2021年快手美妆行业还有没有机会？先说答案：有，而且机会很大。快手官方发布的《2020年快手美妆行业数据价值报告》中显示，去年快手美妆行业在疫情的影响下，逆势而上，消费人数和金额都得到了大幅的增加。△《2020年快手美妆行业数据价值报告》随着疫情的好转，市场的回暖，2021年的美妆行业将会迎来极大的机遇。如何在2021年把握快手美妆行业的机遇就是本文将要探讨的主要问题。快手用户消费需求的升级快手用户消费选择升级快手有着3亿日活的用户量，用户消费需求的一点点改变都会诞生出极大的市场机遇。随着直播带货元年的过去，直播带货不再是一个新名词，而成为了人们生活的一部分。快手最早的用户消费主要是对于快手达人的信任，随着时间的推移，很多赚快钱的主播信任感被慢慢消耗，用户发现好的品牌才能真正的为商品的品质背书。用户消费需求从选择人，升级到选择品牌。这为快手美妆品牌的发展提供了重要的用户信任基础。快手用户消费客单价升级快手一直给人下沉市场的印象，认为快手用户只能消费低价商品。其实不然，从飞瓜快数3月护肤商品排行榜可以看出，排名前列的商品，不乏高客单价。△飞瓜快数3月护肤商品排行榜快手用户不是没有高消费能力，而是目前优质品牌商品太少了，现在快手优质品牌的市场其实是一个蓝海，这也是本文开头提到的快手美妆品牌的机会还有很大。快手美妆品牌现状目前在快手平台销售额的美妆品牌主要分为：国际品牌、国货品牌和快手原生品牌。快手原生品牌指的是快手达人凭借粉丝积累和信任，自主打造的品牌。国际品牌，优点是牌子响，销售数据漂亮。但是爆品总是局限几款，一般也只会选择快手头部达人带货，对于整个快手电商大盘参考意义不大。国货品牌在快手的投放和重视程度明显高过国际品牌。除了投放头部达人外，国货品牌还会把商品加入好物联盟，这样很多中小主播也会选择国货品牌进行直播带货，涉及主播和直播数就比较多。△国货品牌关联主播和直播数较多相比于国货品牌投放力度，国货品牌在经营自家快手号方面就显得力不从心。快手粉丝数增长缓慢，直播带货销售额无法提高。△国货品牌粉丝数和带货销售额增长乏力这和快手平台的用户需求有关，快手老铁们喜欢真实接地气的主播形象，而品牌快手号的直播间通常是轮流替换的主播进行带货，给人一种上班的感觉，老铁们自然无法从中感受到亲切，从而影响涨粉和带货成绩。快手原生品牌的打法则明显不同，因为品牌声量相对较小，更多的是通过自身的快手矩阵号来带货品牌商品。在打造信任感人设的道路上较国货品牌走得更远。△原生品牌关联矩快手阵号国货品牌和快手原生品牌，各有各的优势。先来看看飞瓜快数3月护肤品牌排行榜，可以看到国货和快手原生品牌分别占据半壁江山。△方框内为国货品牌，其余为快手原生品牌通过排行榜可以很明显看到一个有意思的现象，国货品牌的关联商品数、主播数、直播数据都比快手原生品牌明显多一个量级，但是最终销量和销售额数据上却差不多。原因是什么呢？如何打造快手美妆品牌？带货主播和直播场次差距一个量级，为什么快手原生美妆品牌可以做到和国货品牌一个销售量级呢？这里就不得不提快手与其他电商平台的最显著区别，信任感人设的重要性。以飞瓜快数3月护肤品牌排行榜第一的黛莱皙为例。近30天，只有4位主播带货，但销售额却破4000万。△黛莱皙品牌关联主播可以看到这4位主播的名字都没有“黛莱皙”字眼。只有在达人简介中提到这是一个国货品牌，品牌口号是“我们的价格是大牌的1折甚至更低。更高的品质更低的价格是我们一生的追求。”快手原生品牌基本没有建设品牌快手号，而是把重心放在打造品牌创始人亲民接地气的形象。△黛莱皙品牌创始人快手号“我是一个农村走出来有五个孩子的妈妈，七七是我家老三，我深知女人对高端护肤品的渴望，我感谢我所经历的一切，让我更懂女人的不易。家人们都亲切的称呼我阿姨或干妈，感谢你们的信任。”一段简介，几乎一半的说明是讲诉自身的经历，一下子拉近与快手老铁们的距离。快手原生品牌在整体的运营上基本延续了这套方法，用品牌创始人接地气的形象拉近用户与品牌的距离，用主播的信任感培养用户对品牌的信任感。△部分快手原生品牌带货成绩从结果上来说，快手原生品牌的整体成绩非常漂亮，可以达到和国货品牌平起平坐的水平。总结一下，国货品牌可以学习快手原生品牌加强品牌快手号的人设信任感，快手带货达人可以学习成功原生品牌案例打造属于自己的品牌，品牌化是快手电商发展必经之路。2021年快手美妆行业的必将是优质品牌发光发热的一年，这里充满了挑战和巨大机遇。玩转快手电商，就用飞瓜快数！相关阅读：拆解服饰美妆行业短视频运营技巧，轻松玩转快手短视频！点击这里开始使用飞瓜快数