各位所有的同学们，今天我们要陪跑的一个主题是直播间如何留人，我们上一节课分享的是直播间如何进人，进人的八大通道，我相信你们听完之后，一定是很多同学的反馈都非常的哇塞。

我们想要直播间有人，你肯定要知道人从哪儿进，你把那八个通道如果都打通了，都了解了，我相信进人只是时间的问题。

好，那么现在问题来了，老师，人进来了，我怎么把它留住？要不然人进来就跑，会导致你的整个数据会越来越差。

OK，那么今天我们的分享主题直播间如何留人？

今天这个留人技巧，我认为我所呈现的风格一定是简单粗暴的，不拐弯儿抹角，直入主题，我认为这节课的内容也是价值百万，绝对的价值百万。

然后，今天的这一个分享的内容的主题，一共是五个留人技巧，一些很边缘的我就不说了。

说重点，而且我是循序渐进，从更加吸引人，能够留住的排列顺序往下走的，也就是说第一个是最佳吸引人的，其他是逐步次之。

首先第一个是人数留人。

什么意思？当你走进一个直播间，大概率大概率，九十九百分之九十五的人都会去先看一下他右上角的人数，这是重点。他一定会先看人数，所以，人数来帮你留人，也就是典型的羊群效应。

所以如果说你想要大概率都能把他留住。人数留人效率是最高的，你的直播间如果只有三个人、五个人，那么走进来的人一看到这个人数马上走的可能性是非常大的。

所以，你要想办法把人数搞多一点点。怎么搞多一点点，昨天我已经说过了，把人搞多一点小号儿。或者挂点铁，把你的人事叠高一点点。

其实你的内容本身挺好的，只是因为这些数据数字太低了，导致人们不相信你说的是真的，仅此而已。

这个你就要细品了，同学们，我说的是事实。所以你要通过人数的来帮你留人。让别人去相信你说的是对的，你说的是好的，你这个直播间是有价值的。

第二个点才会轮到画面留人。

也就是说你在什么样的环境里面去做直播，你这个场景是什么样子，这个人的打扮是什么样子，这全部都是画面。

我刷到你那个直播间，我整个目光全部被你的直播间的画面所吸引。比如说最近对口型儿唱歌儿是吧，人工降雪。那这就是画面留人，如果他不搞人工降雪直播间顶多几千人，但是弄的人工降雪直播间可以几万人。

因为产生了羊群效应，很多人会很好奇，诶，怎么会下雪？他会顺口问一句，是真的雪还是假的雪？

当他去问这句话的时候，其实已经无关于紧要到底是真还是假，因为他已经为这个直播间创造了数据，而抖音就是一个算法平台。他就会给你推新的人。

所以不管这个粉丝是质疑还是怀疑，只要他在公屏上停留，只要在直播间停留，只要在直播间产生数据打字儿，他其实就是已经帮这个直播间的加热了。

所以为什么现在很多人在搞人工降雪，直播间人气确实很高的原因就在这里，画面留人，再包括很早的时候，可能知道有一个西安的很火的，叫不倒翁小姐姐。其实那个画面为什么那么多人去拍，他们去做短视频和直播，就是因为它是画面留人。

这个不倒翁的画面很特别，很唯美。是不是包括为什么有很多农村的一些宝妈穿的很很破破烂烂的，甚至以前，抱着个小孩儿在做直播的，其实都是画面就人，他们不开美颜，不开滤镜儿，就在一个破房子那儿讲述他的故事，同样是画面留人。

如果他穿着很普通很正常，他的直播间不可能有那么多人的。那你就要去想办法，让你的画面与众不同。对不对，你比如说，，有一个账号儿叫，嗨购儿，就是卖东西的四个小姐姐，在一个绿幕直播间，后面是一个很炫彩色的背景，然后在那儿摇来摇去的DJ，然后，就是卖东西，同样是画面诱人。

很多人进来之后，他被这个内容如果吸引的话，他不会马上走，他也会产生一个数据，他也会问，这个东西在哪儿，在哪儿买之类的，他会主动问，那如果你露个脸儿。这个点儿很普通的话，那就没办法带来好的数据。

第三个点，结果留人。

很多知识分享型的主播，包括一些宝妈，做知识分享的主播，很典型的就是结果留人，就是他们会在一开播的时候，人气有一定稳定的时候。，他都会去晒一下，比如说他昨天赚了多少钱，前天赚了多少钱，这个月赚了多少钱.

