抖音最有效的带货方法:三个关于抖音带货的捷径
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但任何捷径都是有前提的,今天村长就和大家分享三个关于抖音带货的捷径。所有人,做任何事情,都要相信一个朴素的道理:量大出奇迹。当然,所谓的量大出奇迹,不是劣质,而是一定质量的前提下。比如别人一天才更新一条带货视频,那你能不能每隔一个小时、半个小时更新一条。我见过许多账号,每天雷打不动,更新10条视频,内容和产品息息相关。高频发布的视频带来的结果就是视频数量足够多,要做带货类的短视频,不更新到500个,都不好意思说,我做过短视频。这和剧情号那些不一样,你也不是明星,也不是机构,只有靠勤奋啊。不管你是一个人,几个人还是有十几个人以上的公司,有条件的直接做矩阵。比如你是一个四五线城市房产销售的公司,不管是新房还是二手房、产房、办公、租房的,5个员工,一人搞两个号,每个号每天更新3-5个视频。基本上用户搜本地找房信息或者系统推荐,就全部覆盖了。对于多数企业来说,一般只有一两个产品,比如卖桔子、地瓜、土豆、肉丸等等。核心是动脑筋,比如一件衣服,把它可以拍摄的角度全部列出来,换着不同的方式去呈现就行了。比如你卖一件风衣,你换100个场地拍,就是100个视频了。再推荐这个卖纸巾的,就一个视频模式,整整拍了几百个视频。让用户知道在什么场景下可以使用你的产品,或者让用户知道为什么你家的产品值得用。就是你的产品是来自哪里的?生产产品的环境如何?技术如何?材料如何?人员如何?比如你是卖桔子的,那你就去到桔园,所有采摘、种植、品尝都在果园里面拍。不要自己在房间里拍,描述怎么好吃,用户感受不到你的产品有多么原生态。产品场景化,特别适合水果、蔬菜、茶叶,养殖类等产品。比如我们刚才说卖一件衣服可以拍100个场地的视频,你穿着这件衣服出现在高铁、机场、公园、咖啡厅、公司、爬山等等。这就是消费场景化,这就是告诉用户,我的衣服任何场景下都很好看、很百搭,穿得出去。比如你卖水杯,卖面包,那么你就要去想用户在工作、户外运动、聚餐、看望老人、送礼、早餐、夜宵等,都把带入。这也是为什么,你去看很多品牌广告你觉得很狗血,但这就是在构建用户的消费场景。如果你做的产品不是特别高端的,尤其是那些偏日常消耗的产品,那么这个方法是特别适合新手起号的。没有用户会拒绝便宜量又多的产品,相比于所谓的刷单,不如把福利直接给到用户。什么叫大量化,不是说让商家亏本,也不是意味的低价,而是让用户感觉到很实惠。比如你卖纸巾的,一箱有30包,你直接用口语表达,这种视觉效果不强烈,下单的欲望极大降低。但你把30包纸巾倒出来,一包包数给用户看,或者把30包纸巾堆成一座小山或者把30包纸巾拍成一行。再加上你对产品质量演示,配合价格,用户下单的欲望就会增加。一方面是品牌方为了保价,一方面是为了增加用户下单欲望,还有也是为了保证有利润空间。比如你卖儿童玩具,那就卖五件套、十件套,我看过一个账号卖小车子玩具,直接用铲子铲到小箱子里,立马让用户觉得很多很实惠。包括卖糖果、皮筋、袜子之类的,不用数数量,直接饱和式的装进袋子里。所以,很多人看到一些主播视频,会觉得它的表演有点浮夸,但其实这种方式才最直接。不是人人都是董宇辉、老罗,可以慢悠悠来讲解产品的。免费送福利:《抖音小店商家运营手册》电子书+抖音小店7天快速起店思维导图内容涵盖:新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项.....加锋哥微信:fengyoubai(备注:小店资料)即可领取!有任何问题都欢迎随时咨询,有问必答!本文授权转载自公众号:十里村。本文仅为作者观点,不完全代表抖商公社立场,转载请联系原出处。
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