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营销用户的时间有限,所以我们需要在直播上品的节奏(讲品-上架-下架)压榨到极限,直播节奏包括讲品的节奉和货品上下架的节奏。
大部分主播把直播时间平均地分配给每一个货品,不论货品是不是主推品,都用差不多的时间讲解。
直播过程中,主播及团队实时关注直播间转化率的趋势,如果商品成交转化率比较高,主播可以就这款商品做返场,或是再加一次库存,上小黄车:
如果商品转化率比较低,主播需要判断是讲解不到位,还是用户对该商品不感兴趣;
如果品受欢迎,转化不好,那么主播可以适当增加讲解时间;如果依旧转化率不高,主播就要果断过品,上新的货品。
弹幕、评论是一个实时的情绪池,主播团队可以实时观察粉丝发的弹幕,跟踪用户情绪,并及时做出直播节奏和内容的调整。
例如,出现“发波优惠券”、“福利呢?”等评论,主播就可以及时回复:“这件牛仔裤,还有200件,卖完就给大家发一波福利。
又比如,很多粉丝在打“口红”或是“防晒霜”,主播就可以在不破坏整体的排品逻辑的基础上,把口红的带货顺序提前。
当我们安排直播节奏时,把各个品排得很紧凑,纵使是能够更好地一气呵成把货带完,但也容易让粉丝在较快节奏下难以产生舒适的购物体验,同时一味只是带货话术也容易让粉丝感觉乏味。
因此,主播在直播过程中,可以有节奏地穿插“送福利”环节,让大家能够继续留在直播间。
另外,主播要多和粉丝沟通,讲讲选品故事、或者是和商品相关的故事,做好互动和带货之间的串联。
本文来自播小二数据