直播不单单是从开播到下播的那么几个小时，还包括直播前的准备和直播后的复盘，今天小编着重给大家讲述直播结束后如何复盘。

所谓抖音直播复盘，就是当直播做完后，我们一起回顾一下：我们预先是怎么设定的，中间出了什么问题，为什么没做到，之后再遇到类似的问题，就可以吸收上次的经验教训。但是，小编发现很多商家都没有直播复盘这个习惯。

没有复盘就不能准确找到问题出在哪里，更不知道明天该怎么优化，每天都是简单的机械式地开播，敢问这么直播要怎么进步?

抖音直播复盘主要做以下几件事情：

1、抖音直播复盘步骤

抖音直播复盘分为四个步骤：目标回顾——原因分析——结果评估——规律总结。

(1)回顾目标：我们本场抖音直播的目的是什么？是实现XX的销量，还是实现一定程度的增粉？围绕目标去分析结果。

(2)原因分析：根据本场直播的目标，确定是否完成。未完成的原因是什么？已完成的哪些点可以继续沿用，不足是什么？

(3)结果评估：按照既定直播目标，完成比是多少？为什么未达成？或者从中学习到了什么？

(4)规律总结：从上述直播复盘分析中，吸取成功经验，了解成败的关键原因。

2、抖音直播复盘内容

了解了步骤之后，我们得知道自己复盘的具体内容有哪些，下面就是一般的一些复盘内容。

(1)抖音直播复盘数据

抖音直播复盘基础数据包括：

观众总数：本场抖音直播有多少人看了。

新增粉丝数：抖音直播期间，有多少人关注了你的账号。

付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费，或者说愿意为你的推荐买单。

评论人数：评论人数要看评论人数占比，可以考量直播间的互动情况。

(2)带货数据包括：

商品展示次数：商品展示给用户的次数。

商品点击次数：用户实际点击商品的次数，点击进入商品详情页面的次数。

引导转化数据：商品详情页访问次数，可以看到有多少人访问了我们的橱窗。

还可以分析一下直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。

3、直播间优化

直播间优化可以从以下几个方向去改进：

(1) 提升玩法，引流款、秒杀款多上；让粉丝能够在你的直播间有获得感，花更少的钱买到更优质的东西。

(2)提升主播讲解引导力、感染力、亲和力和颜值，主播幽默、颜值高，谁不喜欢?

(3)货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配；

(4)直播间的布景：直播间如果是和产品相关的、相结合的场景，这种就会让粉丝感受到场景感，更加容易涨粉。