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根据国家统计局的数据显示，2021年我国服装行业市场规模达到14823.36亿元，市场潜力很大。抖音直播的首要直播行业也是服装领域。作为今年互联网平台的流量风口，众多品牌，白牌服装行业都转战到了抖音直播间。如何应用好抖音，是有战术技巧的，本文将进行实战打法的逐一分析。认清自身行业的劣势，方能提前避坑。如今，服装行业普遍面临以下问题：1.进军服装行业的玩家快速增长，从最初的互联网流量网红，到传统贸易公司，到知名大牌企业，甚至如*多多类的低价供应链厂家，现今都纷纷入局。行业流量红利基本停滞，需要的经营技能门槛逐年提高。2.服装淡旺季很明显，冬天才过了一半就有很多品牌已经上春夏款式的衣服了，SKU及库存压力巨大，需要有快速清理库存和构建轻库存的能力。3.市场定位不突出，出现同质化的现象，对服装原创的商家压力更大。4.产业链过长，从厂家到品牌到代理商再到消费者的手上，一层又一层，价格会逐渐抬高。△ 点击收看视频课程 △
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抖音平台营销主要是由短视频进行引流+直播卖货两大部分组成，通过直播+内容搜索+推广的营销模式覆盖到的人群更多样化，转化率也更高。有以下几个主要优势：相比于传统的营销模式，抖音直播传播速度更快，触达用户更广。服装行业直播时，抖音会按照人们的标签推荐给潜在用户，传播更快。抖音直播入驻的门槛比较低，相对应的推广成本也会低一点，可以是注册企业号入驻也可以以个人身份开播，内容制作和粉丝维护方面成本比较低。抖音直播后，可以看到很直观的直播数据，包括新增多少粉丝关注、视频播放量、评论数等，通过这些数据可以更好的去调整开播的时间、直播的风格等。尤其是服装行业刚开始直播时不知道哪个时间段效果最好，哪种直播方式会更吸引人，可以不同时间段开直播试试，结合后台数据做判断。做抖音直播前，我们都需要创建一个账号，在这个账号里面发布一些行业相关的内容，进行账号定位，深耕内容提高账号权重，被推荐的流量也会更精准。服装行业在创建抖音账号后，可以多发一些自己售卖的衣服上身的短视频，吸引用户。用户都会偏爱一些比较新奇的内容，在短视频创作上可以根据自己服装的特点，融入一些新鲜元素，尤其是用一些抖音流行的音乐或者特效，会有事半功倍的效果，点击率也会更高。刷到一条还有点兴趣的服装视频时，相信很多朋友会下意识的去看一眼评论区，有没有说购买渠道啥的，商品反馈怎么样，所以适当的在评论区进行引导，可以评论一些和店铺相关的内容。抖音信息流广告是一种付费流量，很贴近原生态内容，不注意看你可能都没发现你现在在看的是一条广告，投放时可以根据服装行业的受众人群，从性别、年龄、地区等几个标签入手，更好的定位自己想要覆盖到的人群，吸引更精准的流量。内容，不管在什么时候什么场合都是很重要的，好的内容可以吸引并留住忠诚的粉丝，创作时可以多使用用户关注和喜欢的风格来写，结合时下比较爆火的热点，吸引到的浏览量可能会更多。前面我们有简单的提到了账号定位，这个真的很重要，所以在这边就单独拎出来讲一下。服装行业在抖音上其实是有优势的，美女+新款服饰会给人一种视觉享受，用最合适的方式做输出，在最短的时间内吸引受众的注意力。账号做定位一定要注意内容的垂直度，最好每条视频都和服装行业相关，展现的方式可以不一样，但主题需要以服装为主，有些账号没有选用美女出镜，而是用价格优惠来吸引受众，主打工厂直接交货，这类视频的展现形式也是可以的。账号做好定位后，在服装行业这块的权重会越来越高，抖音官方会自动贴上标签，按照这些标签进行精准流量推荐。且在之后运营账号的过程中，涨粉也会比较容易一些。直播间人的层次要求比较高的直播，服装行业的主播不仅对口条有要求，对身材外貌也有一定的要求，一般都是比较大气或者甜妹的长相，尺码一般以S、M为主，在视觉上就能给人一种清爽的感觉。而且主播需要对自己的产品很熟悉，得做到张口就能说出口，对平台规则也得很熟悉，一些不能说的违禁词是需要避免的。除了主播以外，助播需要进行搭配，主播负责介绍+诱惑+房价+展示，助播负责逼单+福利+截单，互相配合，直播间的成交单量也会比较可观。作为直播的另一大主角，衣服质量肯定是需要过关的，不然不管主播怎么卖力吆喝，质量不过关的衣服也会得到一致差评。在直播过程中，主播和用户进行互动，可以引导用户在公屏上打“1”或者“6”等数字，看有多少互动就上架多少单，在某一程度上可以提高整个直播间的活跃度，也能起到促单的效果，提醒用户数量有限，及时去拍，先拍先得。直播间场景的布置需要和产品互相衬托，最好是带有自己风格的，给观众输出固有的印象，这样在看到类似的场景时可以自动联想起来这个直播间。直播间的场景布光要做好，重点突出主播和产品。直播时说一些直播话术是很有必要的，更有可能促成成交，整理了几个常用的逼单技巧，供大家参考：●这款只上架20单，要多也没货了，已拍没付款的马上退单，拍完就下架了。●只有今天的宝们可以享受这个优惠福利，刚刚申请到了破价售卖，昨天来的宝宝都没有这个价格优惠。●还没付款的宝宝们赶紧付款，还有最后1分钟，我们就截单下架了。●羊毛大衣只剩下最后15单现货了，工厂也都放假了，要现货的姐妹赶紧去拍明天上午就能发货。哪里有流量哪里就有市场，虽然服装行业在抖音直播上已经属于红海竞争，但巨大的市场需求，可以支撑源源不断的新入局者。抖音官方也有持续扶持新账户，新入局者的必要，以维持平台的生态健康。作为服装行业的从业者，我们只要清楚如何使用流量做转化，充分总结提炼技巧，凸显自身特色，持续更新持续输出。在直播间中把握好人货场三个最重要的要素，会得到自己的收获的。服装行业如何借助抖音直播进行带货
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