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下播后要做的第一件事就是复盘，坚持直播复盘很重要，通过对各项数据的分析，能帮助我们找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。
直播人货场
复盘
主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；
场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；
助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；
运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；
客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。
直播数据
复盘
也就是抖音电商罗盘的转化漏斗数据，首先我们可以先了解下相对比较合格的一个数据指标（中低客单价）。
合格的数据指标：
分析原因，如何优化：
直播数据包含场观、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率等数据。
指累计进入该直播间的次数，俗称场观或PV
反映了这场直播带货在哪个流量层级；观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。
累计进入该直播间的人数，俗称UV
当人次/人数数值越大，一定程度说明直播间的粘性就越大，即便用户离开也还是会再次回到直播间的
本场直播最高同时在线人数，分析该时刻都做了哪些运营手段，环比是否有突破自身流量天花板；
该场直播带货平均每分钟在线人数
与最高在线人数做对比，差距较大说明直播间流量承载力不稳定，或者流量不精准等；
这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。
本场平均每个用户的观看时长
反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。
非官方定义指标，可以取任意直播间互动行为指标/累计观看人数
反映用户参与度，直播间是否热闹，一般以直播间评论数/累计观看人数为参考值；与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、产品卖点介绍。
单场直播新增粉丝数/累计观看人数。
反映直播间整体内容是否有价值，也反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。
带货数据包含商品曝光人数、成交人数、销售额、转化率、UV价值、客单价等。
当天支付成功的汇总去重人数
成交人数越多说明直播间整体转化能力越强。可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。
直播期间全渠道关联店铺商品的支付GMV
反映最终整体成交品转化结果；
GMV*1000/直播间观看人次
反映每千次观看带来的成交金额，一定程度上代表了流量效率；
表示平均每个观看用户给直播间贡献的成交金额，这个数值越高，说明用户贡献的价值越大，一定程度上代表了人群质量以及精准程度；
GMV/成交人数
反映平均每个用户成交金额的水平，越高说明用户质量越高，越有购买力；
投产比，成交金额/投放消耗
衡量付费投放的效率，越高说明投放效率越高
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