以下是知识星球团队采访我后写的文章，感谢知识星球团队。8 年前，星主戴明放弃世界知名公司 Oracle 的优渥福利，跳槽到了一家小创业公司。
SaaS 是 IT 人
在这个时代最好的机遇
戴明大学就读于一所普通二本院校，工商管理专业，毕业后找工作并不顺利。好不容易才进入一家国企下属的 IT 公司，从事大型企业供应链技术工作。看到它的顾问来公司指导工作，给领导指指画画，戴明非常羡慕，暗下决心也要成为这样的人。5 年后，戴明也进入了 Oracle 公司，成为当时 Oracle 大中华区 ACS （高级服务部门）最年轻的高级顾问。在那里，他主要面向企业提供信息管理软件服务，比如我们熟知的 ERP、HR 等系统；同时兼顾软件项目管理和 IT 技术咨询，有点像互联网里面向 B 端的运营服务。在 Oracle 呆了 5 年，戴明服务了中国当时最顶尖的一批企业，比如华为、移动、潍柴等。而且没有 996 ，薪酬远高行业水平，外加超长年假和各种培训机会，公司福利非常优渥。然而在这样一份「神仙工作」里，年近 30 的戴明，却看不见未来 5 年、 10 年的职业方向。他看见的，是互联网正以不可思议的速度「吞噬」一切。▊ 被卷入互联网浪潮
「现在都不用现金支付了，你帮我们也弄一弄收款码。」2015 年的时候，戴明的父母从没想过，有一天人们可以不用出门就能买到东西，在手机上输入几个数字就能付款。看着做小本生意的父母，努力适应新型消费方式，戴明真切地体会到互联网给人们的生活带来的颠覆性变化。那时，虽然传统 B 端管理软件仍然是各大企业的首选，但在互联网浪潮的助推下，有着移动端特性的中国 SaaS 产品开始崭露头角。
△ 2013 到 2015 年中国 SaaS 融资趋势每次看到一个新的事物，他总是下意识从用户价值、边际成本、市场规模等角度观察、判断。当他看到人们生活方式的转变，看到中国 SaaS 融资趋势，便大胆推测：未来随着人们越来越依赖智能手机，意味着企业也必须顺应时代潮流，将产品和管理都迁移到移动互联网上。但是，对于软件产业来说，移动互联网不仅仅是 APP 那么简单。更深层次的理念在于：而相对于传统 B 端管理软件，中国 SaaS 更符合移动互联网的理念。企业逐步用 SaaS 软件替换原有传统软件，是大势所趋。在这样的趋势下，戴明意识到，对于他们这些平凡的 IT 人来说，SaaS 将是这个时代最好的机遇。放弃 Oracle 公司的优渥福利，转行到一家 SaaS 小创业公司。30 岁转行
1 年从菜鸟到 SaaS 行业专家
戴明进入 SaaS 行业的时候，是公司的高级产品经理，也是老板定位的「公司产品第一人」。戴明在 Oracle 公司时，虽然也是面向 B 端提供软件服务，但一直做的是耐消品行业的 IT 咨询，而新公司是做快消品行业的 SaaS 产品；客户量级也不同，以前服务百亿级的大客户，现在是千万级的小客户。不懂行业，没有移动端设计经验、不了解用户的操作场景，将近半年的时间，戴明的工作举步维艰。留下还是走人，他并没有「选择」的主动权，还好，「努力」帮助了戴明。▊ SaaS 菜鸟第一次获得行业认可
为了尽快解决不熟悉业务的问题，那时候，戴明每天都提前 30 分钟到公司，下班后再额外加班 30 分钟，是公司最勤奋的人之一。早上，戴明会花 20 分钟阅读行业资讯，再花 10 分钟查看和分析昨日的运营数据。晚上，则总结当日的工作，思考一些疑难问题。他记得，当时要给一个行业顶级客户做报表设计。对方的业绩报表逻辑已经使用 5 年，希望延用。但戴明思考后，却认定以前的逻辑有问题，并有理有据地提出修改意见，最终成功说服对方按照他的方案重新设计。业余，戴明也没闲着，阅读大量书籍，恶补 SaaS 行业知识；关注公司每个渠道的客户数据，每次产品总监问起，他都能迅速回应。戴明还主动和用户做朋友，每天电话沟通了解他们的经营状况和痛点。有一次，甚至为了深刻理解用户的操作场景和操作细节，他坐上销售人员的小面包车，一起跑客户、卸货、陈列货物，一起到学校食堂吃便宜的学生餐，一起躲雨和聊天。那一年，他负责的 SaaS 产品订单实现 4 倍增长，戴明还因此荣获公司当年的「最佳员工奖」。▊ 跨过 30 岁职业生涯瓶颈
