|分享主题：《18条视频精准涨粉12W，如何用场景+产品+IP完成直播流量变现？！》  |金牌嘉宾：榕嬷嬷——特邀嘉宾|分享时间：2020.7.30在上周，飞瓜会组织了第35期线上大咖分享会，特邀嘉宾“榕嬷嬷”结合自身操盘经验：分享特殊时期商家的短视频&直播流量从哪里来，如何运用“场景+产品+IP”精准吸引粉丝，账号爆火之后应该怎么样做转化变现，以及实体企业的内容+直播如何为企业赋能！我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！特殊时期商家流量从何而来榕嬷嬷介绍自己是第一批抖音企业号的内测服务商，与抖音合作已经一年之久，从2019年下半年开始了企业服务之旅。今天榕嬷嬷分享的内容属于榕嬷嬷的个人实操得出的经验，榕嬷嬷提到：“企业商家无论是电商还是实体原理上都是相通的，根据不同的行业，我自身实操了不同的结果”。因为特殊原因，实体企业目前都存在以下的问题：订单量减少、货品库存过大、销售额难以突破、生产量不大难以支撑工人薪资，厂房租金等问题。（此图来源：嘉宾提供）很多厂家商家意识到短视频&直播作为今年的带货风口，挤破头的都想在短视频平台为自己的产品做曝光，直播变现。还有商家厂家就遇到“割韭菜”，“遇到坑”等还没有收益先赔损了不少，那么根据这些主要问题，我们应该怎么样让商家厂家在短视频有立足之处？首先我们要知道实体企业的流量怎么来。抖音2020年1月份公布抖音日活量突破4亿，抖音平台打造了三年的流量，企业应该怎么从中获取流量？2018年至2020年抖音已经有400万的蓝v入驻短视频平台。过去企业想要流量需要花钱投放广告，许多企业投放百度等获取流量少之又少， 这个是目前所有商家的一个现状。短视频平台区别于这些平台，依旧是红利期。抖音目前的最大的优点就是，只要短视频内容优质，哪怕没有粉丝，也可以做到一夜之间让全国人民认识你，瞬间涨粉百万，所以内容创作是企业获取流量最有效的途径。榕嬷嬷提到：“很多企业刚进入会碰触到这样的误区，以为开了短视频平台就会爆火，忽略的平台的运营属性”。抖音平台的粉丝都属于垂直标签，有些商家行业自身受众面不大，就不容易吸引到垂直粉丝，如果追求大流量，而忽略精准流量垂直粉丝也是不可取的。榕嬷嬷分享：“我之前看过一个账号，表面上数据非常优质，粉丝量非常大，但是老板普遍反映是没有实际的转化”。这类型的企业都是偏离一开始的初衷，榕嬷嬷强调：“企业短视频一定不能偏离目的，抱着一开始做引流品宣目的入局”。许多企业产品已经有时间的沉淀，产品已经非常成熟，IP是企业的代言人，换着说法是创始人，也可以是企业核心的销售人员，IP是将企业的优势更加精准的表达。当有了场景、产品加上IP不断的裂变，根据平台规则，标签就会击中垂直用户，精准吸粉。场景+IP+产品如何精准吸粉那么怎么样的视频作品算优质呢？榕嬷嬷举例分析：“很多账号说自己是工厂商家，但对产品的解读肤浅到极致，都在讲产品却没有能将自己产品价值阐述清楚，如何能获取粉丝信任？如何帮粉丝普及产品就是一个突破口”。当所有人都在讲故事的时候，专业产品的就是一个突围方式，比如短视频作品表达很多励志和搞笑故事，但是粉丝根本了解不了是售卖什么产品，偏离了目的垂直。榕嬷嬷分享自身实操案例，第一步搜索同行业的短视频数据，将企业类型的同行进行对比观察。但账号的粉丝画像与评论包括点赞，都不是垂直粉丝，之后马上就展开丽都账号垂直粉丝引流方案。通过对场景的考察、产品的细节观察、企业IP的定位榕嬷嬷开始策划短视频内容制作方向。从传统短视频内容分析，这家企业场景属于工厂背景，车间环境嘈杂，如果采用情景剧或者对话方式的内容剧情会大大减分，产品体积又大并不适合特写展示。