|分享主题：《矩阵粉丝千万操盘手：垂类内容爆款方法论》|金牌嘉宾：刘煜东——特邀嘉宾|分享时间：2020.4.16谷雨时节，飞瓜会组织了第22期线上大咖分享会，特邀嘉宾“刘煜东”结合自身操盘抖音矩阵号经验，分享垂类内容爆款方法论，解析优质垂类内容4个核心实操技巧。我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！在分享开始前，阿东讲述自己入局抖音两年的运营成果，个人累计操盘涨粉超千万，平均一个月就能孵化一个账号，最快时一个月涨粉600万。“通过实操，我也总结了一套简单高效可复制的方法论，大家可结合分享案例学习，再根据自身项目特点实践并调整”，阿东说到。垂类运营的概念垂类运营核心围绕着“需求、流量、涨粉、沉淀”四个关键点，四者环环相扣，相辅相成。1需求 明确自身需求，品牌方入驻抖音追求的是品效合一，兼顾品牌宣传和营销转化效果。2引流 流量是品效合一的前提，没有流量的营销行为不具有任何意义，含金量也会大打折扣，做出有流量的行销行为才是关键。3涨粉 不单只做引流，通过优质内容吸引众多粉丝，再策划精准内容更能吸引精准用户。4沉淀 通过一系列贯穿全程的引流涨粉动作，在用户心智上留下活动痕迹，实现有价值的转化和资源沉淀。阿东提到：“很多用户看到爆火的视频内容就很羡慕，毕竟上千万的流量对于企业来说，是很多广告渠道都达不到的传播效果。”“抖音是内容驱动型平台，优质内容一定会获得用户喜爱，那么该如何打造优质内容？其实非常简单，我们可以从选题、文案、人设、制作这4个垂类运营的核心点进行拆解”，阿东说。垂类方法论——选题一个优质的选题影响视频内容质量的好坏，文案和视频制作又围绕着选题进行创作，保持各个节点高度一致的水准，这样的视频一定具有竞争优势！标题代表着选题，也是用户第一时间注意到的地方。以自身操盘账号“大胡子说房”的一期标题为“第一次买房不想被坑，那你就要这样问问题#新技能速成#抖知加油站”的视频为例，阿东对此进行了解读。善用“1+1”模型这个标题直接抛出一个非常有热度的话题，抓住了核心用户。首先，标题“第一次买房不想被坑”精准定位“第一次买房”这一视频受众群体；其次，暗示第一次买房可能会被坑；最后，标题隐藏潜台词：“第一次买房的人容易被坑，学会这些就可以避免被坑。”“根据吸引力法则，事件明确与用户相关，用户会投入更多注意力。做到这一点，视频也就成功了一半”，阿东总结。另外，这个标题采用了1+1的方法，即“精准人群”+“问题和方法”的模型。人群：“第一次买房”；问题：“怕被坑”；方法：“你需要学习这些问题”包含“学会问题技巧能避免被坑”的信息量。一环扣着一环的套路，对用户有着强大的吸引力，简单学习就能减少被坑的风险，让用户无法拒绝。我们经常能看到一个视频爆火拿下几千万播放量，紧跟流量之后的视频数据却十分惨淡的案例。阿东强调：“业余和专业的差距就在这里体现，业余选手也许能够灵光乍现做出刷屏级的视频，但受状态与时机等原因影响，很难持续输出高水准内容。”举一反三除了“1+1”，阿东还提出举一反三的方法。如图所示是飞瓜数据非常实用的“评论词云”功能，关键词出现频率越频繁，对应的词云字体就越大。从该词云可得出结论：用户最关注的是大城市如何买房的问题，利用“举一反三”原理就可以衍生出相同的一系列选题，获得用户注意力。对 标阿东强调：“我们要明确一个词，‘对标’，是指视频满足了用户对标需求，而不是模仿抄袭同行的创意和脚本”。爆火视频很大程度上是因为满足用户某种需求，阿东提出："在某种需求背后，要深究用户还有哪些需求；有什么方式可以满足这个需求；基于团队制作条件，哪些需求可以优先满足"。根据自身从事的行业经验，将清晰的思路代入用户的痛点创作视频。但阿东强调：“虽然有了明确思路，还需要注意三个细节”！1受众面广泛 内容传达的“用户需求”一定要是普遍存在的大众需求，才会获得强烈反响。2选题精练 30秒讲不完的选题可能不是一个好选题，一定要提炼重点，3个以内最佳！太多太密集的信息用户记不住，会降低信息获知的敏感度，失去最初的兴奋感。3差异化 根据账号或人设特点，打造差异化选题，更吸引用户注意。如此一来用户记住的不单是内容本身，更有主播，既增强用户粘性又有流量。除了“1+1、举一反三、对标”思维，在如何筛选和评判选题是否优质，阿东也给了建议。1.痛点选题是否是困扰大部分用户的问题，满足用户痛点的选题即使被同行使用过，依旧可以再次使用。很多常识信息大部分用户并不知道，结合积累的行业经验与知识打造的内容，会让用户更感兴趣。2.热点“要密切关注互联网个平台的热门话题”，阿东强调。热点具有时效性和局限性，时效性是指热点出现速度快，消失速度也快。局限性指用户基于需求和认知对事件的看法有一定局限性，而用户没有关注到的点也许就是做视频内容突围的价值洼地。阿东强调：“细节决定成败。”3.痒点区别于痛点，痒点是指基于用户痛点，所产生的简单易学的技巧。比如健康类目“一招减掉大肚腩”：大肚腩是用户痛点，“一招减掉大肚腩”会让用户产生想学习的心理。阿东说：“任何领域的内容都存在类似操作，我们可以结合自身行业提取相关要素，简单高效的输出一系列优质选题。”垂类方法论——文案区别于传统媒体文案，抖音文案不需要长铺垫，不需要密集信息，清晰明了讲述一个点，简单清楚让用户有共鸣，能操作即可。以“爱帝宫月子中心”账号一个视频为例，视频开头的“母乳喂养的五个建议”标题，开门见山对标母乳喂养用户，也就是账号的潜在消费群体。五个建议不多不少，在大部分人的承受范围之内。阿东强调：“信息太少，没有吸引力，信息太多用户敏感度降低，增加吸引成本。”“把握3个重要节点，大部分人都能写好垂类文案”，阿东说。后续阿东分享了垂类优质文案的3秒定律、打造专业人设的3个可模仿的关键技巧、制作爆款视频可复制的4个要点！以及暴涨640万粉的成功案例，更有超多精选问答！内容非常详细，具有很强的落地实操指导性！限于篇幅我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球星球上还有“刘煜东”微信账号大家可以与刘煜东私下交流询问！1飞瓜会员进入方式： 点击社群内发布的知识星球入口，即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。2非会员进入方式： 扫描下方二维码，成为飞瓜会会员，与客服“小甜瓜”咨询。