9月20日晚，时隔109天，李佳琦回归直播了，不少佳琦女孩们都在朋友圈奔走相告。

在没有预热微博，没有产品预告的情况下，从直播开始到结束的2两个多小时里，超过6300万人观看，直播商品也同样被一扫而空。不禁让人感慨，李老头还是那个李老头。

不过在李佳琦“消失”三个月里，直播电商主播格局悄然发生了一些变化，辛巴坐上快手电商的顺风车成为顶流，在董宇辉和俞敏洪的双重加持下东方甄选成为了抖音头牌，各平台的流量之争也愈演愈烈。

眼瞅着双十一马上就要来了，在流量变迁下的直播电商又要如何抢占先机，享受红利呢？

当前，直播电商对电商渗透率已达14.3%，行业逐步走向规范化，已步入了第三发展阶段。

商家、消费者及平台三方需求的撮合统一，是高速成长的背后动因。

直播电商产业链中平台为核心环节，抖/快/淘为三大主流平台。

比较来看，“多块好省”中，高效的物流供应已成为行业标配的基础设施，淘宝直播在货品端壁垒深厚，更强调“省”；抖、快则以非标品为主要品类，更注重用户体验与兴趣发现。

流量层面，淘宝在电商平台的定位下，以销售转化为绝对目标，以公域流量为主，倾斜大主播与大品牌以提高转化，抖、快则依据其独有的内容生态特征，分发机制有所差异，在转化、复购层面各有优势。

而从行业整体来看，受需求驱动，直播电商的效率优势仍在，但超级主播诞生难度将逐渐加大，优质内容将成为达人与品牌直播间的共性竞争力。由此预计，三大平台同样将会有不同的路径走向：

1）淘宝以转化为重心，直播将持续定位流量获取与销售转化，扶持中腰部主播以承接流量、提升店播比例以提高转化，或是未来的发展重点；

2）抖音在中心化流量分配下，货架电商是承接复购的新有效手段，与此同时或带来货币化率的降低；

3）而快手在平台属性不变的前提下，将持续以信任为基础，以快品牌、品牌以及服务商为快手的重点，提高公域流量的利用效率同时给予私域沉淀。

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