都知道抖音是兴趣电商，但是对搜索流量的探索，很多商家容易忽视。如今，抖音搜索流量，无投放直播间也很香。我们以某生鲜直播间为例（全程无投放）。

0粉丝开播第一天：

GMV：18324

GPM：6634.32

场观：1989

直播时长：5小时51分钟

值得关注的一点是，我们看流量来源而知，搜索流量占据73.42%，几乎全都是路人，并非群发到私域里拉进来。

下面是第二天的数据：

GMV：70517

GPM：5842.34

场观：1.01万

开播时长：3小时9分钟

这一场搜索流量占据78.39%。

下面是第三场直播数据：

GMV：174009

GPM：4110.48

场观：3.5万

开播时长：6小时11分钟

这一场搜索流量占据7.96% 。

根据这个直播间数据，我们初步得出结论：

1、在无投放情况下，搜索流量在账号冷启动中起到重要作用，帮助商家打破流量壁垒，进入下场流量池推荐中；

2、搜索流量带来的人是精准流量，因此转化较高，商家一定要珍惜这部分流量来源；同时，搜索流量能够拉动平台推荐流量，进而获得更大的曝光。

——如何定位搜索流量？

搜索流量是免费的精准的流量，在抖音里，就是要提升直播间的搜索展现排名。

有些人一定了解，某些垂直类目的抖音直播间通过运营可以跟某个品类搜索关键词强绑定，从而提升网站搜索排名，也实现短视频用户往直播电商用户的迁移。

首先，对带货直播间有用的搜索流量可以分为：品类搜索流量（比如搜面膜、螺蛳粉、遮阳帽）、功效搜索流量（比如搜减肥、美白、助眠）、品牌搜索流量（欧莱雅、张小泉、太平鸟）、产品搜索流量（比如雅诗兰黛眼霜、赫莲娜黑绷带），它们的流量池天花板也是由大到小。

这其中，争取直播间和品类关键词的强绑定是获得免费精准流量的关键。比如，当一提到可乐，就想到可口可乐品牌，一提到龙头国产手机就想到华为等等。

因此，品类搜索流量启动会成为一个新机会，但是它对货盘和直播间运营有较高的要求。

那么在直播间设置时，提高搜索权重，给大家一些小tips分享：

直播间设置的一些运营细节：

做直播带货不赶早，什么时候入场都不晚——赛马机制保证流量分发的公平。抖音直播间的赛马机制，让不论商家多晚进场，都有起号赚钱的机会，不同于淘系等电商平台，从这一层面来说，是永远公平的竞争机制。

这个虽然大家都知道，但是大家纠结的是究竟把数据做到什么水平，才能在赛马机制下跑赢？很多人疑惑，GPM做到5000了，停留时长做到一分半钟了，为什么下场直播还是没有流量推送？

其实这个问题，你大可不必纠结，就像你问：每年具体多少分才能上清华，因为没有固定答案——同时间下的竞争情况是动态变化的，流量的分发阈值也是动态调整的。此外，因为即使你数据做的不错，也有可能因为样本数太少，突破不了率值而导致“冲榜失败”。

赛马机制有什么好处？

1、做直播带货不赶早，什么时候入场都不晚——赛马机制保证流量分发的公平。

很多主播强的直播间，刚开播才第三场就能拉到万人在线，有媒体统计：每三个月TOP100的直播间就会有35%以上的被替换。

流量不是你做长久生意的必要因素，供应链才是，商家要保持稳定的运营水平，流量才不会快速离你而去。在一定程度上，抖音的实时赛马机制是大于账号的权重机制的。做抖音直播入场最好的机会，就是现在。

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2、做矩阵号是利用赛制规则抢占赛道机会。

商家聪明的做法是把资源重组，不放在一个赛道上挤，而是分散到不同的赛场里去拿奖励。

操作思路就是用不同的产品线去转化不同的用户圈层。

这要求商家SKU要多，产品功能和价格带有区分，且针对不同人群有明显的差异化定位。

但是这一点有很多人都误解了，经常制造“伪差异化”，把差不多的货盘放到不同的账号开播。

人们总是擅长为自己的无能为力找借口，其中最常见的就是“这个账号被限流了，换个账号试试吧。其实，很多时候真相就是你做得不够好，需要提升自己的”战斗力“。

可以明确得告诉大家：除了严重违规和口碑分低的账号，绝大部分的账号都没有被限流。

比如下面这个蓝V账号，曾经被某品牌判了“死刑”，每天开播8小时，场观不超过800，平均在线人数不超过6个人。

闲置8个月后换团队重新开播，首场即拉到了7000人同时在线。

所以真正被限制的不是流量，而是认知和思路。

如何解决被系统“限流”？

1、没流量，上投放

对于那些长期被“限流”的直播间，最快的解决方案就是上！投！放！

这里并不是让你成为付费玩家，而是利用付费流量，转化自然流量，也不至于直播间播那么久没有人。

对于没有流量的直播间来说，存在两种可能——
一个是人货场实在不行，这种自然流量和付费流量都没救，精准用户来了也不买单，因为主播话术不稳，用户根本不会信任你。

一个是人货场有短板，较难转化泛流量，因为账号刚开播缺乏精准标签，转化不了泛流量就更没有推流。

2、新手做直播，请关注人均停留时长，直播间互动率、直播间GPM。

热度指标和电商指标，两个维度相辅相成，共同决定了直播间的流量推送。前两个数据指标代表你的直播间能否引起用户兴趣，而直播间GPM代表电商成交效率。

对于那些做不好两维指标的直播间，你凭什么不被“限流”？平台为什么要给你持续推流？这时候请不要盲目甩锅，还是稳定军心，对标人家头部账号，看看自身问题。

付费投放除了能帮账号带来精准流量，还有一个作用是检验人货场的优劣。

直播间转化不了自然流量我们还可以理解——“因为人群不准嘛”。（一定程度上可以这么自我安慰）

但是如果付费流量还转化不了，那就不是平台的问题了，而是自己的问题。

在抖音，谁能转化流量，谁才能进一步获得流量。归根到底转化才能解决流量问题。

高效转化需要两个条件：一个是人群精准，一个是人货场承接。巨量千川投放，就是优质人货场的放大器，你自己不能太差，它才能锦上添花。

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品众创新，15年专注互联网数字化营销服务，秉承“品质承诺，众信之托”的服务理念，是国内精准营销领导者。品众创新旗下“话众点公开课”品牌，专注抖音电商全链路能力打造，用专业力激发商家生意新可能。

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