“总裁班办到了第五期。我想通过两天的课程，以丰富的案例以及我们团队在过去五年帮助中国客户过程中总结出来的落地细节，把这个体系如何帮助企业实现高质量增长的底层逻辑讲清楚，带领你和你的团队实现认知和执行层面与世界领先水平的接轨，扫清规模化路上的绊脚石。 ”
新常态下，很多企业都在审视原有的增长模式，研究更高质量的增长路径，并且在奔跑中换引擎调底盘。这个升级变革的过程千头万绪，牵一发而动全身，需要一套能够全场景落地，且具有普世价值的方法论来保驾护航。
硅谷蓝图从 2017 年底进入中国，已经有超过 5 年时间。在这五年中，我们有幸参与推动了一批中国头部 B2B 企业建立现代化销售体系，用体系的力量实现高质量增长的进程。这其中有像 e签宝和海柔创新这样从商业化早期小几千万的收入成长到大几亿的案例；也有像 G7 和超凡股份这样已经成长到大几亿收入，重新聚焦主营业务加速的案例；还有像特赞和有赞新零售这样突破原有主营业务的舒适区，跑通第二曲线的案例。这些企业不仅今天很成功，未来会更成功。他们的现代化体系已经帮助他们摆脱了低效增长，形成了持续提升人效的高质量增长机制。而高于竞争对手的效率，已经让他们立于不败之地。长此以往，时间会进一步扩大他们的领先身位，最终帮助他们成为各自赛道的绝对领导者。蓝图团队的长期陪伴，不仅帮助这些企业搭建了体系的框架，而且沿着这个体系紧贴着业务逻辑做了大量的优化工作，在加速组织能力升级的同时，也解决了一些销售、获客、客户成功方面的老大难瓶颈问题。过去 30 年美国在传统软件方面的领先，和过去 10 年硅谷在 SaaS 方面的领先，催生了硅谷蓝图这样一套完整的帮助企业实现高质量增长的方法论体系和最佳实践。在全球拥有包括谷歌、IBM、HPE、LinkedIn、Adobe 和 Intel 这些大型客户之后，硅谷蓝图在 2022 年 Gartner 全球战略销售咨询及服务的魔术象限中排名前三。蓝图的方法论体系包含了设计与落地两个方法论。设计方法论就是下面的蝴蝶结，用来指导企业主动设计全流程业务体系，实现精细化管理。今天你会在很多企业内部看到这个蝴蝶结的应用，因为它够简单，能够很大程度上降低统一认知过程中的沟通成本，同时也能把最复杂的事情表达清楚。
落地方法论，我们叫 SPICED 战略客户沟通模型，解决的是体系的具体落地问题，触客动作的逻辑和颗粒度，如何提升转化率。高质量增长需要设计，更需要落地。蝴蝶结方法论加上 SPICED 战略客户沟通模型，是我们帮助客户成长的两大核心工具。第五期的总裁班，我希望给大家更完整的呈现。
学员见证
本次参加硅谷蓝图的培训，学习国内外优秀公司的最佳实践，让我们在企业数字化运营和体系化运营等维度有了开天眼的感觉。通过学习各个维度的方法论，让我们从“漏斗式营销”这种传统软件营销思路，拓展到理解“蝴蝶结模型”。明确客户成功服务体系化的路径，基于体验式营销来设计如何服务客户，非常有利于我们整个产研的协同、销售的协同，也让我们能够更好地去呈现价值、跟客户沟通。
今天课上的整套逻辑，都可以比做一把尺子来对照我现在的工作。通过“照镜子”，衡量出我们的短板和长处、明确我们应该立即行动的方向。并且要学会站在更高的纬度去想问题，才能明确更长远的目标。我们公司市场和客户成功的组织体系，一直是跟着硅谷蓝图的规划在进行实施的。这次的充电对我们来说，是一次细节的补充，也是我个人的一次反思。最大的提升是，数据化运营链路，在每个环节要怎样去提升效率？我边上课，边针对不同客群总结话术场景，按照课程里讲的“剧本”，同步给团队布置了工作。”1. “这两天的培训案例，把我们六年来创业踩过的坑都复盘了一遍。在销售环节里，数据杠杆就是节骨眼。这是我们曾经欠缺也是常犯的错误。应该要通过每一个节点的问题去反馈，再去用杠杆把问题解决。对于客户成功的认知，也是这次培训最重要的收获。”2. “每个公司都有很多碎片化数据，硅谷蓝图课程很好的解决数据的串连，对于客户旅程管理的体系化建设非常有帮助。”3. “此体系让高质量增长可落地可操作，获客、销售、客户成功的关键节点清晰，非常好的体系化思维，受益匪浅。”4. “信息量大，知识点多，很完整。课程设计灵活，可以让我们更好地结合自身企业分析。有落地方案及计划，开启了自我思考和 100 天计划便于落地执行。”组队学习，同频共振
· 想要实现可持续高质量增长的 CEO 和业务一把手· 想要加速销售体系建设的销售 VP
· 中高管（市场/获客/销售/客户成功）
· 支持业务的中后台管理者
本课程对所有 B2B 公司都适用：SaaS、互联网、传统硬件、软件、解决方案、智能制造、专业服务类企业。
课程内容
· 照镜子：自身体系现状问题
· 工具箱：模版案例赋能认知
· 落地快：实操动作直接可用
· 美国 Winning By Design 高管课程认证证书
· 课前预习：《硅谷蓝图：新一代销售组织极速增长的秘密》课程证书
版权声明：本课程相关知识产权归硅谷蓝图 Winning by Design 所有，与本课程有关的所有课程视频，文字。图片等知识产权均归属于硅谷蓝图 Winning by Design。具体内容以课程现场为准。购课说明
开课地点：上海虹桥 CBD
课程费用：19800/人，包含两天课程，硅谷蓝图书籍、练习、模版、案例和认证证书。鼓励高管团队组团参加，每家企业第二人起 16800/人。
限时优惠：2023 年 5 月 1 日之前付费，每家企业第一人 16800/人，第二人起 13800/人。
符合以下情况者，每人可再享受 1000 元优惠：
· 认证总裁班 1-4 期学员介绍推荐
· 硅谷蓝图合作投资机构的被投企业
· 硅谷蓝图战略咨询客户介绍推荐的企业
· 硅谷销售研究院年度会员
以上优惠不能叠加。
崔牛会牛油会员特别福利：2023 年 5 月 1 日之前付费，每家企业第一人 15800/人，第二人起 12800/人。如有其他问题，添加以下微信咨询。
B2B 规模化增长有一条必然成功的路径，这条路径的核心逻辑就是必须把公司的战略和落地做成闭环。
如果你的企业面对巨大市场机会，但是在增长或者销售方面遇到瓶颈，是时候反思一下是否自己的固有思维出了问题。
来源：本文经授权转载自微信公众号【 硅谷销售研究院】，原标题为《硅谷蓝图总裁班第五期开始招生｜5月25-26日，上海｜B2B企业高质量增长战略设计与落地》。
