|分享主题：《月拥千万操盘手：为什么你的短视频不赚钱？》|金牌嘉宾：抖起传媒戴阿呆——特邀嘉宾|分享时间：2020.4.9在上周，飞瓜会组织了第21期线上大咖分享会，特邀嘉宾“戴阿呆”结合自身操盘项目，分享短视频行业4大现状，解析目前不少短视频团队面临的不赚钱难题，以及如何突破瓶颈，做到月佣金1000万+。我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！分享前，阿呆老师讲述了自己2018年进入抖音平台以来的经历：从最开始尝试做音乐号情感号，再到去年年初转型淘客做种草带货，最后是在4月份，也就是2019年Dou+投放玩法被大面积普及之前进军了直播带货，前后实操近2年时间。虽然是在天时地利人和的时候加入，但阿呆也踩过坑碰过壁，这期分享她便和大家聊聊自己在实战过程中积累的直播带货经验。短视频行业现状1同行竞争激烈 越来越多人了解到短视频带货的红利并大量涌入，进场人数增加，流量池被瓜分，导致roi投产下降。2平台提高产品入驻门槛 不少创作者在发布作品时经常出现商品不能上架，不符合抖音推广规则的提示，或者视频通过审核但被强制停止或者拉黑链接等问题。单品生命周期短暂的这一特性，在美妆，养生或功效型类目产品中表现尤为明显。3平台对视频要求提高 平台规则不断完善，视频审核越来越严格，对原创要求比较高；混剪或者内容同质化作品很难获得大流量。对做这类型矩阵号的带货团队而言，视频制作成本及人员开支成本均有增加。想要在平台获得长远发展，当务之急是提高团队的创作水平。4人员招聘难，跳槽率高 短视频属于近两年的新起行业，创作者水平参差不齐，普通人才无法输出优质内容，优质人才则对薪水要求高。很多公司和团队通过不断试错培养了优秀骨干，却存在优质人才易流失的痛点。阿呆说：“短视频行业的先决条件这么多，那么短视频带货到底还能不能盈利？”短视频带货的问题与玩法阿呆团队上个月总佣金高达几千万，结合团队的实操经验，阿呆总结了不少团队带货效果不明显的几个影响因素。以下是他们团队上个月一个单品的佣金数据。（数据来源阿呆）1 定位不清晰大部分公司，团队在选择短视频带货时并不清楚自身定位，也不了解实质核心玩法，只会跟风实操，结果导致视频数据非常差。阿呆建议：“我们在做带货时，不仅要了解头部带货达人，也要定位自身优势，细分类目。”传统电商分为美妆、家居、母婴、美食生鲜等几大类目，选择抖音短视频带货时，团队先要确定资源情况，再结合自己优势选择产品。例如：美妆类就专注做美妆领域，可以选择以供应商的身份入局，也可以直接做带货方，再组合“自然流量、Dou+、直播”三种玩法，实操出有效且适合自己的带货方向。以团队的玩具类目为例，阿呆总结了玩具类目的带货优势：竞争小、Dou+过审率高、可持续性。玩具类目，较为适合短视频带货。2 团队问题阿呆强调：“项目起盘之前，就要设定好团队分工，组织框架，福利条件或者分成模式。”3 玩法不够多元化阿呆说到：“整个抖音生态其实是个流量入口，去年我们团队就专注做Dou+投放。其实Dou+与直通车有点相通，直通车是传统电商的一个推广方式，Dou+是目前大部分带货团队会选择的流量渠道。”阿呆强调：“今年直播带货是短视频带货的风口，优质视频+‘Dou+辅助’+直播，一定是锦上添花的选择，多元化玩法的最终目的就是销售产品。”后续阿呆以自身投放Dou+为例解析：1.如何做到Dou+投放roi1:6？2.Dou+投放效果不好，视频应该如何优化？3.购物车引流差，成交转化率低，商家应该从哪些关键点进行有效调整？分享最后还有精彩问答环节！限于篇幅我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球星球上还有“戴阿呆”微信账号大家可以与戴阿呆私下交流询问！1飞瓜会员进入方式： 点击社群内发布的知识星球入口，即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。2非会员进入方式： 扫描下方二维码，成为飞瓜会会员，与客服“小甜瓜”咨询。点击阅读原文，快速对接你的爆品带货资源！