转行第二年，戴明还牵头设计一款面向大型企业的渠道管理 SaaS 产品，并在售前拿下前 2 个大客户，获得了行业最顶尖企业的认可。更难得的是，他参与设计的这两款产品，虽不再负责，目前仍是该公司客户增长主力军。可以说，在 1 年时间内，戴明完成了从 SaaS 产品菜鸟到专家的转变，跨越了 30 岁转行的鸿沟。之后，他又跳槽到另一家大型互联网公司担任高级经理，2 年时间连升 2 级。先担任产品总监，拿到年度优秀团队奖，之后又升职为一级事业部的负责人。如果过了 35 岁还没有到管理层，过了 40 岁还没有到高层，那么就会面临实实在在的职业危机。当我们「未富先老」，会是什么样的未来在等着我们？如何才能赢得未来的主动选择权？8 年前，戴明靠努力跨过第一次职业生涯瓶颈，前两年刚迈过 35 岁时，他再次感受到迷茫。回顾自己过去的 15 年，从传统 B 端服务软件行业，转行移动端 SaaS 行业，然后从菜鸟一路做到 SaaS 行业专家；「不努力，无选择」是很多平凡人的命运，之所以说努力大于选择，并不是说「努力」所创造的价值大于「选择」。所以，戴明没有让年龄带来的迷茫持续太久。他去年主动从大厂离职，成为了一家创业公司的合伙人；还为自己找到一条实现人生增值的新路径——运营自媒体。▊ 写公众号，1 年增粉 5 万
和很多人一样，戴明刚开始发了好几篇 SaaS 产品深度文章，但关注者寥寥。几十个读者，大部分是亲友。但他相信努力就会有回报，并不太在意短期的结果，而是继续努力耕耘。结果只用了 1 年左右的时间，读者已经接近 5 万，在自媒体 B 端产品经理这一垂直领域，有了一些名气。伟大的人生就像一条河流，重要的不是出身高贵，而是连绵不绝、福泽众生。如同亚马逊河，蜿蜒 6400 公里，哺育了南美大陆 40% 的土地。戴明对未来的期许，是希望通过自己设计的 SaaS 产品；通过自己为 SaaS 行业做的事情，进而为社会做出更多贡献。「想象一下，你设计并上线了一个小功能，第二天就能被上千家企业使用，带来更轻松的工作方式和更高的利润，这是多么有成就感的事情。而且，即便你离开了公司，曾负责的产品仍会源源不断造福社会，成为你人生的名片。比如我刚转行时设计的两款 SaaS 产品，至今仍是前东家的增长主力军，虽然不再由我负责，但它有着我不可磨灭的印记。」戴明如是说道。在他看来，选择做 SaaS 产品经理，就像选择做一条静水长流的小河：它不太可能波澜壮阔，但它很可能蜿蜒绵长，生生不息。这种普惠、跨越时间的成就感，是戴明一直以来坚持做好 SaaS 产品的源动力；也是他业余为推动中国 SaaS 行业发展，主动做有益之事的初衷。▊ 创建了中国最大的 SaaS 微信群
从去年开始，戴明为了方便 SaaS 从业者交流，帮助感兴趣的人进入 SaaS 行业，主动搭建起中国（可能）最大的 SaaS 微信群。
他们之中，既有估值百亿的 SaaS 创始人；也有来自 Salesforce 、SAP、IBM 等国际大厂的产品总监、副总裁和副合伙人；还有来自国内大厂的朋友们，比如阿里、字节、腾讯、用友等公司的总监和副总裁等。更多的是，来自一线的 SaaS 产品经理，以及希望转型 SaaS 的朋友。另一方面，戴明又给自己设置一个更大的目标——努力建设一个世界上最大的 SaaS 行业社群「To B 老人家」。他希望用自己 15 年的 B 端产品经验，加上微信群同行们的助力，帮助更多 SaaS 从业者提升专业能力，让他们做出更好的 SaaS 产品；在职场上逐步成为能与 CEO 平等对话的产品经理，让中国 SaaS 行业更繁荣。加入知识星球「To B 老人家」
你可以获得什么？
在星球「To B 老人家」里，你可以系统学习 B 端产品经理所需的能力和素养：3 底层能力：重点是学习能力、结构化思维、沟通能力4 专业能力：重点是业务梳理能力、竞品分析能力、交互设计能力
这些内容的交付不是枯燥的理论，戴明会以「直播」的形式生动教授。1）每月 2 次 SaaS 产品直播
拆解的 SaaS 产品清单，包括星主戴明的老东家 Oracle；
以及大家熟悉的纷享销客、有赞、北森等 SaaS 产品；每次拆解，星主戴明，或者邀请的大咖嘉宾都会从业务流程、产品定位、产品优势、标准化设计，交互体验设计等角度，逐一分析。现在只要加入星球，你就可以免费查看戴明过往所有历史直播课程。对 SaaS 产品感兴趣的朋友，机会难得，千万别错过。· 我不懂 SaaS ，能介绍下什么是 SaaS 吗？· 如何快速提升标准化设计能力、抽象设计能力、产品规划能力？
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