我们每一次在开场的前五分钟左右，我等到人气差不多有点上来了，我想留住这第一波儿人，我就会让他们看到我的结果，至少我是一个赚钱的人。

那你要跟我学，你不跟我学跟谁学，所以你们也要学着去用结果来去告诉别人我是一个成功的人，因为人们只愿意跟有结果学习，你自己都没结果，我跟你学啥？你能教我什么？

所以你如果自己没有结果怎么办？我们之前也是分享过的，你要把自己包装成一个有结果的人。你哪怕去做点图，改一下图片，你也应该这样去做的，我昨天卖了多少。

其实抖音就是人性，做抖音做到最后你会发现就是人性，你把人性这个事情搞清楚了。人们喜欢围观什么样的内容？其实你看我上面的几个理论技巧，几乎就是围观的人性，还是围绕人性在走，对不对？

当然技巧是要有的，直播能力是要有的，这是标配，这是必须要有的。但是这些人性的这个拿捏一定要到位，你才能走的更远，包括其他的那些主播，天天割韭菜的，收徒弟连麦，甩铁人挂铁的，其实很简单，他解释拿捏人性。

人们都想去找到这个机会被他连麦，其实这个模式是很容易做的，只要你有点魄力，有点直播能力，都是可以做起来，只是可能不一定能赚到钱，为什么？因为前端的投入确实有点大。而现在整个这个抖音上的，，整个消费能力上，很多人还是在控制，所以，你不一定能把本钱赚回去，所以你看现在其实能能够这样去做的人，还是很有限的。就很多人还是保本儿，他没有赚到钱，你看着他好像赚到钱成本比较高。

第四个，是福利留人

这种留人的这个方式，一般是在带货型主播，或者是在PK型主播，就比如说他们打一场什么PK，或者是说他们要去卖一场货，他们会准备很多的一些福利品。

不管是通过福袋的方式，还是说抽奖的方式，其实他就是通过这个方式把你留在这儿是吧，你进来之后，你一看到，我这边有个福袋，福袋上面是一个小米手机，那至少有十分钟的停留率，在这十分钟的过程当中，这个主播会卖一些很便宜的东西，你也可以买，很多人都会买。

当你去买这个产品的时候，你比如说直播间有十万人。其实他虽然放了个1万多块钱，哪怕1万块钱的一个手机，一台手机，其实1万块钱的手机算什么吧，他随便一款产品卖个几千份。

卖个几百份，他都把本钱收回来了。所以抖音上就是这样的，你越会赚钱的人越会花钱，因为他花的钱，他是可以把它赚回来的。

就是本来这些人走进他直播间只是瞎逛进去的，然后正好看到他们，这边在送手机，那他在想，那反正我点一下福袋儿吧，万一中了，运气这么好。

那么点了之后你就不好离开直播间了，离开了就不能再去抢这个福袋了。对不对，那那我就不走，那十分钟的过程当中，他最起码可以卖两到三个品。

只要你在他直播间买一个品。其实他已经从你身上赚到钱了，无所谓这个手机被谁中。对不对，这典型的福利留人。

最后一个，话术留人

就是你通过抛一些话题，但凡听过我直播的都知道，我是很会抛话题的，比如说我接下来用十分钟的时间来教你们怎么把这边做到50个人，我接下来通过三种方式来教你们，给你的账号儿贴上标签，让你的账号儿有源源不断的流量，接下来我通过五个方法，我来教会你如何快速的去拍一个上热门的短视频。

这是不是抛话题？因为我给了他明确的几个几个或者几分钟，他会有一个前瞻性，也就是说粉丝他不愿意去等待一个毫无就是毫无方向的一件事情，就是我要等多久，你说半个小时，太长了不行。

所以你不能把。时间拉的这么长，你要告诉他很简单就可以操作的，这样的话，他才愿意有可能先留下来，于是听着听着，其实已经讲了30分钟了。但是他听的已经很过瘾，上头了，他前面听了两个，你后面还有三个，他不会走的。他走了之后，你会告诉他最后一个是最重要的，短视频不是也是这样的玩法吗？就是话题，开头的三秒钟五秒钟十秒钟，你得有话题。

你不是纯聊天，你还要有有一有一点方法才行，对不对，所以如果说你有仔细去看我今天的这个分享之后，你会发现。你再去看别人开直播的时候，你仿佛就是一双透明的眼睛，你可以看到所有人的内心深处，他的他的目的是什么，因为基本上在目前全网玩儿的这个留人。

留人的这个方式方法就是围绕这五个点。你把这五个点吃透了，找到一个点你就可以做起来了。是不是？

那当然，具体怎么去操作，需要你平时的积累。你的学习，你的实战对不对，这五个点我自己都用过，而且效果都很好，效果都很好，我才有资格去教你们，对不对。

我把这个幕后的这个方式方法都给你了，接下来就看你怎么做了好不好？同学们好好去消化一下好不好？，这套内容结合昨天的进人的八大通道，我相信你好好去消化，再结合我线上的视频课，我相信你整个人，一定对抖音有了全新的认知，一定非常的哇塞。

加油加油！