4.6分+营销组合=99.9%起店

选品是店铺爆单的关键，一般新手做店没有自己的货源，就需要做无货源模式。

我们需要借助选品软件到其他平台采集优质的商品。

选品围绕这几点就不会出错：颜值高、性价比高、实用性强、需求量大。

选品可以利用抖音商品榜、精选精选联盟爆款榜单、巨量算数、蝉妈妈、飞瓜等上面的数据，参考选品，有更大的几率爆单。

当店铺产品做完动销，具备一定权重后，接下来我们要做的工作就是提高上评率&转化率。店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。

其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%，上评率要达到60%。即：5笔基础销量的话，要有3个评价。

店铺体验分的重要性不用再多说了。可以说，只要你做抖音小店，只要你想起店，店铺体验分是必须要做的事。

分数越高流量越大，而前期要想完美起店，分数至少要维护在4.6以上。

新版体验分出来后，如何能正确拉升评分的干货和靠谱资源，之前也跟大家分享过，错过的商家文末二维码咨询。

总体来说，如果你的店铺按照上述几个流程执行到位，那么基本上就可以起店了。

接下来再按照我们今天重点要分享的“营销组合拳玩法”，店铺月销1000单，也是可以轻松实现的事。

什么是“营销组合拳”玩法？

这个玩法我们也可以称之为抖音电商逆向思维做店模式。我们先来看看各大电商平台定价标准：

1.淘宝天猫京东【定价2-3倍以上，保证有足够推广+S单费用】

2. 拼多多【定价要符合整个市场低价引流标准；不让不给上架】

那么抖音小店呢？主要思路就是“前期日出百单不赚钱；后期日出几百单利润30%”。也就是说，我们做抖音小店要拉高价打折平价卖，日出单达到百单再调折扣、调利润。

具体的实操流程如下：

定价的法则我们按照【140%+1】利润上限35%来执行。

我们都知道，店铺的真实标签越多，店铺标签越准。所以，为了吸引到更多真实标签流量，我们前期可以利用【全店七折】不赚钱出单标签模式。

也就是说：假设货源10元；加价模式：10元+140%+1元=15元

那我们的打折模式：15元*0.7=10.5元【除去运费险+扣点】，可以看出，这样的模式基本不赚钱，但这是前期起店必须要做的。

具体执行步骤：营销中心—营销工具—优惠券—全店通用券。

最后就是促使成交手段：产品真实出单后马上做限时限量秒杀【9.8折】

促销模式：15元*0.7*0.98=10.29元【除去运费险+扣点】

具体执行步骤：营销中心—营销工具——限时限量购—打折模式

最后为大家总结一下这套营销组合拳玩法核心：

1.前期可以通过不赚钱模式获取抖音流量【增强人群标签】

2.也可以设置直减1元；满30-4；满40-5......一系列优惠券

3.操作的目的是让用户感觉便宜以及买到就是赚到的感觉

4.让系统推荐更多需求对应商品的人到店铺下单【精准标签】

如果按照这个玩法来操作起店，基本上来的都是自然流量，而且链接后期也会有大量的自然单量进来，每一单都有利润，也不用改价，权重不会掉!

以此类推，如果我们将抖音小店的产品挑10个20个，按照上述方法去严格执行操作，整家店铺不仅能很快做起来，而且会形成良好的“群爆款”模式，进入持久健康的发展轨道！

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