如何用小店随心推配合直播间配合短视频来做出一体化运营，助力提升转化。

不管是在冷启动阶段，还是在放量阶段，人群标签都是非常重要的，有了精准标签才有稳定成交。在这个过程中，相对精准的目标投放人群，就一定是我们的相似达人了。

1、找对标账号

①用户圈层与产品客单跟自播直播间匹配;

②账号粉丝不宜过多;

③直播流量大部分来自付费投放。

2、使用对标账号进行组投放

投放要点:可使用系统推荐和自选账号分别测试转化数据。 

3、数据监控和调优

后台实时监控投放数据，记录达人的转化数据，方便后续追投和调整。

要筛选圈层用户和我们客单价的直播间相匹配的，可以通过在数据平台上面去看和我们的商品差不多，客单价也差不多，排名比较靠前的，看对应绑定的是哪个账号。

有米有数-榜单情报-商品榜单

看流量结构，如果是视频占比过高的，大概有百分之二三十视频能够撑起很大一部分的，这种账号我们去学他的短视频，但是如果是直投之类为主的，可能会稍微差一点。

配合着这样的投放方式，我们可以通过一到两场数据的一个递增，来做出我们精准的一个用户人群画像。

除了配合短视频，还有一种方式会更加容易上手，就是打爆款，直播间里面 80% 的营业额是由 20% 的产品贡献的，所以大家对于爆款这个东西都是有认知的。可以通过视频加上直播间双重打爆款的方式，配合上一步的投放策略，把这个效果变更大。

第一个可以直投点击、视频的方式或者投直播间都可以。如果你的视频已经拍出了一条相对数据反馈不错的模板，那我们可以投这个进入直播间，选择达人相似或者系统推荐，因为我们要的是精准的爆款，所以一定要精准人群。

第二个是直接投下单，同样的预算相对要提高一点，因为我们投的目标会更深，它的成本会更加高。可以把它放在直播中间的时段或者尾部时段。前面还是尽量用这种能够吸引泛流量的相对低价格的产品。

✔货品方面有优势，一定还是要有爆款，哪怕说没有绝对的大爆款，但一定有相对爆款。通过投放短视频或者说视频自然发出以后，哪个款的模板它跑的比较好，相对会有爆款潜质，我们可以再在直播间里面配合去测试，看它的点击率，看它的转化率，也看该产品的停留时长，测出一个目前我自己直播间里面数据最好的爆款。

✔第二个是围绕这个爆款，我是有价格优势的，它可能不一定是价格最低的，但如果价格没法做到特别低，可以给它加一些赠品，让大家无法比价。比如说一个连衣裙，我加一个腰带加一个饰品，用 SKU 重组的方式。

✔第四个视频这块要有稳定的供给，并不要求一条视频爆几十万几百万的大爆款。但是我每一条视频哪怕几千的播放量，但我一天能发出 10-20条视频也能够有个 5% 到 10% 的一个进入直播间的效率，是不错的流量来源，并且是很精准的。

✔随心推的一个好处就在于放量它跑得会比较快一点，能够配合我们直播间的运营去做实时的调节，当直播间在做开场这个时段的时候，做一些互动、预告福利的时候，还没有正式开始售卖产品，那我们可以投浅层用户进到直播间里面来帮我们做这种基础的在线。

✔在开播的前半小时上一些秒杀，把人气从留人到聚人的时间，可以投进入直播间也可以再去投一些评论或者涨粉这样的一些浅层数据。

✔通过塑造价值，我们可以去投评论，可以去投涨粉。真正到要过利润产品的时候，这些产品是能够挣钱并且有库存的，那可以去投下单和成交这样的精准目标。

✔配合着以上的动作和投放，可以看右边给到的一个数据维度的参考值，用这个数据来作为衡量目前做得好不好的一个标准。

在投放结束之后，查看投放数据，不要只看ROI 。因为在投放的时候可能只有少量到最后选择下单的，更多还是希望投一些涨粉。有的东西客单价比较高，他当时不买，但是通过后面的多次触达，他可能会买，甚至说帮助我们去打标签去探索精准人群。

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