在产品板块，很多人对于产品不太了解或者简单以为随便一些款放在直播间就能卖。但一个真正做得好的直播间，它的货品是非常重要的一个环节。直播间离不开“人货场”，在三个维度当中，货品的重要性是非常大的。所以在做直播的时候一定要去经过测试，要依赖于数据化来选款。

除爆款之外，假设20 多款当中有1-2个是爆款，剩下的这 18 款一定是要围绕爆款来选，因为最终要做的是通过一个用户在直播间带动其他的商品，而不是说这个用户进我的直播间只买这一个款，所以要做的叫爆款的互补款或者是它的搭配款，要跟爆款之间能够形成一定的搭配，或者是形成一定的关联度。这样再去做直播的时候，不但爆款可以卖，也能带动次爆款。

除了三要素之外，还需要考虑一个定价的问题。比如在卖某一款产品，一定要去看一下同行是卖多少价格，然后他们的价格对应的这个销量以及他的人气大概是多少。可以通过第三方软件去查看。

在整个定价的过程当中有一个小技巧，叫错位定价。比如这个产品，大部分人都卖 59 块钱，然后也有人卖 159 块钱，中间的差价是 100 块，这个就叫价格空隙。中间这个价格段没有人卖，有的用户他会觉得 159 太贵但 59 块钱又太便宜了，这个时候如果定价89或79，它看起来又会比 59 要好一点，但是又不会像 159 那么贵，所以取中间对于客户的接受度相对来说会比较高。所以搜索一下目标产品，看别人定价是多少，取中间跨度比较大的，做一个错位定价，这样只要拉开一定的价格段，我们就可以错开人群，去做到这个价格段当中销量比较高的。

当把价格跟爆款都已经选好后，还要去做一个测试。因为有的东西可能是凭自己感觉去想出来的，所以我们还需要经过数据的测试。

☑不同的产品按照同一个脚本拍摄不同视频；

☑视频拍摄脚本以分享种草类型为主进行讲解展示产品；

☑千川投放人群尽可能广泛，建议覆盖范围5000w以上；

☑应季产品测试周期1-2天。

【纯付费测试】通过视频点击率测试商品的受喜好程度。

每一个商品都拍摄了一个固定脚本的视频，可以把不同的商品通过视频进行添加，通过投放之后会产生各个创意的一些数据，能看得到不同视频，它的点击率会有差异，挑选点击率比较高的视频作为我们的主推款。

【付费+免费测试】通过直投直播间给直播间导入精准流量，再通过巨量百应-直播数据分析-商品列表查看点击率。

不同的商品的点击率是会有差异的，代表了用户对你产品的喜好程度，点击率越高，用户喜好程度就会越高。一个判断标准是，按照商品的曝光量进行排序，以点击率进行筛选，商品点击率必须大于15%，如果商品点击率不足15%，这个款不能称之为一个爆款。

▲爆款的特性分析，用户为什么会喜欢，是因为喜欢它的设计，还是因为喜欢其它的某一些方面，找出这个产品背后的原因。

▲客户分不清的跟主打款相似的产品，可以适当的加点价格，突出爆款的性价比，这个把它称之为叫炮灰款也叫对比款，只专门为了用来衬托爆款的。

▲通过测试发现了有个爆款挺不错，可以通过这个爆款去找它的互补款和它的搭配款，来带动整个直播间的关联度，带动整体的销售。

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