中小企业低成本获客神器？一文带你读懂SEO_软件指南_长臂猿

长臂猿 >> 软件观察 >> 软件指南 >> 中小企业低成本获客神器？一文带你读懂SEO

中小企业低成本获客神器？一文带你读懂SEO

文 | heart

封面来源｜IC photo

SEO（Search Engine Optimization）中文译为“搜索引擎优化”，是指从搜索引擎的自然排名中获得网站的目标流量。换句话说，SEO就是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎内排名的方式。

几乎所有的网民每天都要使用搜索引擎，与SEO打交道的很多人对此一知半解，不少相关从业者对此了解也不够系统，本文将从搜索引擎的商业价值和运行原理的角度进行科普。

排名的巨大诱惑

搜索引擎优化服务公司Slingshot曾为营销人员提供过搜索引擎实时监测数据，其主要内容为美国使用搜索引擎搜索访问结果中排名第一位至第十位关键词的点击率占比。

其结果显示，排名第一的关键词点击率为18.20%，排名第二和第三的关键词点击率分别为10.05%和7.22%，第4到第10关键词的点击率持续递减。从整体访问流量看来，排名前三的关键词点击率跨度十分明显，而排在后七位的关键词点击率差别影响并不大。

这表明自然搜索结果的排名顺序与消费者的搜索点击行为习惯有着巨大的联系，排名靠前的搜索结果会瓜分走绝大多数的流量，而靠后的搜索结果鲜有人访问。

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，其中搜索引擎用户规模达6.95亿，搜索引擎作用户访问互联网世界的窗口，汇集了巨大的流量。现代商业社会中流量在哪里，商机就会出现在哪里。

搜索引擎挣钱的方式简单粗暴就是通过投放广告获得商业利润，因此也是现代广告行业主要投放阵地之一。

据易观分析《2021年中国搜索引擎市场用户洞察》报道2021年中国搜索引擎企业营收规模达到1103.7亿元，SEM（Search Engine Marking)直接通过付费广告快速提升网站排名的手段是其最主要的挣钱方式。

各行各业的企业，只要有获客和打响知名度的需求，都想要自家的网站排在搜索引擎结果的前面，以便获取搜索引擎所带来的流量。所以，SEO和SEM两种提升搜索引擎中网站的排名的手段广便为各路营销人所知。

SEO&SEM：实力与氪金的博弈

SEM和SEO本质上都是通过人为手段干预从而提升网站的排名。可以拆解成操作成本、排名效果和排名市场三个维度来分析SEO和SEM的不同点。

首先是操作成本。显而易见，SEM是通过付费快速提升排名，需要源源不断的预算作为结果靠前的支撑。SEO则需要人力不断地调整优化网站内容，贴合搜索引擎规则以获取靠前排名。

其次是排名效果。通常来说，付费广告结果靠前一般优先于系统自然排序结果、但同类广告之间会因竞争对手出价高低而影响自身排名，且网页自身注明广告字样。

最后是排名时长。一般来说、付费广告账号停缴费靠前排名迅速跌落，排名靠前的时长取决于预算的多少。SEO则是根据搜索引擎排序规则制定排名稳定，但会随着搜索引擎规则的变化而变化。

举一个形象的例子，SEO和SEM就好比如游戏中的氪金充值玩家和凭实力战斗的玩家。前者，自身的实力决定了自己的排名，但遇到氪金玩家也要避让三分。

后者，充值会使你变的更强，如果不够强那就充的更多，只要充的够多你就是最强的！一些热门的搜索词下网站的排名就像是双方不断此消彼长相互博弈的过程的体现，但两种方式各有利弊需要通过自身需求来选择网站优化方案。

当然了，一般不缺预算的公司两种优化排名的方式都会选择，这样就可以让网站把持住搜索引擎流量入口的的最高点。

搜索结果是如何「送」到你的面前的？

首先，搜索引擎为提问者提供答案。它可以提供人类在互联网上已知的最疯狂和最详细的查询。如果你向搜索引擎发出搜索请求，搜索引擎会展示相关内容。国内常见搜索引擎包括百度、360、搜狗和神马，国外常见搜索引擎主要包括Google、Yahoo! 和 Bing。

