相信很多商家在做直播带货的过程中遇到过这样的问题：带货前期做了很多准备，也有参考对标账号，但是始终没什么流量。这有可能是你对平台的算法逻辑了解不够透彻，每个平台都会有自己的一套机制，控制着什么时候把什么内容推给什么人。

以用户体量最大的抖音平台来说，直播带货流量来源有三大方面：自然推荐流量、付费流量、短视频流量。这三种流量只要玩好一种账号都可以快速跑起来。

小硕下面带你了解抖音直播里面的流量来源的流量占比如何。搞懂了这些流量的底层逻辑，更容易让你的直播间快速获量！

自然流玩法主要是靠抖音推荐的免费流量为主的，基本不投流。这种纯自然流玩法，需要比较强力的主播和运营，团队搭建投入很重要。这种玩法的话起号速度快当然弊端也大，比如每次直播流量很不稳定，高客单的东西无法卖出等等。

直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。

推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，开启同城转粉的概率会更高！

优质直播间三要素

巨量千川是什么呢？

它是抖音专门为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。

付费流是起号的时候直接开始投千川，利用大量的付费做成交把爆品做出来，再利用付费来撬动免费流量。当然也要看品类，有些品类整个行业基本上都是靠付费撑着。这也是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。

好的直播间通常会设粉丝相关的营销活动玩法，如粉丝专享的优惠券，仅关注可领取，有效提升关注率，增加主播话术中关注率相关脚本，结合实际KT板子等场景道具；优化自身商品吸引力，除了主播因素外，最重要的仍然是好的商品。

大嘴妹直播间截图

最近爆火的T97直播间，这个扎着双马尾、化着夸张的“大嘴”妆容的素人主播，配合着直播间有节奏且魔性的bgm，用唱Rap的方式卖咖啡券，让直播间的用户直呼上头，场观基本稳定保持万人同时在线。

大嘴妹直播间截图

从这个案例来看，优化用户预览到直播间时的画面内容，重点关注场景搭建，商品摆放技巧、主播镜头距离与穿着，直播间设备和视觉效果非常重要。

保证直播画面的清晰度、稳定度、整洁度、色彩曝光，也应该要保证人声清晰，无杂音无回音无爆音，搜索自己直播间，浏览展现的标题是否有较好的吸引点，提升与直播动态内容的关联度。

小硕直播一体机中的一键绿幕抠图功能可以轻松实现虚拟场景的切换，点击换背景即可实现T97同款直播间虚拟背景，达到场景和主播的内容高关联效果。

强化主播话术，通过主播口播互动的形式，带动粉丝完成评论、点赞、分享、加粉丝群等互动

建议根据自身商品特点，策划与商品相关的互动小任务，如猜商品价格，报商品偏好/尺码等，引导用户自发强化购物相关信息。

T97直播间评论上微博热搜

优化整体直播场景，强化直播间主背景的内容力，提升整体直播间场景的可看性，也可加入才艺/故事环节，提升内容留人能力调整直播节奏，高频化互动玩法，如福袋抽奖/限时秒，突出本场重点福利信息。

同时调整直播排品节奏与商品活动等，适当增加引流款/爆款商品的直播透出时间，或完善福利品的话术，提升商品吸引力。

提升主播话术的讲解留人能力，提升讲解专业度，配合主播/场控强化氛围感，商品的讲解需生动丰富吸引用户停留。

硕利斯直播一体机里有海量贴纸模板，完美实现引流商品、爆品优惠信息提醒，满足于商家不同的贴片应用需求，促销贴片强化直播间氛围感。

如双11大促贴纸、300-30满减贴纸，实现一键添加多个贴片，想贴在什么位置就贴在什么位置！

小硕直播一体机自带海量贴纸

在直播间强化购物氛围，可展示合适的道具，同步引导点赞、关注、下单等，能烘托出直播间热闹购物的氛围，提升粉丝购物兴趣。

围绕账号定位、粉丝诉求及主播调性进行选品调整，提升主推款的曝光占比和讲解深度。

对商品进行合理组货，调整客单价及性价比，通过商品质量及包装的改良提升商品档次，提升商品客单价
建议提升与用户购买相关的答疑互动，可让助理或者客服应对观众提问的问题进行充分解答，帮助观众应知尽知，充分了解商品。

直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数，同时也决定了直播的销量，决定了产品的收益。因此流量的获取是商家关注的重点内容，商家需要不断提升直播间质量从而提升直播间流量。

面对商家开启直播这一大难题，硕利斯提供直播电商整体解决方案，告别巨资直播间，硕利斯自研直播一体机轻松实现1人1机0基础开播！

集电脑、手机、导播台、提词器、大屏幕于一身的直播神器，满足不同商家的各种应用场景需求，真正做到低成本开播！