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流量曲线,指在不同规模的流速配比下,形成的在线曲线图,日常中会碰到不同的曲线路径,以下针对不同的曲线图,给出对应的解决方案。
1)”一字“流量曲线
新号开播,面临的大部分都是“一字线”曲线,没有极速流,中场也没有规模化的实时流量奖励,,这很正常,因为赛马所需要的互动、转化数据缺失,算法没有配给额外的奖励流量。
新手要正视这个曲线,并理解一字线的原理,看过之前算法系列就很清楚,造成一字线的原因,无非就是缺乏互动指标。
互动指标的获取方式很简单,比如设计活动憋单,通过低价产品,配合场景、拉流话术就可解决,除此以外,越来越多的直播间,也会选择”内容直播“,通过场景内容的方式,获取用户停留,并通过槽点唤起用户互动。
如果连”一字流“都解决不了的直播间,不要盲目的去猜测是不是账号的问题,先排查是不是自己的玩法设计,跟实际落地出了问题。
2)”单峰“流量曲线
当账号获得初始权重,算法在开播做曝光预分配奖励,就会形成开播的流速高峰,很多人习惯去看峰值,但是很少有人去拆峰值的构成要素,建议按照我的经验来,你会更理解流速的实际运用。
峰值的三个要素,分别为高峰在线点,低峰在线点,流量下掉的曲面轨度。高峰在线点即极速流过程中,通过人为的停留、憋单,把人气拉升到最高值。
是否到了最高线其实很简单,如果极速流在不断递增供给,在线肯定也是不断递增,但当在线开始反复跌涨,基本就说明到了高峰在线点。
在线点越高,代表开播的起点越高,越能够给峰值点的转化带来羊群效应;流量下掉的曲面轨度,所形成的坡面角度,角度值越小,代表流量承接更顺畅,不成熟的直播间,会出现一刀切坡面,因为转款不顺利,用户对后续没有期待,直接流失掉了,好的转场,用户停留数据越好,破面越平滑。
暴力憋单,把用户拉升至最高;柔性转款,最大化降低坡面;保留在线,用规模在线为后期拉流做准备。
做到这三点,就能营造一个有效的开场高低线,高低线是账号极速流的起点,但是对于账号的发展,又不是一种良性的曲线状态,如果日常直播当中,无法获得多次高峰,一定程度上,代表了实时规模流速的缺失。
3)多峰值流量曲线
一个账号好的状态,应该是多峰值曲线,这代表实时奖励在不断发生,并且产生了短时间爆发性流速。
为什么这么说,因为账号大部分情况都是”流淌式“流量供给,拉高的是实时在线的下线,只有出现”喷涌式“的流量供给,才会在极端的时间段爆发流速,拉高实时在线的上限
想要获得多峰值,我们需要结合赛马机制寻找原理,才能获得解决方案。
账号开播过程中,实时都在进行数据赛马,之前就有拆解过,对于一个新号,跟同行PK人气值就能跑赢同行,但是随着账号的发展,同行的带货分在增加,你的带货分也需要对应增加,我们可以得出几种应对手段。
对于新号冷启动,我们仅需要引流款,反复刺激用户产生互动数据,就可以在一场当中,反复拉升多峰值,难就难在对于已经过了冷启动的账号,如何去拉升多峰值,因为赛马考核不是绝对的单项因素,是人气分跟带货分的权重加权。
人气分、带货分下,还可以细分很多的具体要素,但是相比较完美的数据创造,抓重点就好了,人气分,主抓停留;带货分,主抓转化率与GPM。
除了知道考核标的,还需拆解算法对分值的考核。排行榜的呈现以时间为维度,并进行统计。习惯上我们分5分钟一个小维度,15分钟一个中小维度,30分钟一个中维度,60分钟为一个大维度。
我们假设一种情况,就是设定人气分+带货分为定量,时间块做变量。
算法考核的最理想状态,就是在5分钟的小维度中,将各个数据指标跑赢80%的同行,没错是各个数据的指标,但是在五分钟当中,又要做好停留,转化率以及GPM,难度是很大的。
当我们无法在5分钟当中,形成一个数据闭环,就要去考虑15分钟的中小维度,那么在15分钟当中,就需要有款能做憋单款,形成人气数据,有款能做成交,形成转化率,有款能做爆款,形成GPM。
当然本身就有爆款的情况下,一个爆款就能兼顾做所有数据,但是大部分人没有爆款。
当连15分钟都无法形成数据闭环,就要去考虑30分钟的中维度,并以此类推,其实看到这里就非常明确,即能够在最小单元的时间豆腐块,完成综合数据,一定是最佳的解决方案。
这个最小单元我们举例的是五分钟,如果精确到1分钟以内,这些数据都很好,那就很炸了,当然这已经开始天方夜谭了。
知道这个原理之后,操盘手对于如何去创造多峰值的曲线,思路就会开始清晰,我只需要把正常直播划分为不断的时间块,并通过设计一套脚本,让主播、产品、场景配合我的脚本去创造数据即可。
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