搜索引擎所提供的内容不是随机的展示。在提供过程的背后，搜索引擎自动识别和处理优先考虑优质内容、为搜索者提供最佳答案。任何展示在搜索第一页的内容都不是偶然出现的。

其次，搜索引擎是内容的决策者。虽然网站创建者和读者对内容的排名有影响，但搜索引擎最终决定了哪些内容会排名很好，哪些内容会被淘汰。

搜索引擎也会让你觉得难以置信的“低效”，你可能制作出你认为是十分优质的内容，觉得它一定会出现在搜索引擎排名靠前的地方，但那一刻可能永远不会到来。因为你可能没有遵循搜索引擎获取结果的规则。

搜索获得结果过程的背后有着自己处理信息的一套方法、一般分为三步分别是爬虫、索引、检索和排序。

爬虫

搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为蜘蛛（Spider）。

搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。搜索引擎通过这些爬虫去爬互联网上的外链，从这个网站爬到另一个网站，去跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。

这些新的网址会被存入数据库等待搜索。所以跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛（Spider）发现新网址的最基本的方法，所以反向链接成为搜索引擎优化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的页面文件与用户浏览器得到的完全一样，抓取的文件存入数据库。

索引

蜘蛛抓取的页面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入数据库，这个过程即是索引（index).在索引数据库中，网页文字内容，关键词出现的位置、字体、颜色、加粗、斜体等相关信息都有相应记录。

检索

用户在搜索引擎界面输入关键词，单击“搜索”按钮后，搜索引擎程序即对搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。搜索词的处理必须十分快速。

排序

对搜索词处理后，搜索引擎程序便开始工作，从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，并且根据排名算法计算出哪些网页应该排在前面，然后按照一定格式返回到“搜索”页面。

总的来说搜索引擎一直在重复抓取内容、分类预处理、用户展现、这三个过程。爬虫对应抓取内容、索引对应分类预处理、检索和排序则对应用户展现。

当然这些结果都是通过机器筛选排序而出，但再好的筛选方法也无法与人工相比，这就是需要进行搜索引擎优化的原因。通过SEO的帮助后，会让得出的结果更加有用、相关和准确。

如何让 SEO 为自己所用？

读到这里你应该知道了SEO的重要性，那如何能让自己的网站在搜索排名结果靠前呢？这个问题没有简单的答案， SEO 是一项长期战略，不是短期可以速成的。但了解基础知识是最好的开始方式，这是你如何去做这件事的开始。

1. 关键词研究

需要做的第一件事就是寻找潜在客户在搜索引擎上寻找的内容，以及思考他和自身业务之间的关系。

假如，你正在为一家CRM公司做搜索引擎优化，你会希望能吸引到搜索“CRM软件”等关键字的人能够看见你的网站，“CRM软件”就是你想要在搜索引擎定位的关键词。但是“CRM软件”这个词太多人用作关键词，使用之后排名提升不明显。

那么你可以从它的相关词入手，例如“CRM软件推荐”“最强CRM软件”等词。这些词就叫做长尾关键词

了解您的客户正在搜索关键词和长尾关键词后，创建一个高频搜索相关的主题列表，这些主题将覆盖您的目标受众。

在构思关键字时，您应该牢记三个重要指标：

1. 搜索量：评估特定关键字平均每月搜索次数

2. 关键词可能性：估计在特定关键字的搜索结果首页上获得位置的可能性

3. 搜索流量潜力：针对某个查询的最高排名页面的每月搜索流量估计值

收集这些关键字并评估为它们排名称为关键字研究，这是任何 SEO 策略中的必要步骤。

2.页面搜索引擎优化

页面搜索引擎优化是指优化单个页面以获得更高排名结果的做法。页面优化是在页面的内容和 HTML 源代码中完成的，在自己的网站和页面中所做的任何提高网站排名的事情都是页面搜索引擎优化。

