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野生运营圈子里有不少在做小红书的小伙伴,无论是给公司做号,还是个人副业,我都希望大家能在 2023 年做出点成绩来,红红火火!今天的文章来自“谢无敌的红宝书”,主要分析了 2023 年小红书新趋势,希望能帮大家提前做好明年的小红书运营规划。
趋势一、小红书店铺(内循环电商崛起)
小红书现在已经是很多用户作为消费决策的一个工具,吃什么、买什么、去哪玩,都会来小红书搜一搜。虽然离钱很近,但很长一段时间内,大部分人的消费习惯仍然是去某宝某东下单。为了打造商业闭环,小红书一直在多方尝试,一方面严厉打击导流行为,另一方面不断完善内部电商系统。2021年8月份官方出台了“号店一体化”制度后,简化了原有的账号体系,统一为专业号和非专业号,并且开店门槛也从原来的1000粉降为0粉。唯一的开店条件就是需要开通专业号,但专业号的开通非常简单,基本上只要你去申请就能过,比如穿搭博主、美妆博主等(医疗等特殊身份除外)。10月份,有细心的宝友发现,小红书个人主页增加了一个购物入口,之前浏览过的企业号或笔记中的商品,都会出现在这里。平台意图很明显,就是鼓励大家在小红书内部做商业转化,想方设法地鼓励商家开店,而小红书用户的消费习惯也开始慢慢有了转变。再比如下面这家个人店铺,别看粉丝只有几百个,单品销量却达到了4000+。她的IP打造其实非常简单,就是把不同颜色的产品,在不同场景下拍摄,然后翻来覆去地种草这一个单品。趋势二、个体经济的崛起
有技能有专长的人,在小红书很吃香。比如你做演讲培训、分享养宠日常和干货,再比如ppt制作、手帐制作、绘画、平面设计类的博主,在小红书也都有生存空间。他们有的做课程卖课,有的接广告变现,有的是接单或多种变现方式结合。而且这类博主的内容其实不难,不要求你有很高的文字功底,只要你有一定的图片审美,会制作好看的封面就可以了。有的小伙伴可能要问了:那没有技能的人怎么办?是不是就不能做小红书了?趋势三、中小型品牌商家的新机遇
建议有产品、课程、服务或实体店的老板,一定要去尝试下小红书。那如果是没有产品的人,包括上面提到的没有技能的小伙伴,我建议你可以尝试分销带货、卖别人的产品赚钱。只要你选对产品,好好围绕产品去做笔记,不需要太多粉丝,就能实现变现。机会其实一直都在,看你去不去抓住,以及有没有用对方法。趋势四、新势力也有爆发力
小红书的用户群体,整体是比较年轻化的,主要集中在18-34岁的大城市女性。但是这两年,随着小红书影响力的扩大,人群覆盖面积也越来越广,很多新鲜势力开始萌芽。1.银发经济
你可能想不到,很多老年朋友也开始玩小红书了,而且还特别受欢迎。比如下面这个账号,是我自媒体圈的一位女性朋友做的,主角是几位特别精致的60岁+老奶奶。她们穿着时尚、优雅大方,涨粉非常猛,目前已经破80万。除了穿搭,还有老年健身、护肤类,也都能看到大量的爆文。她们传达出的积极向上的生活态度,让人看到了优雅、美好的老年生活。2.养老行业
“2030年前后,全国老龄化人口将超过30%,养老产业将替代房地产,成为第一大消费产业。”房地产会不会被替代,我们不讨论,也有待验证,但中国将进入老龄化,已经是不争的事实。养老行业可以做的方向很多,包括各种养老用品和养老服务,比如日常消费品类、养生保健类、智能健康管理类、保险理财类等。
3.元宇宙赛道
元宇宙其实去年就开始火了,目前仍处于发展期,具体的前景无法具体描绘。就像油灯时代的人,无法想象电气时代的生活,电气时代的人,无法想象网络时代的便捷。目前,元宇宙主要应用在娱乐、游戏、NFT艺术品等领域,包括由此延伸出的web3.0、区块链、ar/vr技术等。
4.AI绘画
所谓AI绘画,就是在相关的软件和网站上,输入画风关键词或上传照片,就能自动生成二次元风格的图片。说白了就是机器画画,风景、人物、萌宠,什么都能画,效果甚至可以媲美一般的绘画师。最关键的是,它在速度上秒杀人工画师,十几秒就能出图。当然了,目前技术还不够成熟,也会出现很多翻车现场。但这样反而催生很多相关的需求,比如说,如何正确使用AI、如何减少翻车概率、如何画出自己想要的作品等。如果你比别人更懂AI,更能驾驭它,你就可以靠这些技术或作品获取商业价值。趋势五、小红书直播
