术分类。今天，我们就根据对直播商品进行品类划分,看看各品类的话术应该怎么说

主推品话术怎么说？

场景营造5%：

营销方法：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座“，激发用户需求。

同类品对比15%：

营销方法：列举一些市面上的一线品牌，比较流行的风格和自家风格对比，凸显优势和创意点

卖点介绍30%：

营销方法：主播阐述产品的材质或者技术上的卖点，并现场向镜头展示材质、细节特点，分享自身使用效果

场景介绍20%：

营销方法：不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠15%:

营销方法：通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导用户下单

卖点强调15%:

营销方法：常用在产品链接上架以后，等待购买期间。多次重复重要卖点，并说明自家优势，增强产品对用户的“洗脑性”，加大用户下决心购买的力度

福利品话术怎么说？

讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围

产品概述 10%：

营销方法：概述产品基本信息、市场反响程度、库存、适用人群/场景等简短概述。营销出一种不容错过的氛围。

卖点介绍20%：

营销方法：阐述产品的材质或技术上卖点，让观众有种“用得上、值得买”的感觉

场景营造30%：

营销方法：主播/模特展示产品不同搭配下的效果，使用场景以及适用人群。让观众对号入座，激发用户购买需求。

福利优惠40%：

营销方法：通过福利放送、折扣、优惠券、库存量等方式不停的刺激观众。让观众产生“真的很实惠，不买就是亏”的心理。促使观众成功下单。

END

文末有惊喜

关注公众号，联系客服留言“干货”可获取抖音干货礼包

点点点，赞和在看都在这儿！