- 长臂猿-企业应用及系统软件平台
1、先来讲一下流量池的概念:
打赏、内容、电商、广告流量池,不同的流量池,用户的质量和标签不同,影响推流的指标也不一样。
打赏流量池,用户对优质内容有自己的审美和偏好,而且因为内容稀缺、需求旺盛,如果看到了非常喜爱的内容,会直接付费去奖励创作者!这里面分为秀场类的打赏流量,PK打榜甩粉丝卖货类商业化的流量,还有纯知识分享和喜爱主播的内容型流量。
内容流量池,根据一些数据指标,平台给你打上了一系列针对内容的标签,并不断根据新产生的数据更新维护。
直播间:停留、有效互动等。
完播率、点赞率、赞播比、直播间留存率、互动率等指标,做到位就可以激活推流。
电商流量池,类似,根据电商指标影响推流,给用户群体打上了电商行为的标签, 比如平时爱看什么产品、能够承受的价位、还有消费习惯,什么时间、因为什么因素,导致的购买。
店铺点击,成交数据,结合流量的效率,有GPM,CVR等数值。
广告流量池,包含广告基础标签,以及一些人群包,不同质量的用户通过不同价位的出价去争夺,也就是ECPM。之前有一些文章详细介绍过,这里不多赘述。
4个流量池,就是4个水管,开大这些水管,就是要用非作弊的手段去激活各维度的数值。也就是要在相应的维度上面,投入时间精力和成本预算,同时也要时刻关注,各个维度上面的竞争对手的群体大小和进化速度。
避开高手林立,实力超群的维度,在自己擅长的领域做差异化的流量竞争。
很多培训机构讲的三频共振,无非就是教你一些拉升内容、电商、广告流量池数据指标的运营方法。
比如,利用福袋的强制回复文案引导小黄车3号连接的福利款产品,来增加直播间互动指标,和店铺点击率这一电商指标,同时直播间停留也因此而增强。
但其实,如果大家都参加了培训,机械的去执行,等于都学会了九阳神功,用户看了几个直播间,都是这种套路,就会疲劳,反倒会影响用户的信任度,从而各项指标,导致推流效果不好。
所以核心还是找到自己独有的方式方法去干预这些指标,同时使用的方法最好和自己的IP、场景、产品等核心要素重度结合,让竞争对手难以模仿,才能够长期带来比较可观的流量效益。也就是成功地找到了自己的生态卡位。可以定义为,进场抖音的从0到1的成功。
3、不要幻想买到9999K纯度的优质流量
流量生态,优质流量、各种强曝光骗点击的无效流量、激励流量和纯机器流量总是共存而生的。任何伟大的平台伟大的算法,都没办法保证每次流量的点击都是优质、真实、有效的。如果投入时间精力去做完美区分,成本还不如无脑投放低。
从最早期的互联网流量就是网站PV,UV,后面逐渐过渡到移动互联网的CPA,再到信息流平台的CPM,电商结算指标的成交数...
去年抖音提出兴趣电商,抖音千川打通内容和电商流量池,已经将流量的维度带入到更多的电商指标和内容指标的维度。
这么多指标需要拉升,难度确实不小。以前的流量思路,比如百度时代的SEO,比如淘宝时代的刷单、返利,都形成了比较专业的供应链。
而在抖音,就是先要打造,一个基础型的爆款内容,然后围绕着这个内容,更进一步的包装数据,真实流量采买,各种优化手段加持,激励返利流量灌入,形成势能转化力,从而实现流量变现的转化破局。
这其中,优质流量有价值,垃圾流量、低质量流量、激励型流量一样有价值,只要最终激发势能破圈,就都会转化为最终成交转化的价值。
这就形成的传播路径:
在观看这一行为中贡献了对视频的播放量,甚至有时不需要观看,仅仅是完成了推送的缓存,形成了一个还未被看到的展示。这就诞生了我们所说的“流量”。这类用户原创内容,基于平台对内容样式的约束、流量的倾斜以及衍生出的一系列社区文化现象,形成了一种风格,我们常说“有抖音那味儿了”就是这种这种具备平台属性的内容。这点非常重要,后面还会继续提到。
首先提到一个传播概念,“二次售卖”。
所以广告不单是投放、他首先一项商业活动,在这项活动中,广告主、媒介单位、用户三者的利益都需要认真的考虑和满足。明白这一点,就能充分理解千川为什么需要两种流量?甚至也可以理解最新调整的广告排序机制了。
广告流量的路径是:
明白了内容流量和广告流量特点,我们来聊下两种流量的应用。
信息流广告放置示意图:
如果想要一条素材视频完成种草和拔草的动作,那一定需要一个前提,就是产品本身具有优质内容的属性。也就是我们所谓的超级单品、超级爆品。(更多这类产品和视频,可以利用抖查查数据工具去查找研究)
如果产品属于充分竞争的赛道,本身不具备内容属性。利用内容型素材完成种草动作,利用广告型内容完成拔草收割。现阶段不但可以通过自家蓝v或者矩阵去做内容种草,同时还可以利用达人账号,做出高影响力的优质种草内容。这里千川侧,可以针对种草人群多次广告化轰炸,手段就是强调促销、性价比、福利等。
链路电商迁移至巨量千川后,变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。这有利于商家突破广告流量的边界,进入内容加热池,进而获取自然流量,即同样的消耗有了更大的可能。
计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程,两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态,任何一道流程不通过都会影响计划的投放效果。
涉及贩卖焦虑:
详细细节可去查看千川内容加热审核规范:
审核相关的其他问题:
1.审核多道:不同流量阶段的视频会触发不同次数的审核,所以也会受计划跑出量等其他因素影响,结果会不同。
2.审核多样:除了机审,还涉及人工审,难免会有不同。
3.可以通过直客同学提审,可以给出卡审的具体细节
抖音千川投放,钱是怎么亏得?
本文来自抖查查