▶产品利润率相对较高，在做纯广告投放的时候意味着在付费成本上付出的数量略微高一些，所以一定要保证产品一定的利润率。

▶单品商家，稳定放量的投放通过视频素材去打的时候，效率会更高一点，单品直播间在配合节奏上，在整个素材的测试上相对来讲会更稳定。

▶有一定使用场景噱头的产品，这个产品一定要有一些新奇特的使用场景，能够满足人的一些特点和需求的时候，才是更好的方向输出。

▶季节性强需求的产品，到了一个旺季的时候，产品本身的流量大，搜索量也会大，所以做付费投放的时候可以用更低的成本去获取更多的流量。

▶强视频素材产出能力，单纯只投直播间的话在素材量上的覆盖是不够的，要有一个比较优质的素材产出能力。

建议当主播能力很强的时候，可以选择直播付费起量的方式。但如果团队比较平稳，产品比较聚焦，也有一些短视频能够去表达卖点，有好的素材输出能力更建议通过短视频做付费起量的动作。

☑高消耗、高 ROI 计划即时新建进入新的广告组，培养广告组权重；

☑复制新建计划避免出现“影子计划”，对计划进行微调；

☑复制新建计划进行阶梯出价，避免出现计划间抢量。

☑由于巨量千川账户计划衰退周期较快，因此要保持计划新建、复制的数量，避免无计划跑量衔接。

▲新投放账户+新直播间：极速版相似达人——搭建直播间+账户标签

▲新投放账户+老直播间：极速版系统推荐——搭建账户标签

▲老账户+老直播间：极速+专业——稳固标签+放量投放

☑直播间付款率高——直播间下单

☑直播间静默下单率低——适量直播间评论

☑直播间宠粉款——浅层+深层：便宜流量做拉人气

对于跑量的纯付费直播间来讲，绝大多数依赖于视频素材。那怎么去做出好的视频素材呢？

结合爆款素材挖掘货品可能存在的更多噱头空间

结合爆量素材进行优化裂变：

①变片头②变音乐③变内容顺序④变配音⑤变画面

①保证在投计划数

②保证日新建计划数

③保证日去重后创意数

在进行整个短视频素材优化的时候，是通过数据来反馈的。广告投放是用户说了算，用户意意向度其实就反馈在整个数据表现上。

消耗、点击率、平均千次展现费用、转化率、转化成本。

总下单ROI、总支付ROI、直接下单金额、间接下单金额、直接下单ROI、间接下单ROI。

 *间接转化指的是首次进到你直播间30分钟之内没有成交，那后续的成交就会成为间接转化的一个订单。

3s完播数、25%进度播放数、50%进度播放数、75%进度播放率、完播数、平均单次播放时长、点赞数、评论次数、分享数。

★数据是反馈给我们如何做优化，但它不是所有指标都可以同步提升上去的。因为短视频既然短肯定是有所侧重的。所以优先要考虑的是如何让这个视频更吸引用户关注产品，而不是为了提高评论率而提高评论率，为了提高某些数据而特意的去增一些不必要的情节。

①3秒播放率——吸引用户停留的第一指标，广告转化的开始

★优化手段：加强开头用户吸引

前3秒完播率很关键，开始看都不看后面内容植入再多也没有用。所以剧情一定要紧凑，前三秒一定要有重点的曝光，甚至把整个视频里的高光片段那么一两秒、两三秒放在最前面都是可以的。

②25%、50%、75%播放漏斗——分层级优化数据指标，分段优化短视频内容

★优化手段：借助巨量创意对优质创意观看流失情况点对点优化

③点击高、播放高、转化率低——素材需增加更多的直接营销