2023抖音直播带货话术修改

直播话术

话术版本一

开播话术/憋单话术

Hello!,姐妹们我们开播啦!欢迎姐妹们来到我的直播间,今天我给你们准备了好几款福利,让你们分分钟惊喜不断!来,主播先给大家发个福袋、发个红包!左上角福袋红包都是抖币,记得去领噢!

新进来的姐妹没加粉丝团的可以先加个粉丝团,这样就不会错过以后的福利啦!

我跟大家介绍下我们的粉丝团活动:今天咱们是连衣裙专场哦,粉丝等级满3级、5级、10级都有奖品送,详细可以咨询客服。点开商品链接下方的客服链接就可以联系到客服了。私信主播的话,太忙了有时候回复不了噢!

今天我给你们准备了好几款福利,让你们分分钟惊喜不断!来,主播先给大家发个福袋、发个红包!左上角福袋红包都是抖币,新进来的宝宝快参与一下活动,新进来的姐妹没加粉丝团的可以先加个粉丝团,这样就不会错过以后的福利啦!

 

福利款

好了,话不多说,我们今天开场第一个商品就先给大家送一波福利,姐妹们把“想要”发起来...(过3秒),这波福利我们限量发放,这个价格我们只放3单,看看哪个姐妹能捡到漏哈,这个是今天开场给姐妹们送的福利阿,这款XXX耳坠在精品店69卖的可好了,如果你们在实体店见到这么好的品质69都会买了,我相信你们都想花便宜的价格买到品质好的产品,这款如果在实体店69米就已经带回家了,但是我们直播间今天放福利需要9.9米的价格.看看谁手快咯,今天拍明天发货。

好了,福利款我们就不做多介绍了,看谁能抢到了,来!运营,准备好了吗?准备改价!5!4!3!2!1!(中控:1号链接,9.9米福利上架,刷新去拍!)价格改好了,姐妹们喜欢的赶紧去拍,主播过款了。

性价比款

  来,接下来这款厉害了(吊一下粉丝胃口),如果有想要显脸瘦、显肤白的姐妹,一定要看一下,过年我相信你们都买了新衣服,新裙子。但是新衣服没有好看的耳坠搭配,总是会少点气质(描述下痛点

),这款耳坠,堪称百搭,不论你过年穿卫衣,羽绒或者在南方穿裙子,都可以搭!(产品适用范围)一个耳饰配所有,再涂上你们新买的口红,哇塞!简直不要太亮眼!给粉丝一个脑补的画面而且这款耳坠的寓意也很好,这个设计寓意着XXXXXX,给你们看看细节,XXXXXXXXXXXXXXX。这款带在你的耳朵上,是妥妥的精致又百搭,我知道有姐妹喜欢,接下来你们关心的价格来了,这个是我们的性价比款,卖爆单了,线下日常89米一对,线下没有低过89米出过,供货给二批也是要50多米,今天我自己卖,省去二批的差价,给到姐妹们32.9米出厂价!32.9米!(产品价格及卖家IP设计给不给力?(中控:给力!)这款现货有库存,给姐妹们多放几个库存,这样让后面进来的姐妹也能买的到。来,再说一遍:32.9米啊,后台准备一下。好啦,准备改价!5!4!3!(主播给中控插个话:这款给姐妹们多放些库存,让喜欢的都能拍到,好了吗?)来3! 2!1!上架(中控:2号链接32.9米上架,刷新去拍!)姐妹们拍完记得回来和主播说一声拍到了,说不定会有小惊喜噢!(调动粉丝好奇心,增加互动)

姐妹们,这款耳坠为了让你们尽快收到货,今天拍下隔天发货,让你们美美的过新年!还有没看清的姐妹吗?没有的话,主播就过款咯。

利润款

 来,下一个我给姐妹们推荐一个复古款,这款能搭休闲、能搭女人味,不对称款、简直就时尚的代名词啊(抛出主题)!咱们这个是镀铜工艺啊,耳针是防过敏针产品工艺、功能介绍,有没有喜欢的姐妹?喜欢的敲个“喜欢”!这款长长的流苏设计,可以弱化腮部线条,偏大脸姐妹的福音啊!这个款式,这个颜色,配个长裙,再配个红色的口红!天呐!我脑海里已经有走红毯的画面了!过年回家太出彩了吧佩戴场景设计,让粉丝有画面感),来,再给你们看看细节:XXXXXXXX,这妥妥的精品质量吧!?这款放在精品店没有120.130你敢信吗?我们这款的制作成本就要40多,还不算人工,过年工人成本还都涨价了,一件多了4.5块钱,所以我们自己播,就是为了让姐妹们,花外面同样的价格,买到2-3个相同品质的产品。这款在我直播间,我只给你们45.8米,我不赚钱平价给你们,就为了让我直播间的粉丝集美能多买到几件喜欢的东西,而且过年什么都涨价了产品价格设计)。

