前几天跟了场新号的直播

开播第三场，场观达20万，非常值得学习

结合自己的实际经验，总结一下破人气打法：

1、开播前dou+投放近几天的热门视频

没有的话，可以批量投放测数据

数据好的视频重点打爆

2、为本场直播准备5-10条视频

或直播时拍切片，每半小时发一条引流

数据好的DOU+加热

3、开播前团队所有成员调整状态

重视开播前的30分钟

这30分钟几乎决定了正常直播的成败

4、开播后发大福袋

500抖币1人、1000抖币2人

吸引力足够大，人才会留下来

5、一开播立即DOU+，开播同时投放：

1）200，人气，自定义合适人群，0.5小时

2）200，涨粉，达人相似，0.5小时

3）200，带货，达人相似，0.5小时

金额根据自己情况，一般100-300/次

根据流量情况，每个半小时投一次

刚开播选择0.5小时/单，迅速拉起人气和权重

每批间隔半小时，给自然流量一点进来的空间

后期根据流量适时调整

不要人气掉了，再用dou+拉

掉下来再拉就费劲了

6、前面的工作做好，开播肯定有流量

1）前15分钟，上憋单品

整场直播，憋单品准备2-3款

憋单品就是实实在在的福利

是要亏钱的，一件亏个二三十块

纯玩套路太伤粉了，不建议啊

憋单品一场放二三十个差不多了

2) 憋单品拉升人气后，上福利品

福利品要是爆款产品，准备2-3款

价格不亏不赚，目的是承接流量

憋单品将流量拉起来，福利品做转化

3)最后上利润品，也准备2-3款

利润品是要能赚钱的，拉高GMV

这几款最好是一个组合

比如服装的话，可以是一套：

憋单品选择T恤

福利品选择裤子

利润品选择西装一套

开播后一直循环憋单品与福利品

直播时随时关注权重数据，具体参考：

平均停留时间1分钟、评论互动7.5%

付费率5%、转粉率3%

各种数据都比较好，上利润品

进一步拉GMV

7、憋单话术的基本逻辑：

1）适用人群

2）引导痛点或引导欲望

3）介绍细节

4）介绍使用效果

5）报价，321上架

6）介绍货源优势

7）介绍质量、成分（跟专柜一样)

8）再次介绍细节

9）逼单（只有20单，赶紧去抢）

话术找对标账号分析

拆解对方讲品的完整流程

运用到自己的产品中，熟练背诵、灵活运用！

直播初期看主播，中期看货品，长期看供应链

核心在于人货场的极致匹配

平台的规则一直在变

玩法的迭代速度也是非常快的

实践中需要不断总结经验、迭代改进

虽然直播带货处于红利期，大家都在涌入

没入行的感觉入了这行，就能随地捡钱

业内人士要么玩的风生水起，要么苦苦挣扎

二八定律在任何地方都适用

直播行业更胜，估计一九都不到

加油啊，朋友们！

直播团队管理的几点思考，提高效率大家一起吃肉

直播团队管理的几点思考

明早5:30要起来直播

今晚一个人头脑风暴到近凌晨两点

翻来覆去床上烙煎饼，睡不着

罢了，罢了

索性起来整理整理思路

事情的缘起是下班前

跟领导沟通管理团队管理的问题

问题是顺嘴聊到的，没那么急迫

没成想，这个问题大概被我的潜意识收录了

睡着后，大脑皮层还极度活跃，难以入睡

害，秃头的忧虑又增加了一丢丢

来吧，总结开始

在做直播的小伙伴应该都了解

直播，特别是抖音或快手直播变数很大

主播、流量、货品、活动策划、团队配合等等

一场直播下来要精准定位问题是比较难的

小伙伴们多少会有互相扯皮的问题

作为负责人

怎么协调、平衡、调动大家的积极性

就显得尤为重要，甚至可以说是成败的关键

首先要统一的目标

直播行业非常辛苦，还不一定能出成绩

怕累的、摸鱼的、只想朝九晚五上班的

都不行...

直播必须要有一支精干的队伍

每个人都要有能独当一面的勇气与态度

不行的就要淘汰

先明确目标

近1-3个月，团队的目标是什么

不能过于远大，蹦一蹦能够得着为宜

然后同步给所有的小伙伴，得到统一认可

方向一致，才能一路同行

其次明确职责

完成目标，每个人应该做什么

一开始明确下来，边做边调整

最好以类别划分，明确细节与目标

短视频拍摄的

内容方向、更新频率、播放量等

账号运营的

头像、头图、简介的标准

私信、评论的回复时效

信用分预警、违规预警等

这个时候大家就要明确目标

对比同类别账号的情况

各自自我分析

投手最好是团队内部成员

一方面对团队和货品更加了解

另一方面，有一定的团队归属感

遇到问题，不会想着先把自己摘干净

其实做好了，大家都身价翻倍、吃肉喝汤

做不好，就都只能在基层来回流动

人与人最大的区别

在是否具备自省能力

要找外部原因

什么时候都能找出一大箩筐

能改善的、能争取的尽量争取

改变不了的就要想着怎么弥补优化

曲线救国，也就救国

“我最需要的就是你的鼓励”

“多夸夸我吧”

...

