新手开播，直播间人数只有个位数？如何快速破冷启动，承接开场第一波流量呢？直播间观众平均在线时间太短？如何靠憋单拉到直播间在线千人呢？如何从用户痛点出发，针对产品优势和特点，在话术上引导下单呢？

交个朋友电商学苑作为抖音电商生态的先驱领军企业，拥有“超级明星”、名誉校长罗永浩和超过50位达人主播，从“玩法、留人、憋单、痛点、互动、逼单”6大方面着手，带来直播间快速起号方法、第一波流量承接关键点、憋单核心技巧等方面内容，杭州金牌老师团队亲临沈阳教你如何有效拉直播间互动，通过逼单玩转直播间，找到直播带货的破局关键点！

新号高返怎么玩？计划直播间出100单高客单，拍下额度全返，100单现货顺丰包邮，拍下当天发货。主播应先排除羊毛党，再以正价的方式开链接，后台会与拍下用户联系并加好友，可参与好评返现。上链接顺序：1号链接9.9，无库存，卖点强调只送不卖；2号链接主推返现款，挂大众喜欢的产品；3-5号链接，正价开库存上车。投流：选择千川速推版覆盖500w人群包，选择30个同行，300进入直播间，300点击小黄车，300评论，随心推也可以。

开播半小时怎么玩？目标：冲到在线2000人，在线层级高，即使掉下来也能处于一个高层级，开播时间设置为整点提前十分钟，冲小时榜。投流：选择随心推或千川极速推广人气300 ，点击300，选好年龄和性别。话术：主播明确表示整点将开一波福利，少量放库存，放完后预告下波库存加高继续开，越开越多，不够人需补随心推或者千川，只要转化5分钟开一波，持续开，半小时开5-6波直接打爆直播间。

直播间憋单怎么做？憋单顾名思义就是先不放库存，主播主要讲解活动及优惠政策，提前改好价格，例如9.9、19.9之后要说明什么时候开，开多少库存，在直播画面中清晰呈现并展示，到时间后直接放出链接。A链接为主推爆款，B链接为引流憋单款，C链接为利润款。过款顺序：A-B-C，A款先憋单，憋单按在线人数的30%放库存做转化，迅速过B款3-7分钟稳人，把人数维持稳定再过C款，C款讲解一旦掉人马上过款上A憋单再做转化，若不能稳住人上B款降价再憋单拉人。话术：A款主打性价比和款式，B款主打价格和限量，比如高端设计、品牌联名款，款式承接过渡可以用评论区引导主播过款。投流：抖加随心推300人气叠投自定义，十分钟跟100，跟两三单即可。

新号平播怎么玩？例如在线三十人玩法，直接开好价格、开好库存平播。操作：早上4点、晚上11点起号，控屏力度要足，整场只卖1-2个款，打爆后再整场过款，打不爆换款，下播后不停发垂类视频，用Dou+投视频去吸粉，达人相似，24小时，每天投300-500。投流：相似达人抖加随心推200进入直播间，200商品点击，400下单。场景：轻奢高级，如LV，色系不超过三种，衬托自己的产品。话术：讲品牌款式搭配，语调放平口齿清晰，切忌不能有卖场的感觉，三二一讲解开价过款，保持自己的节奏，助播场控逼单。

低价转高价怎么玩？目标：拉高客单价。玩法：套装捆绑销售。操作：上完低价引流款，介绍套装，改价模式，买一送一。投流：发布垂类视频，抖加随心推投视频加热直播间，找高客单达人去投，200评论，200成单，半小时一单，全场2-3单。话术：炸福利的话术，主播先讲主推款会很炸、有福利，无论是主推还是赠送的价值都不低于套装价格，价格不能虚高，尽量贴近实际。细节：尽量让套装每天都能保持出单30单以上或者GMV3000以上，稳定5-7天价格标签打起来后，再组一个新套装或者直接降低20%的价格尝试全场讲一个套装打造爆款。

近年来，随着抖音直播带货的兴起，越来越多人都开启了抖音直播带货之路，交个朋友电商学苑基于流量算法的底层逻辑，总结出多种抖音直播成功起号的打法，但是不管哪种方法下播后进行数据复盘都很重要，需要根据直播间数据的变化情况进行针对性的优化，才能获取更多流量，快速从小白快速进阶为达人。

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