好了,不墨迹了,45.8米,喜欢的去拍!后台准备好了吗?(中控:准备好了!)来!准备改价!5!4!3!2!1!(中控:3号链接45.8米已上架,刷新去拍!)主播是也爽快人,新年马上到了,大家都准备放假回家了,给你们省下钱买几件喜欢的新衣服不好吗?主播推荐的这些款,所见即所得,收到货,如果货不对板,集美们可以拿回来给主播。没关系!如果能让大家过年戴着美美的,那主播就很开心!灌输主播人设,聊聊感情,增加粉丝黏性都拍了吗?拍了咱们过下一个款。

收尾话术:

主播今天太累了,准备下播了,所有宝宝们再去看一下购物车,喜欢额赶紧拍下啊,卖完了明天不一定有了啊,哎这个宝宝想要看6号链接,帮我拿一下6号链接,讲完我真的下了哦,来给你们看一下6号……

总结:

以上话术,举一反三,批注有该话术的意义解答。主要控制主播的讲解逻辑,不能乱。讲的快补一点给讲得对,产品介绍要精简,不要太啰嗦,听多很腻。例如我家是十年工厂、这个裤子很显瘦、我们家是给大牌供货的等,没有过于空泛的语句可以剔除了,产品价格设计要有内容,越真实越好,配合卖家人设去定位。一定要给观众一个买你家东西的理由,大体上如下:

细节描述+整体展示+指出痛点+适用场景+使用感受+逼单,

话术版本二

 

(主播在助播说话的时候要展现衣服的特点,以及展现完美的上身效果,多摆一些姿势哥动作)

主播:很多宝贝在等外套,再给你们上一波外套,来宝贝们

助播:还有一波,来,没有关注的左上角点关注,三遍小111

主播:来,左上角点了关注的,扣三遍小111,三遍111扣完之后我们后台会记录可以点击下方小黄车,喜欢哪款,扣出来,主播马上给你试

助播:xx宝宝问x号   我们的这款围巾不掉毛,很软。可以怎么怎么搭配……

(直播期间即时回复观众的互动,人太多挑着回复)

主播:现在给你们上外套吧

助播:我卖的围巾都是亏的,亏那么多

主播:福利款围巾刚刚没抢到的宝宝扣没抢到,我看看还有多少宝宝没抢到,没抢到的宝宝不要急,主播等下会给大家在上一波福利。来这款外套给你们看一下,有很多人在等外套呀,来宝贝们,看一下这款外套,这款外套是xxx材质,有几个颜色,适合什么季节穿,可以怎么怎么搭配,主播身上的上衣在X号,裤子是X号链接,想要的宝宝点击下方小黄车去拍。

【正式开始拉互动,拉直播间】

主播:

袖子里都是毛,帽子里都是毛,来要我身上这个派克服福利的,抓紧时间,点了关注 之后去扣三遍想要,

助播:

来宝宝们点一下加入我们的粉丝团,我们给粉丝团做福利的时候,可以收到消息提示哦,如果点亮了粉丝灯牌的,咱家都是隔天发出货,不要说粉丝团优先发货,换话术听好了吧我这样说你们清楚了吧,对宝贝,我哪个都给你们说清楚,来支持一下主播,来粉丝灯牌亮起来。

主播:

我们这个什么材质我给你说,塔兔毛很厚实很密实,而且的话零下二十度都可以穿,而且这个款式你知道吗,我这个衣服你放到洗衣机里去洗,没有任何问题,听我的,不用拿去干洗店,我们直接拿到洗衣机里去洗,因为干洗店还要浪费钱,这个款式品质是很高的,又保暖又舒适的一个款式,然后领子它属于这个环保毛,可拆卸的环保毛,领子可拆下来,可拆卸,领子是加宽的讲解产品卖点】

助播:

15公分不掉毛,听好吗,今天想要在我们直播间享受福利想早点收到的,点一下,加粉丝团的有特权,来,想要什么颜色扣在屏幕上给你们穿一下想要几号链接也扣出来,让主播看到引导扣颜色互动】

主播:

来,先给你们看一遍红色的,红色看好了我给你们去套咖色,然后再套的过程中,你们把你们想看的颜色扣出来,扣完之后我们就给你们加库存了,我给你们加库存好不好。

助播:

