文/明道云创始人任向晖

一家SaaS企业，或者使用订阅收费模式的企业软件公司，它的战略有效性是三个要素的乘积。它们分别是“产品和需求的匹配度”、“可规模化程度”和“客户的留存度”、。既然是乘积，意味着任何一个要素的缺失都会导致整体战略失效，三个要素缺一不可。

为了让读者有个超级形象的理解和记忆，我把这三个战略要素分别类比为中国麻将中的大三元—“中、發、白”。红中代表博中了市场，发财代表找到可以规模化爆发的途径，而这个白板上的那个框就代表牢牢粘住客户的能力。有了中發白，才说明战略产生了效果，生意就开始越来越顺。