瑞幸在直播间贩卖“男色”，椰树画风大变，都把直播玩明白了
或许，连椰树椰汁也没有想到，在那场堪称“瑞幸的庆功宴，椰树的里程碑”的联名之后，瑞幸竟然在“卖色”这一方面也与自己不谋而合。
在瞄准年轻消费者喜好这块，瑞幸似乎有着天然的敏锐嗅觉。随着高校宿舍走秀在抖音上成为流量密码，瑞幸二话不说，在双十一期间联合浙江理工大学，找了一帮又高又帅的大学生，在直播间走秀卖咖啡。不同于往常只有一屏单调的品牌背景板，主播循规蹈矩地介绍商品，瑞幸这次将品牌背景板挪到了两边展示，直接将直播间打造成T台，直播间的主角更是换成了多位身着时尚秀装的鲜肉帅哥。为了让用户“住”在直播间，瑞幸挑选的男模特几乎涵盖了用户喜欢的男性类型，可谓“雨露均沾”。可帅可甜，可酷可暖，反正总有一款能讨用户欢心。生怕用户隔着屏幕无法好好“欣赏”男模特们的美貌，瑞幸还运用上了远景、中景和近景的拍摄机位，全方位照顾用户的需求。那边厢，瑞幸认认真真在直播间卖货。不仅在男模特们的脸上印着自家各种各样的品牌logo，还每一个类型的帅哥对应不同的瑞幸饮品。请问，谁注意到帅哥们手上拿着的瑞幸饮品了？这不，对于眼睛看不过来的用户，瑞幸“偷师”隔壁的东方甄选，饮品介绍文案那叫一个高级，试图让用户听着也能心动下单。比如介绍一款太妃臻香厚乳拿铁时：立冬已过天气渐冷，一杯太妃臻香厚乳拿铁迎接冬天很应景，茉莉与咖啡的奇妙配比，口感层次满满，它是爱情的滋味。
不过，瑞幸是一顿操作猛如虎，一看销量傻掉眼。虽说期间上架的9.9元兑换产品的链接瞬间秒空，但有没有一种可能，是大家冲着价格便宜抢购的？据新抖数据统计，“瑞幸咖啡luckincoffee”11月11日当晚的销售额在25W-50W之间，与往常的直播间带货销量额不相上下。瑞幸的如意算盘，这次要打空了？
自10月份开启直播首秀以来，因备受争议的“欲系”直播风格，椰树的品牌直播间不是刚开播几分钟就被掐断，就是直接被举报下线。挣扎了几次后，椰树干脆关掉了自己的抖音直播间，就连日常视频的更新也停留在10月7日。时隔一个多月，椰树又带着他的美女们出现在抖音直播间，不过这次是为了给货拉拉撑场子。不同于此前色彩鲜艳的紧身衣尽显傲人身材，椰树女郎这次身着黑色羽绒服，上身包裹得严严实实。即便在用户一再要求换衣服之下，椰树女郎也仅仅是将羽绒服换成了长袖衬衫。手握椰树椰汁大跳性感热舞的椰树女郎，变成了保守风的邻家女孩。怎么看都不对劲，但对于椰树来说，这种“反常”操作好像又不值得称奇。在椰树的营销字典里，“女性身材”向来是其营销重点之一，多年来也“一直行走在擦边最前沿”。椰树此次借货拉拉直播间，试水新的直播风格，看似是“改邪归正”，但其实依然围绕着“女性身材”制造话题热度。椰树女郎的风格即便佳佳不说，想必你也能想到它原本的样子。突然的风格转变，自然轻而易举地引起用户注意，有人心疼椰树“被逼得穿羽绒服跳舞”，有人高喊“还是喜欢曾经的她们”，椰树这波是躺着就赚到了流量，品牌曝光的KPI这不就完成了吗？想让椰树放下坚守了34年的“胸大、腿长”的执念，怕是为时尚早。颜值即正义，这句话用在互联网上更是成为席卷一切的流量密码，多少素人博主凭借“颜值”一夜爆红？而精明的各大品牌又岂会没注意到这一流量密码？前有肯德基推出虚拟代言人“虚拟网红上校”，笑眯眯的白胡子老头变成有8块腹肌的猛男，后有麦当劳推出“麦当劳品牌大使”，粉色衬衫、黑色短裙、黑丝袜、妆容精致的美少女成为麦当劳门店一道风景线。再有前文所述的瑞幸男模、椰树女郎，品牌们为什么都喜欢“以色侍人”？帅哥美女是一门有“钱途”的流量生意，早已在互联网长河中得以验证。素人博主能挣得，品牌为什么不能？从古至今，食色性也。对于品牌而言，这或许是接触到消费者群面的最简单快捷的方式。据艾瑞指数数据显示，瑞幸咖啡中女性用户占比为58.34％，男性占比为41.66％。其中，年龄在35岁以下的用户占比近80%。这就不难理解，瑞幸为什么搞的是男模走秀了吧？美色+一切=流量密码。品牌们稳稳拿捏美色营销的精髓，持续发酵的话题让品牌坐收流量热度，冲上热搜榜单。热搜带来的流量价值显然比直播间里的销售额更值钱，每一次出圈都能让品牌的名声无限扩圈。流量带来争议，也能提高品牌影响力，带来实质性的销量。同样善于打造话题热度的卫龙，就曾公开表示：“我们的经营业绩取决于品牌营销力度及广告活动。”在“流量代表一切”的迷雾之下，品牌们显然尝到了前所未有的快感与甜头。可“美色”与“低俗”往往只在一念之差。有人爱看，自然也有人无法接受。品牌们一心想着用“别具一格”的方式制造出圈话题，用“美色”第一时间吸引消费者眼球，若把握不好尺度，分分钟走在翻车的路上。椰树要不是有王牌产品傍身，早就淹没在争议声中。说到底，品牌如果没有过硬的产品底气，贸贸然走“美色”营销路线只会跌得更惨。帅哥美女能一时迷惑消费者心智，不能一世奏效。消费者的喜好变化日新月异，品牌想要讨好消费者没有错，但至少“美色”不该是第一选择。免费送福利：《抖音小店商家运营手册》电子书+抖音小店7天快速起店思维导图内容涵盖：新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项.....加锋哥微信：fengyoubai（备注：小店资料）即可领取！有任何问题都欢迎随时咨询，有问必答！
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