来准备好,这个是咖色,主播身上的是红色,红色不掉毛,我做到的塔兔毛是怎么样的,不掉毛,揪他都不掉,而且我的袖子里全是毛,全部都是仿真塔兔毛,不掉毛,毛毛领可拆卸,边宽达到了十五公分,天呐,这么好看的毛领,宝贝这么大气的一件衣服,宝贝小姐姐只有一米五八,不挑年龄不挑身高不挑身材。胯宽肚子大遮肉的一定要拍这个,不挑年龄不挑身高不挑身材,码数跟你们去说一下,一六零以上加五斤去穿,加完粉丝团优先发货,这件外套四十八小时之内发货,外套加粉丝团的优先发货,怎么参与,左上角点关注刷三遍小1把颜色扣出来,我按照你们扣的颜色上货,我这个款仓库里有2000件,但是我在某宝已经卖了5000件,实体已经卖了6000件,

主播:

看完这个我给你们穿灰色,赶紧现在颜色刷起来,我们灰色穿完了展示完了,然后你们扣完了我就上链接好不好。

助播:

你们把颜色扣,然后她把几个颜色给你们穿完,我们要加库存了,我们要加库存了,宝贝你如果再没有看好,没把颜色扣起来,我上的货你可能抢不到,如果大家都扣我库存上足,大家都能抢到对不对,然后今天我们承诺,如果在我直播间买到的货不对版,任何不满意,七天无理由,如果今天买到的价,比其他地方买的贵,退换运费我们包,来,我们全部承诺到位,灰色好不好看!提高信任度】

主播:好看(女主播大喊)

助播:

灰色是气质灰,可以抽绳收腰看到吗,我们这个内胆全部不会掉毛,掉毛再便宜的衣服都不要搂,穿不出去脱不下来对不对,来准备好加库存,倒计时我们来开,十秒钟 现在加库存了,颜色都说好了吗,我要上库存了(介绍尺码大小)

主播:

新进直播间的宝贝我 现在后给你们说一遍,左上角点了关注以后三遍1扣完后台记录一下,扣完三遍1,后台记录成功之后颜色,的哪个颜色多我给你们上的颜色多一点。

助播:

如果亮了粉丝灯牌,给到你们四十八小时之内发出,灯牌给我亮起来,而且亮了灯牌之后免费退换货试穿,没有问题,退货运费我们客服小姐姐给你报销给不给力,

主播大喊:给力!

助播:

让你们售前售后无忧,来这件美衣,今天在我直播间,没有关注的关注点起来,新进来的宝贝一定要扣三遍1,把要什么颜色打在屏幕上,倒计时准备十个数!

主播大喊:好!

助播:准备改价上库存了!

主播:

不等了不等了,没有记录成功的宝贝我也不等了,因为有些宝贝已经等急了,来,我们倒计时十秒钟上库存!加粉丝团加关注扣111

助播:倒计时九秒钟

一起喊:加粉丝团加关注扣111

助播:还没有加粉丝团的,你享受不到粉丝福利,我们的粉丝优先发货,来,加关注加粉丝团我们 现在后倒计时八秒钟!

一起喊:加粉丝团加关注扣111

助播:七秒钟!

主播:加关注进粉丝团!

助播:准备好上车了没有!来加关注加粉丝团扣111, 现在后倒计时6秒钟

一起喊:加关注加粉丝团扣111

助播:还没有加关注的赶紧了,在等你们六秒钟,我要倒计时了,准备好倒计时五个数上车,

一起喊:五四三二一!

一起喊:二号链接刷新去拍

助播:宝贝们赶紧去抢,相信自己的眼光宝贝,实体店卖到500多米。掉毛的给我退,再便宜掉毛的不要搂,穿不出去脱不下来,

主播:我这件不掉毛,而且洗衣机你去机洗都没有问题,拿去机洗放心没有问题宝贝。

助播:我这件加厚加厚在加厚,零下二十度都能穿这么冷的冬天,穿这个风度还有温度都有, t相信自己眼光,宝贝不挑人,小姐姐身上的咖色码子自己看,160以下的按照这个码子远(根据自己衣服尺码去介绍),好不好宝贝,赶紧去小姐姐身上这个。红色在穿一下我们就要下架了,所有亮了我灯牌的宝贝你们优先发货,你们优先于我们的实体店发货,我实体卖了六千件,某宝卖了五千件,宝贝你们自己去看,某宝上我米的,只有在抖音直播间我是亏米的,来二号链接,先去拍还有几件了宝贝,赶紧去搂,我们的二号链接赶紧去搂,要的去拍,相信自己的眼光,不要错过,219的价格给到你们一件包邮, 要的赶紧去, 是抢完了宝贝,那我们继续再刷一波,库存的话你们报名了我们加上去了,我们不加库存了,我们只踢一波人好不好,没有付款的我踢一波人你们准备好,倒计时五个数我们来踢人

