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 自然流量的基础要素——人、货、场 

     自然流量的波动性比付费的波动性大，产品口碑差、直播内容差、直播间违规限流等因素都会影响直播间的自然流量。

直播小tips：

      一个逻辑：数据第一、选品第二、排品第三。

      商品是打造爆款的核心，一切运营推广都是从选品开始。直播间的选品和排品是很重要的环节，选品是按账号定位、按粉丝需求、按电商玩法来帮助店铺选择优秀的商品品类进行经营。排品是为了承接流量并实现流量利用最大化。

      直播间产品类型一般分为引流款（低价引流）、福利款（当季必须）、利润款（拉高利润）、常规款（常规定价）和形象款（拉升格调）。引流款就是来亏钱引流的产品，是为了拉动推荐流量，福利款需要极致的性价比，是为了承接流量。

     引流款和福利款商品为直播间留住一定量的人气，通过憋单和推品节奏、限时限量秒杀活动，再结合五项交互数据停留、评论、转粉、打赏、转团，点击小黄车和下单。

     控制好直播间的时间节点，在整点前后五分钟左右进行大量放单，可以提高成交率。在此期间，触发了平台推流机制后，会在短时间内让你的直播间或视频得到大量曝光。在转化数据做得很好的情况下，还有机会上带货榜，得到更多流量奖励。

     新账号想要起号就可以这样尝试去突破流量池。后面再转款可以梯度性提高价格，价格提高的范围尽量控制在10—20%。另外，人群标签对应精准用户，提高直播间具有高价值的标签人群，可以提升直播间UV价值和GMV数据。

     很多想要做直播运营的伙伴们，在花费大量时间去学习直播间的运营技巧之前，先学好选品和排品，这样后续GMV的提升就会变得很轻松，想要直播爆单也不难。

做好自然流量的三大重点：

      自然流量需要付出时间，付费流量需要付出成本。

     自然流量和付费流量是两个不同的版块，但是两者之间互相影响。自然流量高，付费效果好，能够帮助商家快速获得高质量的订单。

      自然流量见效慢，需要花心思、需要注重直播间的各项权重，需要付出大量的时间和精力。

     付费流量需要付钱，虽然见效快，但是需要长期投入才能保持稳定。一天不投，流量衰落，整体数据就可能大幅度下跌，而且还很难获取到精准客户。

     如果想做的话，可以参考下【格调腕表】的带货模式：用低价拉数据，再带货高客单价的产品。

    【格调腕表】的直播间主要出售中高端手表，产品客单价均在一千多左右。当直播间流量下降时，运营及时沟通主播，上架低价的产品，例如几块钱的钥匙扣、打火机等低价产品，用低价订单拉动直播间在线数据。在流量进入到直播间后，用真诚热心的服务吸引更多客户下单。

氛围搭建小tips：

     还有一点是千川，千川能够帮助我们提供曝光、点击、转化、成交、停留、进入、互动等数据量。

     对于商家来说，想要抖音直播撬动直播间的自然流量，需要提高直播间的精准人群。控制好营销氛围，专业的主播加上符合当前直播营销产品类目的场景，再结合助播、助手烘托气氛，让客户在舒适的服务状态下完成商品成交。

     以过程去控制数据，如果数据不够理想，可以适量的购买一些千川服务，以助于直播能够更好的发展下去。

      最后，不管是哪种策略，必须要保证产品的质量。产品质量是直播带货的关键因素。品质高、价格优的产品，才能为直播间获得更好的口碑，才能助力企业高质量发展且带动整个行业稳健发展。