但是在实际操作中是什么样的呢？可以关注以下7个因素来提高您的排名：

1. 标题标签：位于页面标题部分的 HTML。它向搜索引擎和读者揭示了其余内容中要讨论的主要主题。标题标签显示在搜索结果页面和页面窗口中。

2. 元描述：对页面内容的描述。元描述显示在搜索结果页面的标题下方。

3. 标题：识别内容中的标题和副标题并包含重要的长尾关键字的 HTML 元素。标题作为重要想法并为页面提供顺序的单词或短语显示给读者。

4. 内容本身：页面上的所有副本。这里的主要思想是您提供高质量的内容，以满足读者的需求，并提供相关信息和额外资源，从而提供更多价值。

5. 链接：内容中的内部链接可帮助爬虫和访问者浏览您的网站，同时还向读者展示您认为有价值和值得分享的其他页面。

6. 图片优化：部分页面会包含图片，但会导致页面速度变慢，用户体验不佳。图像优化是指文件的格式和它在页面上显示的大小。

7. URL：也称为统一资源定位器，URL 显示页面参考文件和文件夹的位置，但它们也有助于搜索引擎确定页面是否与特定查询相关。

页面 SEO 方法不是一成不变的，需要不断地改进优化跟进以适应搜索引擎算法规则的更新，因此确保上述因素重要性的占比是很重要的。

3.站外搜索引擎优化

站外SEO是指的是优化单个页面以获得更高排名结果的做法之外的任何行动。这些方法主要用途是来改善网站在搜索引擎和用户眼中的感知。站外 SEO 很重要，它证明网站的相关性、可信赖性和权威性。当用户使用搜索引擎会寻找外部资源来验证网站的重要性而决定排名。

反向链接是站外 SEO 的主要做法。反向链接是指一个网站链接到另一个网站。最常见的反向链接表现形式是阅读完整篇文章后的“感兴趣推荐”。这些反向链接很重要，因为它向搜索引擎和用户表明其他网站认为你的内容有价值的。

反向链接主要分为3种类型，每种类型的获取方式都不同：

1. 自然链接：在没有页面所有者参与的情况下创建的任何链接

2. 手动建立的链接：通过积极的链接建设活动获得的链接

3. 自建链接：在在线目录之类的东西中添加链接

虽然反向链接最常见的站外 SEO 做法，但在你的网站之外发生的任何有助于提高您的搜索排名位置的事情也是站外 SEO。在社交媒体营销、或者在其他博客上贴链接的帖子以及其他网站的提及等都有助于您网站的 SEO 策略。

总结：一个能被搜索结果排到前面的网站，通俗来说要拥有通俗易懂的内容、方便导航定位的界面、看起来舒服的布局和有用的其他网站链接。总的原则遵从“始终以读者为中心”，更高的排名、点击次数和用户的信任度，这些会离你越来越近的。

SEO SaaS推荐

那些具有商业价值搜索结果的首页，几乎没有任何内容是自身就处于那个位置的，每一条内容的背后都有相应SEO策略的支撑。

SEO SaaS有着相关配套功能的强大支持，为了自家网站在搜索结果得到更好的排名，获得更多的自然流量，建议企业可以将 SEO SaaS 纳入公司的数字营销战略工具之中。

本文选取了市面上15款主流的SEO SaaS产品，期望帮助企业选择合适的SEO工具。

1.Alexa排名优化工具

Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月（美国），目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。

Alexa每天在网上搜集超过1,000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。

2.Similarweb

是一款来自以色列的非常强大的市场竞争分析工具。它可用于任何网站、APP的数据分析，同时它还提供了行业的数据分析功能，通过对整个行业发展趋势的海量数据分析，可为自身网站定位提供客观信息。

3.chinaZ站长工具

厦门享联科技有限公司，创办于2005年，公司旗下拥有中文百强网站——站长之家www.chinaz.com等多个站点。

主要针对互联网行业的中小创业者、在校学生、全职soho、设计与建筑领域、网络企业营销人员以及 IT 从业人员提供资讯、软件、技术工具、素材、源代码等多方面资源与服务。

