随着抖音电商生态的不断优化，抖音带货更多的开始往“商品实拍“进行内容升级，同时很多电商号开始入场抖音直播带货，尝试新的流量变现。通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中，我们可以看到日用百货在抖音电商依旧占据重要地位，而最近彩妆护肤有明显增长的势头。虽然彩妆护肤近期势头较猛，但在对化妆品重整后，上榜的彩妆护肤还是有很大的变化的，主要以品牌护肤、彩妆和彩妆工具为主，比如“直发棒”、“洗脸巾”等。虽然比起之前单价较高，但同比佣金也更高，对淘客依旧有较大的吸引力。△图片来自：飞瓜数据接下来，我们上榜的商品为例，来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品！2天卖出6.3万单300+播主同时推广的神奇商品是什么？我们以商品排行榜21号日榜NO.1的“韩束爽肤水”为例，它在2.21号当天达到销量的峰值，2天抖音浏览量增长54.2万，销量增长6.3万单，随着浏览量的增长，销售量同期增长，这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图，我们发现在21号新增了近300个播主在同时推广在“韩束爽肤水”，当天发布了400+个推广视频。可见，这“韩束爽肤水”的爆火，用的也是我们之前介绍的“海量推广测款”的商品推广战术，在一定周期内，聚集大量的带货号，海量推广同一款商品以赚取佣金。△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析接下来，我们以商品销量增量最多的21号为例，通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。我们看到在21号当天“韩束爽肤水”关联商品的视频中，发现商品的抖音推广流量主要来自「你的小乖乖」、「早睡早起。」、「雪儿」这3个号发布的视频。△图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】，发现这些视频主要分为是2种模式。探店式实测；实拍产品图；同时，我们发现很多推广视频的标题里都有“SK2平替”、“大牌平价替换”等关键词，通过与大牌护肤品成分的对比，从侧面突出产品的实用性和高性价比。△图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频为了进一步了解这些视频的带货情况，我们以其中点赞较高的播主「你的小乖乖」为例，可以看到这个视频热词以“划算”、“面膜”、“皮肤”等商品相关的互动内容。同时通过视频观众分析我们可以发现，这视频内容吸引了大量的女性用户，而且粉丝年龄集中在18-30之间，她们对于正是“韩束爽肤水”的适用用户，这说明视频本身吸引到的用户是非常精准的，能给商品带货带来很大的促进作用。△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页“韩束爽肤水”商品销量的增加，不仅是因为在抖音上获得了百万流量，同时搭配“优惠券”的海量推广模式，不仅激发了大量用户购买欲望，还吸引了大批的淘客入场，进行批量推广。目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加，预计还将继续有持续的爆单现象。5天预估销售额958万爆款商品+直播示范=高转化我们再以彩妆日榜NO.1的“直发棒”为例，通过飞瓜数据的【商品热度分析】，我们可以发现“直发棒”近5天抖音浏览量增加36.6万，销量增加3.7万单，预估销售额高达958万。△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析而我们通过飞瓜数据的【商品推广视频】，可以看到该商品的并没有出现什么爆款推广视频，那就究竟是什么让商品在抖音上的销量突然增加呢？△图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频因为飞瓜数据对商品数据有提前监控，所以我们可以通过【关联直播分析】，看到近期商品关联的直播数据。我们可以看到，在商品爆火当天的有近20场直播关联了该商品，我们点击查看当天同时在线人数和销量最多的都来自于播主「小仙」的直播间，点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析我们可以看到这场直播从13点开始，直播间的最高在线人数是1226人，在不到5.5小时直播时间内，销售额达到了86.8万，那么究竟是不是因为推广直发棒，所以有这么高的销售额呢？我们点开【直播详情 - 直播商品分析】可以看到该场直播目前上架了101个商品，销量增量第一是正是前面彩妆日榜榜一的“直发棒”，预估这款商品的直播销售额超过53万。△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页在直播中，播主主要是亲自上手演示了直发棒的多种使用方式，让观众对产品的使用效果有了更直观的了解。那么，「小仙」的直播间有什么直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢？飞瓜数据这边帮你总结出几点直播带货的小套路。1.结合自用产品，引导观众购买「小仙」是直接在家直播，展示自己家的产品，播主并不是单纯地介绍产品，而是结合家里的装修和自用的家用电器进行推荐，引导观众去小黄车购买。同时，飞瓜数据对「小仙」近几次的直播进行了【直播监控】，可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。我们可以发现「小仙」直播间在线人数较多，用户留言也是比较多的，同比别的直播间来说，音浪收入也是比较可观的，可见「小仙」很好地调用了观众的积极性。△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控2.和观众保持互动，增加信赖度通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。我们可以看到观众最多留言的词是“链接”、“多少钱”等等，可见观众对于「小仙」直播间的推广的产品是很有兴趣的，那么这时候要怎么引导用户购买呢？△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控在直播过程中，当直播间观众主动去询问各个露出产品怎么去购买时，「小仙」就会再次介绍产品，而且也会提前整理好用户常问到的产品的清单，再引导观众去小黄车购买。这样直播带货的方式不仅能更好展示商品的实际效果，也拉近了观众的距离，也增加了产品推荐的信赖度，对销量的提升有很大的帮助。3.通过购买弹幕，体现直播间带货力在「小仙」直播中出现的“正在购买人数”弹幕，这统计的是用户点击进商品购买页的人数，侧面体现直播间的销量数据，如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话，汇总之后就是本场直播的商品点击总数，更能体现本场直播的真实带货量。我们通过飞瓜数据的【直播监控】可以看到「小仙」这场直播最终的预估销量2.4万，预估销售额达到了191万，那么究竟是什么时候达到销量峰值呢？通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数，汇总成分钟级直播间正在购买人数趋势图，定位直播销量峰值和热门商品，真实还原直播间带货影响力，了解播主带货实力！△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控在了解了「小仙」的直播带货方式后，我们点击查看播主近期的直播数据，可以发现「小仙」近7天预估直播销售量5.6万，预估直播销售额超过555万。同时，我们通过飞瓜数据发现「小仙」目前正在直播中，我们可以直接扫码进入播主直播间。△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录除了可以扫码进入正在直播间了解直播情况，我们还可以在飞瓜数据上，直接查看正在直播间的热度数据和销售数据。包括音浪收入、人数峰值，以及关联商品数和销量数据，快速查看各个商品在该场直播中的实时销量数据，及时定位直播爆品。△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页同时，如果想要自动监控「小仙」的直播带货记录，只需要将账号加入【我的抖音号】，在【直播列表】中，可以设置直播自动监控。账号加入【我的抖音号】后，不仅可以实时监控账号的粉丝数和点赞数，同时在【直播列表】中，可以设置直播自动监控。△图片来自：飞瓜数据 - 我的抖音号开启【直播自动监控】后，系统会自动对该播主直播，可以设置直播提醒，通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒，同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数，更精准判断直播间的带货影响力。△图片来自：飞瓜数据 - 我的抖音号现在抖音的带货方式不断升级，直播已经成为带货号的必修课了，想要快速切入抖音直播战场，可以通过飞瓜数据，快速洞察优质的直播带货号，学习直播带货经验，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜数据”http://dy.feigua.cn————————————热点查找|视频监控|观众画像热门商品|账号管理|电商分析