创业，即创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事情。自始至终，创业都与不确定性为伍。在被不确定性包围的市场环境之下，创业者唯有拥抱变化，才能持续“进化成长”。进化，是找到未来方向；进化，才能创造和拥有未来。

崔牛会将目光聚焦于 SaaS 创业者，推出播客节目“牛透 SaaS”，每周二和周四 08：00 准时更新。节目通过对话形式，邀请 SaaS 领域从业者一起探讨行业话题，讲述创业故事。每个创业者都有必要成为一个自我进化者，面对变化和挑战获得机会和成长。

在这里，你可以“聆听 SaaS”，获得区别于文字之外更加真实、更加亲密、更加流动的新内容体验；在这里，你也可以收获权威的行业信息，收获业内顶尖人士的观点和思考。以下为节目精彩内容节选，欢迎聆听这些年大家对行业的所见、所思、所想。

创业就像西天取经

九九八十一难才能取到真经

   创业路上的坑，该踩的一个都不会少。百家云总裁马义说，创业的学费最多的是交在了对行业的 Know-How 上，而最大的困惑是对场景的理解。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   优锘科技联合创始人、CEO 陈傲寒深耕数字孪生领域十年，他说创业就是一个修炼场，最大的收获就是收获了自己的无知。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   肯耐珂萨创始人兼 CEO 沈健聊到，创业过程中交学费最多的是在“人”的方面。SaaS 做产品可以用 MVP 策略，但是用人却不能有 MVP。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   作为一个资深 to B 创业者，商越科技 CEO 苗峰却说只是把商越的“死亡率”从 100% 降到了 95%。他认为创业是一件难且累的事情，任何时候都不值得去谈所谓的经验。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   伙伴云董事长兼 CEO、Discuz! 创始人戴志康认为，创业过程中，先进还是先躯，只有一步之遥。领先半步是英雄，领先两步是先烈。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

创业是不断进化、不断修行的过程

   数说故事创始人兼 CEO 徐亚波认为，创业首先要具备使命感，同时，在创业过程中需要保持实事求是、以客户为中心、坚定技术上的投入、成就他人的态度。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   易路人力资源科技董事长兼 CEO 王天扬认为，创业初期，由于资金、资源有限，创业者必须聚焦，学会控制欲望，守住底线，拒绝战略上的懒惰。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   盖雅工场联合创始人兼 CEO 章新波谈到两次创业对他的改变：一是认知上的变化，企业对商业的认知决定了边界；二是对人性认知的改变，企业文化价值观实质上是要遵从人性。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   影刀 RPA 创始人兼 CEO 金礼剑分享了许多独具特色的理念和方法论：如“好行业是好产品的土壤”“产研是最好的开源”“销售是布道和价值传递”“客户成功团队拥有向非目标客户主动退款的权限”等。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

躬身入局者，身在局中，眼有未来

   深耕 HR SaaS 行业多年之后，才到云创始人、董事长尹武认为，创业是一件漫长且艰难的事情，创业者需要有点“二”的精神才能坚持到最后，有点“二”的人也有可能会成为行业老大。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   作为一名深耕 BI 领域多年的行业老兵，观远数据 CEO 苏春园表示，BI 产品背后有广泛的业务需求，未来的 BI 产品一定以解决方案为导向。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   利驰软件 CEO 令永卓见证了 CAD 从产业边缘走向产业中心的过程，他断言，“工业软件 SaaS 的黄金十年才刚刚到来”。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

   众言科技董事长兼 CEO 向守军分享了 CEM 竞争格局，他认为国内 SaaS 企业必须通过体验指标搭建，去科学地服务客户，提高用户体验。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

    SaaS 厂商涨价要么被客户骂，要么被竞争对手搞，到底该怎么做？波士顿咨询全球合伙人、董事总经理王欣分享 SaaS 厂商应该如何定价等问题。长按扫码聆听精彩内容 ↓↓↓

“牛透 SaaS”好听又有料，建议大家囤起来慢慢“品尝”。

   下期预告：精彩内容敬请锁定“牛透 SaaS”

客户是 SaaS 企业的生存命脉。获客、变现、客户生命周期这些是 SaaS 公司做梦都在思考的事情。获客的下一步就是留存。留存这件事儿同样也是让企业倍感压力的事情，它可能直接关系着企业的长期发展。那么，留存与获客到底谁更重要？