很多人一直问我们抖音电商的底层逻辑，我们说核心就三类：短视频引流、直播人货场、付费投流。对于普通玩家来说，短视频拍的好，其带来的流量是精准的、爆发式的、能源源不断进入你直播间的。想要直播能有更多的流量，一定要重视起短视频。你短视频做的越好，对你直播的帮助也就越大。

今天的文章，就特别教大家抖音短视频的引流技巧，帮你讲清引流视频的核心要素，助力商家增长流量。我们以服饰行业为例子，一通百通。

先来看一组视频案例数据：

* 某直播间，做动漫半袖的带货视频数据

上图是某直播间，做动漫半袖的带货视频数据。这条视频是给奥特曼卡通夏季半袖，做的带货视频，男女都可以穿，定价￥48.9元，亮点是拍一拍胸前奥特曼的眼睛就会发光。

* 视频内容截图

可以看到商家先是把商品亮点拍了出来：拍一拍胸脯，只见奥特曼如动画里一般双眼发射出光柱，非常有趣味性，配乐也非常激昂，让人一秒回到童年，并且想有看下去的冲动，因此视频完播率也很高；更值得借鉴的是他的文案，主标题直接“男孩子都拒绝不了”，给用户好奇点和标签感，不由得对号入座——这件商品是不是“我”无法拒绝的，这么便宜的价格，又这么酷炫有趣，我是否也应该买一件？

产品的趣味性（直播电商的核心-货好）、超高的性价比（价格优势）、视频拍摄展示卖点的直接性（节奏不拖沓、配乐适当）、文案的标签性（让用户自觉对号入座，触发需求），都促成了这条视频的成功：9.8w的播放量，30w+的销售额。

你感受到了吗？为什么要重视引流短视频？

一方面，视频引流作为直播投放的关键方式，越来越多商家将其作为主投。而视频引流区别于直投，用户在进入直播间前就已经通过视频获取了相关信息，并产生兴趣，这就决定了，通过带货视频进入直播间的用户，都是强意向的潜在购买用户。

另一方面，直投与短视频相比，虽然直投进入直播间的ctr（直播间点击率）整体数据更高，但短视频的cvr（即转化指标：转化量/点击量)*100%）更高，两种引流方式各有千秋，但短视频带来的转化效果，不容忽视。

对于引流视频来说，能把观众「引」进直播间就是一支成功的素材。

我们拉取近一个月的引流短视频，发现ctr高于7%（TOP150）的优质引流视频中：

-纯商品展示无口播类型素材占比70%；

-无功能、材质、卖点体现的素材占比66%

ps.在引流视频中我们所需关注的数据维度中，完播率不太需要作为参考，有些视频1秒就能引流观众，而有些看完了视频也可能会流失，更多地集中在ctr与cvr。

由此，我们拿服饰商品内容举例来说，优质引流视频视觉的效果明显优于其他表达形式。因此我们把「视觉」作为引流视频的核心【也就是1】，把其他的卖点（价格、材质、功能）作为托衬【统称为n】给到引流视频1+n打法，助力大家对引流视频的视觉与卖点打造做提升。

视觉的核心是画面，大盘中的引流视频跑量情况可以证明，视觉的效果是引起观众兴趣，是吸引观众点进直播间的最大因素。应该搭建出观众最感兴趣的视觉效果。这包括了货品/场景/人物的视觉效果构造。

01 货品视觉

对于服饰行业，产品颜值或趣味性，是吸引消费者的主要亮点。产品颜值的突出是占领用户心智的最佳方法。这样一来，用什么拍摄方法来突出货品外在的视觉就显得尤为重要，先考量货品主打的调性，再创造合适的货品视觉。

