导读：不少企业和个人都希望从这个巨大的流量池中分得一杯羹。但是,琳琅满目的抖音账号中,怎样才能让自己的账号脱颖而出呢？接下来，就和小编一起解读抖音直播带货七步曲之第六步”变现“。

主流平台变现的八个模式

打赏模式

是各类直播平台中最常见的变现方式，观众通过平台在线付费充值购买各种虚拟道具，或者送礼物给主播，主播获得虚拟币后，直播平台与主播通过抽成获得盈利。

广告模式

通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱。直播平台可在APP中（包括banner/直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，吸引各类相关厂商前来进行广告投放、导流来收取费用。

会员增值服务

可根据直播间功能特点进行定制化服务，需支付一定金额成为会员后享受更多功能服务。如个性点赞、身份特权、内容特权、升级提速等。

购物竞拍

主播在店铺进行直播商品推广时，用户可以在线购买。若商品比较抢手，还可以竞拍的方式让用户获得。直播间里，行家比拼眼力，土豪任性抬价，群众吃瓜鼓掌，全方位烘托活动氛围。

游戏联运

指游戏开发商在其他的直播平台上嵌入自己的游戏客户端，主播可在线与观众玩炸金花、斗地主等游戏，观众如果通过入口点击，下载了游戏，或者在线购买金币，以此来增加直播平台营收的方式。

赛事竞猜

一般游戏或体育直播平台会使用，竞猜平台嵌入直播室，观众使用虚拟道具通过竞猜平台下注，投注给自己支持的一方，最终竞猜平台和直播平台通过分成的方式盈利。

版权发行

优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。

付费直播

主要优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。

短视频变现的八种方法

渠道分成

渠道分成其实是视频收入的一个很直接的方式，像头条过了新手期就可以得到平台分成，请分成就可以了。

广告合作

冠名广告：冠名广告是指在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响的广告形式。像我们在看一些综艺节目很多时候，节目开始之前或者主持人会介绍本节目由**冠名播出，这类的广告一般金额会比较大。

贴片广告：贴片广告是随着短视频的播放加贴的一个专门制作的广告，一般会在片头片尾，这种广告到达率比较高，但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀，与短视频本身内容有些不相关，可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

植入广告：植入式广告是将某品牌商品置入短视频情节当中，让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务，例如在papi酱在说自己玩王者荣耀的时候就顺便为vivo手机做了一个广告，这种植入广告分成也是可观的。这种广告不像前两种广告那么生硬，自然而然进入视频内容中，用户接受度相对较高。

粉丝变现

“粉丝经济”目前对于大家已不再陌生，不管在什么行业都希望粉丝给他们带来持久效益，实现变现。比如备受争议的咪蒙，她的文章每次阅读量都在10w+，不知道大家关注没有，最近她的文章在介绍的时候会加上”唯品会”这样间接的去引入广告。如果目前你的短视频栏目已经获得10w+数量的粉丝，可以去尝试这种变现方式，对粉丝进行精准营销，通过粉丝为团队带来收益。

电商变现

自营电商：自营电商通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌，比如一条创建的”一条生活馆”，提供一个交易平台，使受众在这个平台上面享受服务并且完成消费。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品，盈利也相对会更多一些。

淘宝客变现：淘宝客是按成交计费的推广模式，它只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括你自己）经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些，适合一些小团队或者说是网红。

IP形象打造

把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP，比如”一色神技能”拍职场片里面的”蔓蔓老师”，她自身其实已经有一定量的粉丝，会对粉丝产生一定的明星效应。《万万没想到》通过人物王大锤的遭遇也会反思自己不可能比他更惨了，笑过之后，现实中的伤痛也被治愈了，成功的塑造了一个IP形象，收获众多粉丝。

打造IP的好处是为了日后带来一系列变现方式，比如这些IP去开直播，此时他们本身拥有一定量的粉丝，可以在他平时的直播里要求被赞赏或者销售自己的产品。还可以做出IP周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。

知识付费

优质的内容产出之后可以变成服务或者产品。像逻辑思维的得到APP，里面有很多专栏，用户可以进行付费订阅。逻辑思维开的微店，做精品类图文电商，把自己的知识写成书，进行售卖；去其他地方做讲师，得到一定邀请费。

前段时间出现在钛媒体我造社区的”问视”就是把短视频和知识付费结合在一起，通过短视频的形式让用户解答自己专业领域内的问题，从而通过自己的知识得到变现，实现知识的附加价值。

其他变现方式

1.版权变现

2.媒体影响力变现

3.培训变现

4.教育变现

5.周边衍生品

6.众筹合作

7.渠道鼓励政策

打赏

比如你的短视频拍的很有趣能够获得一部分人的喜爱，在微博上面进行发布，微博上面有打赏的功能，可能其他人觉的你的视频很有趣，很欣赏，或者你提供的东西很有价值，那么大家可能就会给你打赏，进行变现。

以上就是我们今天分享的内容，明天接着跟大家分享《超级实用抖音直播带货七步曲  第七步：直播》。更多精彩内容欢迎大家点击上方蓝色字体关注我们哟~

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