比起淘宝和抖音,小红书直播起步比较晚,但淘宝、抖音等,会有KOL霸占直播流量的现象,整体上已经比较卷了。小红书直播作为后起之秀,还有很大的成长空间,它也一直在用各种方式扶持直播。并且因为去中心化的算法机制,使得初级达人也有机会突围。对于中小商家来说,不用投放就有机会获得系统的流量推荐,还是很友好的。据千瓜数据《2022上半年品牌营销数据报告》,直播带货达人中,粉丝量小于1000的账号占比最多。而且小红书直播间不希望大家用很官方的直播间模式,更希望通过在生活空间中直播,展现出一种生活方式。比如今年的云自习室直播,直播过程无交流无互动,仅展示学习的过程,官方还会给流量助推和扶持。其中包括一些早起打卡式的直播,例如早起学习、早起健身、早起写书法等,也有很多人围观。这种直播提供了一个相互监督的学习氛围, 成长需要自律,也需要他律,它其实是给到了陪伴的价值。虽然形式很简单,但也不影响带货,主播喝的东西、用的东西、展露出的好物,都可能会被种草。趋势六、知识付费
只要粉丝过千,博主就可以去申请开通专栏,而且主页和笔记页都有相关的入口展示。但是,单纯以小红书专栏作为收入渠道,我不太建议。因为小红书和微信不同,它不是人们的日常必需品。大家不能一天不看微信,但可能好几天都不会看小红书,也没有养成直接在小红书上学习的习惯。但是作为一个曝光渠道,小红书还是很合适的。因为一二线城市的用户,仍然是小红书平台的主流,人群质量高,他们对自我提升的需求也比较高。其他还有母婴、成长、学习教育类的博主,也都可以通过出课程,卖相关的知识赚钱。趋势七、商家投放的新转机
众所周知的小红书推广工具是薯条,但薯条通常用来给内容加热,早期的薯条不允许任何营销类笔记的投放。虽然今年做了修正,增加了营销推广,但投放功能比较单一。为了帮助商家高效地触达用户,小红书在今年5月份上线了聚光平台,官方称之为一站式广告投放平台,投放功能确实更专业化了。商家可以根据自己的需求,投放不同的场景:搜索广告或信息流广告。也可以根据不同的目的,投放不同的推广目标:产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道。在人群定向上,除了可以选择用户年龄、地域等,还可以选择近期用户搜索、互动行为高的关键词。可以说非常智能了,所以聚光平台的广告又叫效果广告,因为它更高效、更精准。我们的星友泽杭,前两天在星球发布了一个精华帖《小红书聚光平台投放的一些经验总结》,内容很干很实用,推荐你看看,肯定有启发:

所以,我建议商家博主两手抓,自然流量做主力,付费流量做锦上添花,最大化地发挥高转化笔记的效用。趋势八、种草经济的规范化
小红书是UGC内容为主的平台,所谓UGC就是由用户创造内容。大家真诚分享成长经验、好物体验、生活方式等,形成了以“人”为本的互动氛围。也正是因为这张王牌,让小红书在竞争激烈的信息时代,还能不断地扩张用户群体。但是在打造商业链路的闭环上,小红书平台一直在寻找新的突破。一方面,货源上比不过淘宝,物流上干不过京东,价格上又拼不过拼多多。另一方面,博主恰饭、品牌推广本质上和真诚分享的内容相悖,用户不买帐。所以,如何平衡用户和商家之间的需求,对小红书平台来说,既困难又重要。从小红书平台动作也能看得出,它一直在努力维持真实种草的生态环境。比如近期上线的蒲公英达人等级分、品牌违规分等新规,约束了博主和品牌双方的行为。算法的审核也在不断地优化升级,有效地控制了一些硬广、炫富、无科学依据类的低质内容。我预测2023年,小红书可能会继续出台更多针对博主和品牌的严格管理要求。毕竟,一个平台的口碑,摧毁它很容易,但建立起来却需要很久。最后,给看到这里的小伙伴准备了一份见面礼:《野生运营小红书百问百答手册》,感兴趣的自行领取????
虽然口罩已全面放开,但 2023 宏观经济到底如何,最近看到不少权威机构都在唱衰,比如“IMF预测 2023 年将更艰难,1/3 地区的经济将陷入衰退”类似报道很多,感兴趣的可以自行搜索。对于个体来说,口罩已经锻炼出我们要对抗不确定性的能力,面对未知,更多职场人选择“主副业齐头并进”的保障策略,问题也随之而来:如何保持高收益,且兼顾自己的时间和精力完整?本周六晚 8 点,我邀请到了“大厂打工人+时间管理大师”台妹小林,带来分享《作为职场人,如何兼顾工作和副业》。
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