分析货架电商的搜索系统首先要理清抖音用户的搜索心智，搜索心智可以分为三种：强电商、弱电商和非电商。

强电商即电商心智，用户带着购买需求搜索品类、品牌，是最易转化的人群；弱电商则是通过搜索开箱、测评、教程等激发购买欲望从而下单，是前期种草，后期转化的过程；而非电商心智主要以搜索舆论热点、社会新闻为主，几乎不在我们的转化目标内。

抖音的搜索场景有两个重要入口，综合搜索和商城垂搜。

商城垂搜入口：

除了以上两个入口外，抖音搜索场景还有商品顶部搜索和店铺顶部搜索，每个入口都拥有各自的分流途径。

搜索流量承接主体包括直播间、短视频以及商品卡。

货架电商的搜索公式是：搜索GMV=搜索曝光量*搜索点击率*转化率*客单价。

由于客单价主要与店铺产品定位等主观因素有关我们就不详细说了，接下来为大家逐个解析其余三项。

1. 曝光量。曝光量主要受以下四个因素影响，内容、曝光、搜索词和付费。

2.点击率。影响点击率的最重要因素是商品的头图，其次是商品规格和付费流量。

3.转化率。搜索的转化率主要与内容质量、商品详情和商品价格/规格有关。

货架电商搜索展现有固定规则，即强限制，强限制内容不达标其余做得再好也是枉然。

我们要在强限制达标的基础上努力争取加分项，以获得更多的展现机会。

想优化抖音货架电商搜索，要以品牌词加大运营、品类词抓住机会、强限制保证达标、加分项多多益善为宗旨，从商品、商家和体裁（直播/视频）三个维度入手。