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场景营造5%:
营销方法:结合产品特点,模拟产品使用场景对应出适合人群,让用户“对号入座“,激发用户需求。
同类品对比15%:
营销方法:列举一些市面上的一线品牌,比较流行的风格和自家风格对比,凸显优势和创意点
卖点介绍30%:
营销方法:主播阐述产品的材质或者技术上的卖点,并现场向镜头展示材质、细节特点,分享自身使用效果
场景介绍20%:
营销方法:不同使用场景介绍,增强产品的实用性激发观众购买欲望
福利优惠15%:
营销方法:通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导用户下单
卖点强调15%:
营销方法:常用在产品链接上架以后,等待购买期间。多次重复重要卖点,并说明自家优势,增强产品对用户的“洗脑性”,加大用户下决心购买的力度
讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分,不断提醒用户限时销量,营造出一种「不容错过」的氛围
产品概述 10%:
营销方法:概述产品基本信息、市场反响程度、库存、适用人群/场景等简短概述。营销出一种不容错过的氛围。
卖点介绍20%:
营销方法:阐述产品的材质或技术上卖点,让观众有种“用得上、值得买”的感觉
场景营造30%:
营销方法:主播/模特展示产品不同搭配下的效果,使用场景以及适用人群。让观众对号入座,激发用户购买需求。
福利优惠40%:
营销方法:通过福利放送、折扣、优惠券、库存量等方式不停的刺激观众。让观众产生“真的很实惠,不买就是亏”的心理。促使观众成功下单。
本文来自播小二数据