01

流量从哪里来

粉丝关注：

•账号原有粉丝、社群等（短视频、直播积攒）

•其他平台引流

自然流量：

通过在线人数、留存时问、转化等数据撬动平台流量，提高账号权重

付费流量：

花钱买推广工具进行引流

02

影响流量的5大因素

1. 直播广场

2. 同城流量

3. 粉丝数量

4. 直播举荐

5. 短视频入口

03

影响直播权重的三大指标

1. 在线人数：有多少人同时间在直播间停留

2. 留存时间：直播间用户停留时长

3. 转化率：直播产品转化率

注：实时数据优越，平台会马上给予更多流量

04

直播前如何免费引流

1. 提前3一5天预热，发布短视频预告

2. 在社群或其他平台发送预告海报

3. 优化直播封面标题、文案

4. 开启同城定位

05

直播中如何免费引流

内容相关：

1. 主播话术与状态

2. pk连麦

3. 评论、点赞互动

4. 短视频趣味内容引流

5. 直播背景设置、陈列、灯光等

6. 策划活动主题

产品相关：

1. 选品，要选出引流品、爆品，然后做好排品，确保能拉停留，转化

2. 奖品设置，要会引导粉丝分享直播间

06

付费流量如何引流？

DOU+：内容加热和营销推广工具，可以提升短视频或者直播间的曝光量和互动量

快速给账号打上标签：例如投放达人相似，为自己账号打上标签，加强直播间的确切流量

打开直播推荐：豆荚属于直播举荐流量，可以帮助降低同城流量，打开举荐推荐流量

小店随心推：千川移动端入门版，主要目标测试直播间的承流能力，尝试撬动自然流量

投流介绍

直播间优化目标：进入直播间、商品点击、下单、成交、粉丝提升、评论

这6种选择都是基于行为偏好的人群进行的数据投放

•系统智能推荐：

系统自动选择它认为的账号与目标人群进行投放。不建议新账号选择，因为新号标签不明确，系统给的用户又泛又难以转化

所以建议已打好人群标签的账号以及粉丝达到一定数量上再来考虑投放

•自定观众类型：

自主选择人群，筛选条件比较简单，只有性别和年龄段进行选择。适合启动期的账号，但因筛选覆盖范围大，投放数据普遍一般，所以选择这种模式的人比较少。

•达人相似观众：

选对标账号，投放给该账号的粉丝和互动观众适合启动期的账号，人群的确切度高于自定义观众类型，但是直播间要优于对家直播间，否则没有足够的“诱惑”吸引其下单消费，对转化无益

加热方式：直接加热直播间、视频加热直播间

•直接加热直播间：

将正在直播的实时画面，直接推到用户的手机上，进入直播间的链路更短，对于提升直播间人数更有优势，建议主播的感染力很强选该方式

•视频加热直播间：

先看到你的带货或者引流视频，再由此视频进入直播间，对产品会有基本的认识，转化难度变小

如何用小店随心推投流？

1. 提高直播间人气，带动用户消费积极性

选“进入直播问、达人相似观众，直接加热直播间"。投放时间控制在0.5小时左右，确保迅速起量，段时间提升直播在线人数。为了更好的拉停留，建议此时应该配合红包、福利玩法

2. 提高直播间转化率

选“点赞评论/商品点击、达人相似观众、视频加热直播间。投放时间12或24小时，拉长时间避免系统为了快速消耗量牺牲投放确切度

新号建议加强达人相似观众投放的预算，快速提升直播间成交用户数量，方便系统识别账号定位进行确切的流量推送

成熟号建议，选择下单/成交＋达人相似观众为主， 下单/成交＋系统智能 为辅，抓住机会进行 “小金额系统智能投放”的测试

短视频端同步使用 “商品点击+达人相似观众”，“商品点击＋系统智能”的搭配。如果效果较好，证明账号的定位己经变明确了

为了更好的转化，建议此时应该配合限时优惠活动玩法、讲解爆款，引导粉丝去点击小黄车下单

3. 撬动直播间的流量（成熟账号）

选“直播间下单/ 成交/商品点击/下单＋系统智能。”先进行多笔订单小额投放测试，直到得到了好的效果反馈后，再加大金额追投

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