一起喊:来54321

助播:来,踢人,宝贝,二号链接赶紧刷新去抢,我踢人了我加不了库存,为什么我们要确保有现货,亮灯牌的都要给你们48小时发,何必浪费大家时间。如果你亮了灯牌,我给到你四十八小时发货好不好,拍了的给我扣个1。要毛衣吗?来毛衣给你们上一下,毛衣上一下,来, 我们下链接了只剩下几件了,如果今天你买到我们的福利,这种品质的不掉毛加厚的,比我直播间价格还要低的,你给我退回来,运费找我们客服报销,给力,比我某宝店比我实体店贵多了,来,宝贝,还有几件了?

后台:还有两件!

助播:还有两件了我要下链接了!还有两件了,来,踢人踢一波吧,亮个灯牌,我给你优先发货,下单了亮个灯牌,亮个灯牌我们四十八小时之内发货,没有比我这个再低了宝贝,直接去搂就对了,亲爱的,你们细心的去截个图,某宝上我卖了五千件,实体六千多件了,加起来一万多件了,来,二号链接宝贝,如果有任何疑问直接联系客服,改颜色改码数都可以好不好宝贝!

毛衣有没有福利,毛衣炸一波吧,毛衣炸一波,毛衣我们炸一波,不要199不要,再给你们炸一波加厚毛衣,要毛衣的宝贝给我刷一下1,咖色试一下好不好,来倒计时五秒钟,我们链接!过款毛衣】

【中间过款,上毛衣】

主播:还没有拍的赶紧去拍,马上下链接,毛衣给你们炸一波,给你们炸一波毛衣,网红店里卖到199,我实体店卖到188。

助播:今天在我门直播间给你们做一个福利好不好!毛衣就那么几件,本场就那么几件,如果卖完了就不加了,不加了只能踢一波人,来倒计时准备好了吗,毛衣145以内都能穿,加厚加厚百搭毛衣!

一起喊:54321!来,二号链接,抓紧时间去拍,已经改价格了,你们看一下亲爱的,毛衣给到你们多少!太给力了,来毛衣自己去搂,来小姐姐身上几个颜色自己抓紧时间去拍,我加不了库存,来踢一波人, 我库存不多了我直播间,今天就剩这几件送给你们,就让你们搭搭衣服的,搭毛呢,搭棉服,搭派克服,搭羽绒服都可以,毛衣我们做过浪起球处理,不容易起球啊宝贝,哪个派克服已经卖完了,都已经秒完了都啥时候了!来,二号毛衣在踢下人,亲爱的你们把那个人踢了吧,在踢下人,提出来自己去拍吧好不好,亲爱的我跟你们说,如果拍下了扣已拍,亲爱的你亮了粉丝灯牌给到你毛衣48小时之内发货你们一定好想大眼睛看好,别人家什么时候发货,毛衣今天我给你们准备的都拍完了,今天都拍完了,还要吗?如果人多我们就再来一波, 人不多就不开了,来,左上角的关注点一下好不好,人多不多让我看一下新来的多不多,新来的多还是不多,新来的扣个新来的,新来的给你们看一下好不好(给一些穿衣建议以及穿衣要注意什么),新来的这么多,咋办呀小姐姐?

主播:天呐!

 

助播:小宝贝们我们还没有吃饭了,我们还没吃饭饿着了,这么多新来的都要秒,都要秒呀宝贝们,(去拿派克服)来,你们是不是想要这个,来我看一下,来,给我们扣到八万的赞,我们再给你们上一波我们就下播了,来,扣到八万的赞我再给你们加一波,这也太简单了吧。

主播:八万这也太简单了吧!现在已经7.1万了,你们积极扣赞的都是给自己争取福利,新进来的把关注粉丝团再给我们加一波,扣三遍111刷起来宝贝们,毛衣也有,围巾也有,袜子也有都是限购的,一个人一个不能再多了!要外套的给我点赞扣111,还有 现在后不到五千,宝宝们动动你们的小手指

主播:你们要不扣的话,我们去吃饭了,要的话抓紧时间扣赞,给你们讲解一下,三个1给我们刷一波,宝贝们怎么去报名我给你们说一下!

新来的宝贝左上角福袋领取一下,福袋领取了之后,咱家下方小黄车挑选款式,选颜色,喜欢什么扣什么让主播看到哦,来再给你们开一波!

助播:还有一千,马上到了我的天,赶紧扣,我等下给你们上库存,库存按照你们扣的1和颜色来上,扣的越多我们上的越多,抓紧时间!


本文来自猪猪猎头