（1）舒适简约——适合模特上身/整体外观体现/外包装突出

左图：合适的模特上身，可搭配日常慵懒的pose来突出货品的舒适。

右图：用手手持/抚摸/揉甩等方式可以突出商品的舒适感。

（2）时尚潮流——适合模特上身/换装/整体外观体现/细节设计突出

左图：通过模特上身或时尚换装卡点来体现效果，增强观众的自我上身代入感。

右图：商品摆放/手持来突出视觉效果，可以搭配手部动作突出卖点。

（3）优雅高端——商品摆放/手持来突出视觉效果，可以搭配手部动作突出卖点。

左图：给出整体的外观/整套的搭配，更能在视觉上把货品优势放大。

右图：让符合商品气质的模特上身货品更能增强氛围突出调性。

02 场景视觉

在搭建场景之前，商家应该先思考自己的产品，都适用哪些场景、可以选择的地点有哪些、自身的条件可以搭建出怎样的场景。

再结合货品主打的定位，依据产品调性，搭建相应的直播间场景。总结说，就是以货品为核心，在自己条件范围内，搭建和货品最搭的直播间。

（1）舒适简约——适合日常通勤/居家舒适/好友逛街等

左图：通过模特上身或时尚换装卡点来体现效果，增强观众的自我上身代入感。

右图：商品摆放/手持来突出视觉效果，可以搭配手部动作突出卖点。

（2）华丽别致——适合节点送礼/约会穿搭/社交活动等

左图：注重好色调的搭配，突出产品的华丽/有档次/可送礼。

右图：主题咖啡厅/餐吧/海边等。提升浪漫/精致等属性。

（3）高档配件——适合会见客户/出席正式场合/彰显身份等

左图：条件允许的情况下可以选择夸张而吸睛的场景。

右图：豪车/会议室/户外/包厢等，突出高档手表/皮带等配件的情感属性。

03 人物视觉

一条好的引流带货视频，合适的演员考量条件有三种：穿搭合适、气质合适、表演风格合适。通过这三个维度挑选最能给产品加分的演员，可以让视觉效果再度升级。具体来说：

（1）演员符合货品的年龄与外形：可以通过人物形象轻松种草，与货品定位合适、与场景契合度高，情绪演绎更有真实感，让观众更能相信这支视频的真实性。

（2）进行合适的表演：符合人设、版型好看、动作自然、符合大众审美、台词流畅。任何人设都需要寻找气质符合度高的演员，在短视频有人出镜的情况下，人物是视频的视觉中心；只有当人物符合塑造的人设了，货与场才更能获得背书，观众才会带着信任感看下去。

（3）人物选择示例：

同时，演员也要注意穿搭，注重穿搭与道具的重要性。因为眼前一亮的穿搭、给画面加分的道具，都是氛围渲染中重要的因素。由此，才完成了“1”（视觉）的搭建。

我们既为引流视频「1+n」，那么把「1」的搭建完成后，可通过「n」的辅助给视频润色。但注意，「1」是我们一定要有的元素，但「n」可以有/可以有很多/也可以没有。

也就是说，如果你利用1的视觉搭建完成了一支优秀的引流短视频，那么n可以不去使用，但如果视觉方面没有那么的出彩，建议挖掘产品的n的优势来完成视频创作，用卖点补充视觉短板。

（1）卖点举例一：材质

左图：字幕贴片-通过字幕贴片在醒目位置全程强调产品材质，强化用户记忆。

右图：材质特写-特殊材质的细节特写，可以给到清晰的视觉体现，同时也能增强信任。

>>>口播话术

（2）卖点举例二：价格

左图：价格对比-利用用户心理营造「没有你想象的贵」/「虽然很贵但我们是源头所以优惠」等信心来完成价格的种草。

右图：字幕贴片/提前制造神秘感-通过字幕贴片在醒目位置全程强调优惠/清仓信息，占领用户心智。

>>>口播话术

（3）BGM衬托：

在展示外在卖点的引流视频中，「纯展示」视频也是一种普遍的表达方式，所以bgm作听觉表达方法，在纯展示类型素材中充当着话术的作用。选择上也应该投其所好。