一、什么是直播脚本？

直播脚本是梳理直播流程的文件，能够让直播活动有条不紊的进行，避免随机事件的发生，直播脚本是一个计划，可以通过它预想直播间是如何执行。直播脚本也是个过程的对照资料，可以系统性的让人去执行直播的任务，同时也可以作为一个复盘的文件，进行参考今日的直播是否正常进行。直播脚本是一个统称，它包含很多，比如产品脚本、直播脚本、活动脚本…

二、如何撰写直播脚本呢？

其中分为直播主题、直播时长、人员的配置以及直播脚本四个部分

1、直播主题

首先要确定这场直播要吸引消费者的核心竞争力是什么、吸引用户驻足直播间的内核是什么…没有主题的直播间会显得很零散，没有记忆点，不能够容易的留存用户。这是我们的第一次播还是某一场福利或是老客户答谢会，这里给大家举个例子

显而易见的是主题A是一个非常好的主题，主题里面有场景，过年好物，有竞争力的性价比好物，大家选用有价值的主播主题才能够留存住用户。

2、直播时长

需要明确我们的直播时间，是在哪一天开播，具体的是上午还是下午；然后再加上具体时间，从几点到几点直播；还有就是直播时长，直播得时间和时长是根据当场的数据来决定，偶尔一些时间增加或减少，需要写字情况进行调整

3、人员的配置

直播是一场考验配合的团队工程，在直播脚本上要有明确的责任人，不同的直播分工略有不同，直播脚本也有细分工作，减少摩擦

4、直播脚本

直播脚本的核心是分配商品和讲解时间、讲解的顺序；直播脚本的流程安排要上下呼应、前后衔接、结构紧凑，它的流程好比电影的故事线，是吸引用户看下去的核心抓手，流程不是一成不变的，需要根据现场的反应来进行做相应的调整

那么如何撰写直播的脚本呢？就如同写作文一样，要按照利益、框架和细节去细化，弄清时间、地点、人物、起因、经过、结果就OK了，可以参考小编给大家的直播脚本示例，可以按照自己的实际情况进行填写

另外还有产品的介绍卡，可以帮助我们主播更好的去熟悉产品，了解产品的卖点以及对应的场景，一步一步完成产品的话术梳理，方便主播进行产品的讲解

其次还有直播间的福利，可以设置一些直播的福袋来拉动用户的互动，比较适用于刚刚开场或者直播人气较低的时候，使用福利进行引流。

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