而这时的亮点就是企业IP人物，高贵大方得体是人设定位，专业的行业更容易得到认可。榕嬷嬷确认IP属性后，采取了场景+产品+IP的理念开始拍摄，视频内容融合了企业文化、干净的车间环境、IP人物的高贵优雅等方向。榕嬷嬷在服务这个账号的时间里，18条视频将账号从1万的播放量推到现在的1296万的流量。当流量提升时，立马开始直播带货三个小时以上，重复这个过程7-15天。榕嬷嬷提到：“当时正处在抖音扶持企业号的政策时期，账号流量瞬间暴涨，获得同行里80%的客户认知度”。根据账号的负责反馈，短视频引流电话联系到客户每天将近有80个，直播间咨询人数超过500人，最终成交经销商超过50个，订单超过千万。从数据角度分析，完整的蓝V账号能给到粉丝很高的信任度，从页面展示角度，是小店的加分项。榕嬷嬷提到：“小店可以解读企业从0到100种产品，客户自行了解即可，不需要花大量时间解释”。企业账号除了能给用户很高的信任感，小店展示加分外，还能搭建好线上的企业账号，地址清晰明确导航能够直达，以及背景图和头图都是非常好的品宣入口。目前根据短视频的大数据显示，具有精准流量的平台通过内容引流运营AI人工智能分析，短视频的千人千面的内容垂直是可以达到销售产品的目的。榕嬷嬷以丽都企业案例为例：企业场景多次出现目的是能让客户清晰看到场景化的短视频，更具有真实性，加入软性广告的方式出现在画面搭配标题，通过画面展示产品，不特意的介绍，但是短视频关键点又在产品中。丽都账号的灵魂核心就是人，是企业账号创意来源，以真人出镜表演形式，分享日常分享场景达到的结果。短视频人物形象非常鲜明，以人到物的引流粉丝垂直度非常高。短视频作品是最能吸引精准流量的渠道，那么内容为王企业究竟应该怎么做？第一步就是确认选题定位要拍什么，企业场景、产品、定位人物IP等。当具备了以上的拍摄方向，根据自身特点结合，加上实体企业的流量加持，账号的流量会逐渐涌现。当流量逐渐涌现之后，账号就可以开始直播带货。所以学好网红直播带货逻辑，创始人，老板也可以成为自己企业的网红。榕嬷嬷强调：“但是想要持续把握住直播带货的机会，企业一定要比网红思考得更深，拥有比他们更全面的能力”！企业应该具备哪些能力1用户触达能力 企业首先要清楚自身用户在哪里，有什么特点，能否在化解等问题才能决定用何种方式进行最好的触达。榕嬷嬷强调：“我们服务过很多成功案例的企业，企业自身都是非常了解他们的客户是可以在线化的”。今年特殊原因，展会推迟，很多客户用直播了解到丽都。2供应链触达能力 工厂利用天然优势可以打好价格战，小店中的价格都是相对低的，工厂省去中间商的环节，直接与用户沟通。                                 榕嬷嬷强调：“供应链触达能力是工厂很好的优势，可以优先在价格上占领优势”！除了这两个企业必备能力，还有什么是商家企业一定要具备的能力呢？扫码即可查看后续内容！后续榕嬷嬷还分享到：1.账号爆火之后应该怎么转化流量？2.分享律师行业如何在短视频中涨粉变现。3.更有精彩问题环节，宠物、家纺、咖啡应该如何做短视频？限于篇幅我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球星球上还有“榕嬷嬷”微信账号大家可以与榕嬷嬷私下交流询问！1飞瓜会员进入方式： 点击社群内发布的知识星球入口，即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。2非会员进入方式： 扫描下方二维码，成为飞瓜会会员，与客服“小飞瓜”咨询。