直播行业很辛苦

而且辛苦也不一定出成绩

有时候，一两句的认可，很必要

相互鼓励，不然有时候真的会走不下去

2）组织内部或外部分享

负责人要有发现的眼睛

每个人都有自己的特点

小伙伴做的好的方面

要及时给与肯定

并邀请小组内部或公司内分享

每个人都有表现的欲望，这是一种荣誉感

受到鼓励，小伙伴会在这个领域继续精进

另一方面，对其他成员也是激励或者鞭策

3）多给小伙伴争取晋升或者表现的机会

例如试用期的提前转正

表现不错的职位升级

公司内部各种分享或表现的机会

该给自己小伙伴争取的要争取

这点特别能得人心

被关注的感觉大家都爱

自己的小伙伴优秀了

自己也就优秀了

3.标准流程

直播后每次复盘，总结的问题

汇总成一套规则或者工作流程

比如开播前，要检查哪些事项？

每次产品机制变动后，要做哪些工作？

复盘的标准化流程？

...

有意识地形成一套规则

工作起来会更加有效率

减少出错的机会

新的直播带货账号如何把账号做起来

有商机的地方就有竞争，没有品牌力及知名度的中小商家，想要做好抖音直播电商并不是那么容易，中小商家该如何破局？如何打造属于自身的百万爆款直播间？

今天，我们主要从冷启动前的准备工作及突破冷启动的方法来跟大家唠唠嗑。

01、直播前的基础准备工作——人货场

1、人——主播（直播间的灵魂）

一个好的主播能够影响一场直播间的在线人数及成交状态。对于依靠购物氛围的烘托来提升成交率的直播间而言，主播的重要性不言而喻。毫不夸张的说，一个好的主播至少决定了直播间半成以上的转化率。那么，商家在进行直播带货时，应该选择什么样的主播呢？

抛却知名主播不谈，普通商家选择主播不妨从这九个字切入——“懂产品”、“会聊天”、“有人设”。

说起主播二字，很多人第一印象是“高颜值”，颜值真的是好主播的考核标准吗？是不是每一个直播间颜值越高的主播越好呢？并不是！不同直播间对于主播的要求不同，不能一概而论。

比如，母婴直播间的两种主播类型

1）客单价低的直播间（均价在100以内）

低客单价母婴类直播间面对的是普通家庭主妇，她们可能在为柴米油盐而烦恼。正因为此，她们在购买商品的时候首要关注因素是价格。这时候主播要做的就是站在她们的角度去进行直播，洞悉她们的心理需求。

形象上肯定不能化着精致的妆，大红色口红为大忌。哪一类主播才合适呢？



妈妈类主播！

低客单价母婴类直播间的用户需要的是能够站在她们角度或者与她们是同一类的妈妈主播，通过分享一些优价好物帮她们减轻生活的负担。这时候，直播间主播的形象是不是就出来了：素颜、看起来舒服、具有妈味的主播。

2）高客单价的宝宝类产品

高客单价母婴类直播间面对的用户群体与低客单价母婴类直播间的用户群体不同，这类用户经济条件很好，不缺钱，追求精致生活。这时候，挑选主播就不能用比较朴实的妈妈类主播了，而是要选择适合她们身份的主播。



这类直播间可以选择3种类型的主播：

1）很有气质、高贵、长得很好看的主播。

2）长得很帅的小哥哥。

3）很有品味的中年大叔，以品牌身份的老板主播。

再比如，美食类的直播间

美食类的直播间就一个简单的要求：主播吃的香，吃的有感染力。美食类主播注意事项：不需要长得很好看，化着精致妆容的主播，因为这类主播一般放不开。

总之，要看菜下饭，而不是一条道走到底。

要火直播建议，不选1.9元、5.9元、9.9元之类的低价产品做为福利品，要选29.9元以上的产品，这样，转正价的时候才会更加容易，也不会被系统判定为低价直播间。

此外，可以适当增加利润款及形象款产品。

利润款

转正价之后主卖的产品，它的作用是为直播间赚取利润。

形象款

直播间必不可少的产品，价格高质量好，拉高用户对你货品的认知，也就是我们所说的镇店之宝。它不需要卖出去，只需拉高你直播间的水平。

突破冷启动期后如何打造爆款直播间？后期会有精彩文章介绍，大家尽请期待。也可添加我们的阿紫小姐姐微信，获取更多的直播间干货。

3、场——优质的场景

优质的直播间场景包含直播间场景搭建以及直播间场景表达。一场直播中，优质的场景能够为增加用户的停留时长以及提高转化率。优质直播间能够清晰向用户表达用户想要知道的东西，并且打消他们顾虑，促进用户下单。

