不论你是抖音直播新手，还是急需进阶的老操盘手，本文将指导你抖音直播避坑。文末也为大家总结了最新抖音直播间规范话术用语，帮助你直播间合规开播！

直播间标题避坑指南

避坑第一术：标题要客观，我们在直播过程中，常见违规案例，给大家示意下👇：

(1) 特价清仓，全场99元；

(2) 点击看美女。

标题避坑指南：

直播间标题应以描述商品本身卖点或特性为目的，不符合真实客观性的标题党不建议使用，标题中各商品属性内容应客观真实，且与实际商品和商品详情页相关联。主要注意以下事项：

（1）标题不得重复关键词或出现与商品名称、品类无关的关键词；

（2）标题禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“500万人看过”等引导点击的内容；

（3）标题中禁止使用“国家级”、“最**”、“第一”、“绝无仅有”、“万能”等夸大或误导性的极限词；

（4）标题上不能出现售卖数量，如30片、8包等；不能出现价格，如 40元等，避免商家促销活动前后售卖数量、价格有变化，造成对用户误导。

主图及封面避坑指南

避坑第二术：要坚持素材原创。常见违规案例：

比如上图就是我们直播间常见的设置错误，

(1) 主图被大面积文字覆盖

(2) 图片有其他平台水印

(3) 画质不清晰、主题不突出等

正确操作规范：

1、封面：

封面正方形最佳，需是贴合直播主题、内容、商品、活动的图片或真人照片。

2、商品主图

(1) 相关展示图片应当画面清晰，容易辨识。

(2) 最多可上传5张主图，单张不超过5M，支持png，jpg，jpeg三种格式，商品主图大小需要600*600以上，建议宽高比为1:1。

(3) 主图需要展示产品多角度的方位图以及产品细节图，不得出现所有主图展示同一个角度的情况。

(4) 所有主图不得含有除品牌logo以外的任何文字、水印，第一张主图必须为商品主体正面实物图，其余辅图需包含侧面、背面、平铺及细节等，顺序不强制要求。

(5) 不得出现与所售商品无关的其他商品和物体。

(6) 主图中呈现商品个数与销售单位（产品信息）保持一致，主图所示商品颜色、规格等必须与文字介绍一致。

此外，还需注意以下注意事项：

（1）商品主图不能出现引流非抖音平台技术接入的第三方平台的水印；

（2）主图图片不能过分暴露，应符合抖音平台及本社区规范对内容的要求；

（3）素材中包含模特、明星等公众人物以及其他任何第三方的肖像、商标或标识的，则应取得相应权利人的授权许可；

（4）无相关性：商品主图中无实物商品，只展示“直播秒杀”等文字内容。

直播间价格避坑指南

避坑第三术：价格真实不虚构。常见违规案例：

(1) 这款连衣裙原价2999元，现在在直播间只要99元，1折都不到；

(2)大家买一串299元的链子，我抽一位粉丝送给价值699元的手串一条。（但是实际价值只有199元）

正确操作规范：

商品的定价一定要真实客观，如有临时调价，一定要合规合理，主播话术描述商品性价比时，不要用“原价”，可以用“划线价”代替；价格描述中切忌出现极限字眼，出现在图片里也不被允许。最后，要标清活动截止时间，确保赠品价格的真实客观性。

此外，还需注意以下注意事项：

（1）禁止以虚构原价、虚构优惠折扣等欺诈性方式欺骗、诱导消费者进行交易；

（2）商家在商品标题、图片、描述、详情及其他商品宣传中做出的价格承诺不得与实际支付不符；
（3）不得在未销售过的商品上使用“原售价、成交价、折、新品折”等类似概念，误导消费者认为该商品有成交记录。

直播脚本避坑指南

避坑第四术：脚本要亲和诚恳。常见违规案例：

（1）高风险诱导&迷信宣传：这个宝贝有投资价值，买了带好运；

（2）高风险诱导：相信我，这个宝贝买回去转手就能赚两百，绝对升值；

（3）使用广告禁用词：全网最低价，点击购物车来抢购；

（4）绝对化用语：我们的衣服终生穿不坏，绝对不起球等。

正确操作规范：

商家在直播间脚本编写时，一定要避免拉踩其他品牌，不要夸大，也不要引人误解，更不要传播封建迷信言论，这一点在珠宝玉石领域里十分常见，此外，也要禁止使用绝对化用语，脚本内容要客观、诚恳、有亲和力。

直播间货品和场景避坑指南

避坑第五术：直播货品要规范，场景突出氛围感。常见违规案例有：

(1) 货品-如国产宣传为进口，普通大闸蟹宣传为阳澄湖大闸蟹等；如使用“免税”、“缅甸直供”等不符合海关进口规定的宣传卖点 。

(2) 货品-珠宝玉石类——典型行为如将人工宝石描述为天然宝石；另外，对于包金包银、镀金镀银类仿真饰品（内含物为非贵金属，如胶水、树脂、塑料等），请明确说明商品的材质、工艺等信息，不得宣传为“足金”、“纯金”、“黄金”、“足银”、“纯银”等贵金属材质。

（3）场景-直播间内长时间无真人出镜。

（4）虚构剧情博眼球。

正确操作规范：

（1）货品上，不得发布基本信息（包括但不限于商品属性页不完整、商品类目/型号/颜色/尺寸/及其他商品属性介绍不完整）缺失的商品；

（2）以颜色、尺寸、系列等属性为主要组合形式，不得将跨品牌、跨类目、跨系列等无关联商品绑定在同一SPU下；

（3）如涉及套盒包装的商品，需在SKU信息中清晰展示说明套盒内商品明细内容；

（4）场景上，要确保直播间内有真人出镜，主播要实事求是，不得有夸大、虚构等行为，包括但不限于：

直播间主播话术避坑指南

避坑第六术：新规出，主播话术要合规。新规如下：

7月22日，抖音发布了《关于创作规范表达的说明（一）》，针对少数用户使用的一些不规范表达。目前共梳理了首批50个被高频使用的词语，对不规范的表达加强提示，完善审核，减少错审。

规则指南：

（1）当平台模型识别用户/商家在平台发布的文字素材可能存在不规范表达时，会自动发送站内信提醒用户；正常的词语使用不会被审核、处罚，这种情况之下，你只要坚持规范的表达就好；

（2）平台仅仅在这些词语被用于传播色情低俗、违规引流交易、虚假宣传等违法违规行为时加以管理——需要强调的一点是，这些违背底线的行为，不仅在互联网平台被禁止，在任何地方都不会被允许；

（3）如果相关内容违规，即使利用“同音、同形、拼音、表情”替代，仍然会被处罚——换句话说，所谓“不规范用语可以躲避平台审核”的说法并不正确，该承担的责任必须承担。具体规范用语详见：

结语

本文为抖音直播间避坑策略指南，为商家提供实操建议与参考案例。

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