抖音带货算是一个门槛不高的行业。

但门槛越低，也就意味着进入的人也会越多，毕竟谁都想挣点外快，这也导致了这个赛道特别的卷。

卷，并不意味着没有机会。

目前抖音带货的趋势也越来越明显了，那就是同质化非常的严重，流量起不来，尤其是新账号，没有粉丝基础，更起不了流量。

但是你如果投流的话，流量是可以有，但是转化率却不高，甚至是根本不能覆盖你投入的成本，很可能越投越亏。

这么做下去，只会越来越没有信心，最终走向放弃。

互联网最大的好处是信息很多，信息多也就意味着机会很多。

所以你可以有很多的选择，只要你能抓住其中的一个机会，就有可能完成逆袭。

但是，也正是因为信息很多，导致很多人信息过载，到处都是机会有时候也意味着到处都不是机会。

人的时间和精力是有限的，每一次的尝试是机会也是成本，做成了就是机会，做不成就是成本。

很多人兜兜转转尝试了很多，却依旧找不到出路，最大的原因不是看不到机会，而是抓不住机会。

抓不住机会的原因很多。

不相信，不自信，浅尝辄止，既要又要，沉不下心......

等等。

每个人遇到的问题都可能是不一样的。

有人说，越是门槛低的事情越难做，这句话一点都不假，做成一件事真的不像想象中的那么简单，当然了，也没有那么的难。

很多时候，就是一层窗户纸，捅开了也就容易了。

但就是这层窗户纸，挡住了大部分的人。

抖音也叫做兴趣电商，这也就意味着作品的内容要有趣，才可以获得更多的流量。

这也是为什么抖音上段子满天飞的原因。

有几个是真实的？

抖音带货也是一样，这里不是某宝，人们就是进来购物的，当然一些头部主播的直播间可能会有这个需求。

大部分人都是在刷抖音娱乐的时候，顺带下单买个物，这也是抖音带货的基本原理。

你的作品如果不能引起观众停留，那注定是很难出单的。

没有流量哪来的成交量？

而且最重要的一点是，抖音很多都是客单价比较低的产品，除非是商家自己的或者一些头部的主播。

单价低也就意味着想要挣钱就只能靠出单量，而出单量就是要建立在流量足够大的基础上，没有流量注定不行。

卖东西的逻辑永远都是流量+转化，缺一不可。

想要获得流量，只有两条路可走。

一，选好品。

什么叫选好品呢？

抖音现在非常的卷，到处都是红海，有时候不是品不好，而是同质化太严重，想要避免同质化，就需要具备海蓝思维。

也就是要尽量去选择特别的物品，尽量避开大众物品，这就非常的考验一个人的网感。

怎么才能找到这些蓝海产品呢？

一方面去查大数据，各大电商的销售数据里去解析，另一种就是寻找有资源的商家或者机构，这个需要有一定的谈判能力。

还有一种蓝海思维就是，细分领域。

你可以从红海里开辟出来一条蓝海来。

比如你要卖服装，男装还是女装，哪个年龄段的，上衣还是裤子，冬装还是夏装，外套还是内衣，纯棉还是其他.....

等等。

当你细分的越具体，你的客户群体定位也就越准确，从而可以避免更多的竞争。

但是，也有一点，越细分的领域，客源数量也会越少，这其实也是一种竞争，但是，你的客户群体也会越精准。

有时候，并不是说一定需要非常大的流量才可以挣钱。

自媒体行业流传着一个一千粉丝定律，也就是只要你有一千个精准粉丝，那就足够养活一个人了。

这既是精准定位的魅力所在。

所以说，选品方面，要不你就沉下心去好好的做一下数据分析，找出真正的蓝海商品。

要不你就去把自己的领域尽可能的去细分，是真正意义上的细分，而不是既要又要的那种。

选好品，接下来就是做好内容。

什么是好内容呢？

拍摄技巧，视频清晰度，剪辑技巧，配乐技巧，有趣，刺激购买欲，还有两点非常重要的，提高原创度，做出差异化。

拍摄技巧要求一个人知道如何去拍摄一个商品，从哪个角度会更好看，灯光配合等。

如果不是很懂也没有关系，可以去找那些做的好的账号的视频去分析，一点一点的学。

清晰度要求设备要可以，尤其是食品类的，可以有效的刺激用户的食欲。

如果是一开始做混剪类的，这两条会不会都无所谓了，会找视频就行。

别人已经做好了，你只需要知道怎么剪辑可以节奏感和画面感更好，配乐更贴合就好。

如果想要长期发展的话，不建议一直做混剪，还是要坚持原创。

原创才是一个账号可以长期生存的基础，原创还可以锻炼拍摄技巧，无论是对账号还是个人都是有很大的提升。

任何一个平台，都是更加的青睐原创，或者说是有质量的原创。

如果一开始水平实在是太烂，可以先从混剪开始，平时一点点打磨自己的原创能力，等到差不多了，再原创也是可以的。

质量太低的话，即便是原创，也没有太大意义。

关于差异化，我的理解就是要做出自己的风格，无论是采用真人出镜的方式。

很多人不喜欢真人出镜，甚至是不敢真人出镜，要知道，你不真人出境，就很难做出真正的差异化，毕竟，只有人才是真正的独一无二的。

如果实在是出不了镜，我也建议可以自己配音，最起码也要保证自己的账号里是一个人的声音，也方便为以后出境做IP准备。

抖音已经从红利期进入到规范期，甚至是已经不再稀缺内容产出，这就要求想要在抖音做出成绩，就要下更多的苦功，有更多的耐心。

如果根本就不相信抖音可以做成，那我建议一开始你就不要开始。

既然开始了，就不要去质疑，而是“挖空心思”的想着如何优化迭代，真正的把自己的账号像店铺一样给经营好。

从来都是量变引起质变。

最起码，你也要做到一定的量不会做，然后再来质疑。

线下店到处都是，为什么还是有那么多的人去做，而且做成的也不在少数。

做一件事情，最关键的不是能不能做，而是你会不会做，不会做那做什么都很难做成，这和平台和赛道关系不大。

目前抖音还是处于上升期，而不是衰落期，越早入行，就能越早的找到自己的归属。

文末点个在看，一起玩转自媒体。

作者简介：

80后，中年醒悟，人活一世，就是要大胆的去做自己想做的事，不遗憾不后悔，专注自媒体，用文字记录一生。

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