第一个要素是垂直的市场。

尤其是在3C数码垂直的市场，它的价值很突出，比如说：确定的流量，确定的时间，确定的价格，比线下要便宜很多的价格等等，每一个垂直市场上都有电子商务发展的机会。这是第一个核心，垂直的电商。

第二个要素是商业模式。

京东的商业模式相对淘宝而言更加传统，简单点说就是你把货给我我来帮你卖，消费者把钱给的是平台，然后平台拿着这个钱做资金的流转，最后两三个月到付款期后把钱兑付掉，这是线下渠道销售的典型模式。

淘宝的商业模式是不控制商家的钱的，只要消费者收到货后确认支付，商家马上就可以拿到钱，平台只是做商家发货起到买家确认收货止这段时间支付信用的担保。

第三个要素是京东在战略关键点的坚持。

一个案例是京东在发展初期抵挡住所有3C数码品牌的压力，坚持以低价的方式去做，并最终让所有的品牌商屈服。另外一个案例是在京东物流的体系里，当大家都反对或者大家觉得有巨大风险的时候，刘强东顶住所有的压力坚持下来，最终能够成就今天的京东，这是非常非常了不起的。