4.5118营销大数据

5118通过采集整合互联网大数据，为网站运营人提供有价值的分析结果及指引，让用户可以迅速提升网络运营能力的平台。

对排名各类大数据挖掘,提供关键词挖掘,行业词库,站群权重监控,关键词排名监控,指数词,流量词挖掘工具等功能的工具平台。

5.爱站网站长工具

爱站网成立于2009年,主办单位是深圳市爱站网络科技有限公司，是一家专门针对中文站点提供服务的网站，主要为广大站长提供站长工具查询，网站访问量已超过百万，注册会员300万人次。

服务于广大站长，设计团队为各类项目提供持续的创意、设计与后期支持。执行团队保证设计方向；项目经理提供流程与进度控制；设计团队配置以视觉设计师、交互设计师、动态设计师以及设计执行团队等保证创意设计整合与输出。运营团队还提供网络营销解决方案，SEO团队为企业布局电子商务平台，同时提供售后客服。

6.百度统计

百度统计是百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有了这些信息，可以帮助用户改善访客在用户的网站上的使用体验，不断提升网站的投资回报率。

百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径。同时，百度统计集成百度推广数据，帮助用户及时了解百度推广效果并优化推广方案。

7.百度指数

百度指数（Baidu Index）是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台。

百度指数能够告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的网民是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词，帮助用户优化数字营销活动方案。

截至2014年，百度指数的主要功能模块有：基于单个词的趋势研究（包含整体趋势、PC趋势还有移动趋势）、需求图谱、舆情管家、人群画像；基于行业的整体趋势、地域分布、人群属性、搜索时间特征。

8.Semrush

SEMrush是一款强大的一站式数字营销工具箱，可以用来分析任何一个网站，包括流量，关键词来源及排名，外链等数据。

同时SEMrush也是一个在线可见性管理和内容营销SaaS工具。营销人员可以使用SEMrush更高效地完成数字营销工作并取得卓越的推广成果。

不管是营销负责人，还是具体的数字营销渠道运营人员，如SEO，广告，PR，社媒，内容，数据分析等岗位，都能利用这个工具协助工作的开展。

9.Ahrefs

Ahrefs是一个著名的用于外链分析和SEO分析的工具集，其中的Site Explorer、Content Explorer、Keyword explorer等工具深受网络营销者们的赞誉。

它拥有自己的爬虫和强大的数据库，并制定了一系列专属SEO指标，比如AR、DR和UR等，其市场份额也在逐年上升。

10.Majestic

Majestic对互联网进行调查并绘制了互联网的“地图”，创建了全球最大的商业链接情报数据库。

该互联网地图可由搜索引擎优化人员、新媒体专业人员、网络联属经理和网络营销专家用于围绕网络知名度的各种用途，包括链接建设、声誉管理、网站流量发展、竞争对手分析和新闻监测。

由于链接数据也是搜索引擎排名的组成部分，了解您自己以及竞争对手网站的链接分布图可以对搜索引擎排位进行理性的研究。Majestic能够以每天大约十亿个URL地址的速度持续不断地重新访问网页。

11.Nozzle

Nozzle是一个SEO关键字排名跟踪器工具。无论您的东西是数据透视表还是SQL JOIN，您都可以按照您习惯的方式访问您的数据。

更好的是，我们会永久保存您的所有数据，包括原始html。在处理数百万个关键字时考虑它是必要的工具。Nozzle是为各个时代打造的在线关键字排名跟踪工具。

12.小渔夫

小渔夫是国内一站式出海内容营销SaaS平台。基于AI人工智能和大数据算法，把构建国际品牌作为目标，以品牌云站为基础，AI内容智能营销为核心，通过全链路AI营销工具：AI诊断系统、智能云站系统、SEO自动化营销工具、AI内容创作工具、社媒自动化运营、视频营销工具、客户管理系统等，并配套落地实战策略课程，以帮、扶、带的一站式落地体系，为企业提供从品牌战略到营销推广的多元化外贸营销解决方案，助力品牌出海营销。