在直播间只有自然流量是真正的“免费”流量，该流量推送会影响我们的数据变现以及后续发展，为此有不少朋友对于自然流量下降非常敏感

本次给大家汇总三个与自然流量相关的问题：

-付费占比过高，是否压制自然流量？

-短视频起号，是否压制自然流量？

-老粉占比过高，是否压制新粉？

付费占比过高，是否压制自然流量？

不会，付费流量占比过高，主要是付费流量转化好，而自然流量转化差，所以平台减少自然流量的推荐

•付费流量特点：确切且用户转化率高的流量

•自然流量特点：广泛且用户消费频率低的流量

处理方案：

1、如果是以自然流为主的直播间，可以慢慢减少付费流量投放比，这个过程要注意让自然流量呈上升趋势。

2、无法降低对付费流量的依赖，就加强人设搭建或内容搭建吸引自然流量；以及直播间出现爆款，提高转化效率。

3、主播话术和活动策划要兼顾好付费流量和自然流量比。

短视频起号，是否压制自然流量？

不会，短视频起号占大比重，主要的原因是相比自然流量起号，短视频起号更容易出效果，所以占比大。

处理方案：

1. 修改主播的直播风格，从原本平播型模式，修改为卖场型模式

2. 开播极速流承接，增加引流款，憋单放单拉高停留与互动

3. 场中做穿插排款，A十B模式，即A引流款始终穿插，但是调整正价款排款数量，通过钓鱼话术拉动互动指标

4. 增加福袋时段，根据直播间具体情况来，10分钟或15分钟做一波福袋活动，提升用户互动。

5. 每天坚持做自然流量互动数据的递增，就会在原有视频为主的结构上，增加更多的自然流量举荐。

老粉占比过高、是否压制新粉？

不会，新粉少主要是在自然流量的推流中转粉力太差，再加上数据不佳引起自然流量推流变少，进而影响涨粉。

表现情况为：

1. 每天在上新品测试，互动指标不再像之前密集，然后又长期没有出现爆款，无法做高转化率跟GPM，影响自然流量的举荐。

2. 已经成熟的直播间，之前也出现了爆品，但后续很长段时间测品失败，本身就是平播直播间（不需要等链接的直播间），互动数据缺失，交易数据又得不到增长，而且长期上新款，老粉占比就会加重。

处理方案：

1. 做互动数据

直播问打造引流款，憋单玩停留，获得大量的互动数据，场中通过A（引流款）十B（利润款） 交叉方式做单，既卖正价款，又不影响互动数据激发。

2. 做交易数据（交易大于互动带来的用户准度）。

方法如下：

1.用之前的直播间爆品，拿出来反复推。因为爆品本身经过验证，相比于测新款，老款的作用更明显。

2.老款拉新，新款怀旧。分析过去三场，新粉进入比较高的时段，集中做老款，其他时间段不变。

3.老款可能因为库存问题或者老粉意见，不方便重返，则选择调研竞品，拿同行的爆款降价拉新。

4.直播间设置新粉专享，明确引导新粉参加，并与之组品、活动策划上进行搭配，老粉同样可抢，但是话术上做引导，能明显增加新粉比例。

3、预防老粉占比过重方案

1.设定老粉成交占比高危线，比如40%，超过线就需要采取行为。

2.每天开播，保持小幅度的新粉活动。

3.定期一周或者一个月，做针对新粉的福利活动。

4.618、双11等重大节日，是平台激发新流量的重要节点，把这些节点当作账号拉新契机，大量获得新粉。