比如：

1）卖牛排场景

卖牛排的是现切现包装给用户发货，打消用户买牛排的顾虑。



2）化妆品

化妆品可在免税店或者品牌商场直播间进行直播，打消用户对于假货的顾虑。

3）纸尿裤

好奇纸尿裤，主打皇家。直播间布置以古代宫廷为原型，突出“皇家织造局”，给用户带来高级感与信任感，特色场景一下子就把用户吸引停留直播间，个性鲜明，非常有代表性。



02、直播间冷启动

讲直播间冷启动之前，我们先要了解清楚一件事情：前一场直播间下播人数就是你下一场直播间开播人数。意味着，在下播之前，你的直播间人数越多，你下一场直播开播的流量也就越大。所以，想要开播流量大的话，知道怎么去做了吗？

1、新手商家

冷启动时间：一个星期

冷启动期间直播时长：一天半小时左右

突破冷启动流程：冷启动期间，第一天投100元小店随心推，选择人气智能投放，半个小时消耗完。快速消耗完，30分钟准时下播。第二、三天重复第一天的做法，到了第四天就有突破冷启动的可能。

如果第四天还没有突破冷启动，那就重复前面几天的方法，一般来说，七天左右会突破冷启动。

冷启动期间流量变化是什么样子的呢？

第一天：基础流量（第一天的基础流量在20左右）+100元随心推=30

第二天：基础流量+100元随心推=50

第三天：基础流量+100元随心推=80

……循环

如何判断突破冷启动期：

如果你的新账号直播在线人数突破几百，场观突破一万，那么你的账号就已经突破冷启动期了。

这个新号第三场直播，最高同时在线人数2000+，成交金额9247元。

2、非新手商家

非新手商家突破冷启动期方法：老账号停播七天，账号就会重新进入冷启动期。然后按照新号破冷启动期的流程走，也是七天为一周期。（详情看上面新手商家）

有商家认为冷启动期成交量不重要，也有商家认为冷启动期要一味追求成交量，这样系统才会给直播间推送更多流量，到底，冷启动期要追求成交量吗？

事实是：冷启动期不要追求成交量，冷启动期的成交量一定要有，但是不求多。

有商家在冷启动期间就寄希望于拉直播时长去获取更多流量，这个观点是错误的。冷启动期可以适当拉时长，不强制半个小时，但是，还是不建议长时间去播。这是为什么呢？

冷启动期属于账号测试阶段，系统还不了解你这个直播间是做什么的，标签也没有定。

而且，一般而言，这个时间段的直播团队才刚组建好，还没有进行磨合，如果刚开始就进行长时间直播，很容易出现失误导致限流、封号，与其浪费一个账号不如短时间去进行测试，这样既能突破冷启动，团队配合也能更加默契。

什么时候冷启动期直播时长可以稍微拉长呢？

判定依据：如果你直播间场流量峰值一直往上走，没有下掉的情况，而且你的团队配合也不错，这时候可以适当延长半个小时，但是，注意，也仅仅是延长半个小时，一定不要延长太多时间，多播多错！

03、直播间转正价

大部分新手商家刚开始直播的时候，都会通过低价憋单来吸引流量，但是一转正价就死，一转正价直播间就没有人，怎么办呢？

接下来，我们为大家讲解一下直播间转正价的那些方法。当然，为了让直播间粉丝更加精准而不是羊毛党，谨记，直播憋单的价格一定一定不要太低，至少29.9元起的爆品，这样后期转正价才没有那么困难。

接下来给大家分享转正价的六大方法：

1）捆绑销售法（拍3送2）

2）逐步提价法

每次涨5块钱或10块钱。比如，直播间福利款刚开始卖35，后期可以38、40、45……逐步提高价格。

3）给直播间的粉丝送大额优惠券

4）价格塑造法

30块钱的产品包装成300块钱的样子，然后作为福利30赠送给大家

5）千川付费

用千川付费精准流量去拉高客单价，清晰直播间价格标签

6）人设信任法

不停的做自我介绍强化人设，人设有利于提高认知价值

7）视频提价法（短视频引流）

视频种草进入直播间的人群消费能力更强，有利于转正价

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