最近三年私域的喊声越来越大。但并不是所有商家都开启了私域运营，只有真正理解私域的人才会去私域。我们在接触很多商家的时候，很多商家都是第一次听说“私域”。不知道私域是什么?简单来说，私域是指品牌拥有可重复、低成本甚至免费触达用户的场域。再说直接点，就是商家手中拥有一批可以便捷反复免费触达的用户，其实也就是互联网中常说的流量，不需要开直通车、买dou+等等花钱买流量，自己手中就有。

想要做私域，必须要有私域流量，无论用什么样的方式引流，都需要将流量引导私域成交、留存。很多商家初步了解完私域，肯定要问适不适合做?接下来我将和你分享，判断是否适合做私域的7个要素。带你深度剖析，到底哪些行业和品类更适合做私域。

1、客单价

客单价不能太低，中高客单价更适合做私域。客单价是由你的产品和服务来决定的，中高客单价的产品客户价值会相对更大一些;比如服装、美妆、母婴，相反如果客单价太低，比如头饰，小商品之类的，客单价很低，就相对不容易做私域。

2、产品差异化

产品差异化程度越高，越适合做私域，产品差异化体现了产品的特性，相比同类产品拥有更高的附加值，客单价也相对更高，也会拥有不错的毛利率;同时还有一个非常重要的点，产品延伸出的内容和服务拓展性会更强。在私域会更容易触达用户;这里我们要说一个非常重要的东西就是内容(文字，图片，音频视频，直播等，在之后的的文章中我会着重来介绍内容工程)，内容是你可以免费触达客户的有效途径，触达效率高不高，就看你内容能力强不强;内容做得越好，你就越容易触达，同时也会引起传播和裂变;而内容的可生产性和扩展性就取决于你的产品，

有的产品就天然有强内容话题性，比如小众产品如汉服，萝莉装，能量咖啡等，用户是某一类小众群体，拥有类似的一些价值主张;这些产品往往需要更复杂的穿戴方法和使用流程/方法，也有更多的延伸服务可以去做内容，这些用户更愿意与同类的用户去分享和交流，那么在私域，你就更容易生产内容;相反比如家电，空调电饭锅之类的，内容性就更低;相对私域就会不好做。

3、受众精准度

受众精准度越强，那么越适合做私域;通常受众精准度越强，产品的差异化会越高，客户忠诚度会越高;比如典型的二次元，汉服这类的。

4、复购率

复购率越高越适合做私域;复购率是零售行业最为重要的关键指标之一，复购率会直接和客户的LTV相关，复购率越高，LTV则可能会更高;一旦和客户建立稳定的信任关系，客户买买买也不成问题了，那么在私域运营的过程中收益肯定是大于成本的。比如美妆类产品，面膜卸妆水的复购率，就远远大于手表眼镜品类的。还有对于线下门店来说，复购率是尤为重要的指标，门店都希望顾客购买后，再多次到店进行复购，所以可以说复购率越高的行业，非常看重复购率的行业都相对来说更容易和更需要做私域。

5、忠诚度

用户忠诚度越高的品类更适合做私域，通常用户忠诚度越高的品类，产品客单价也会相对越高，产品差异化会更明显;忠诚度越高意味着在私域维护用户的成本会更低;比如一些非遗手工类产品，刺绣、工艺品等。

6、品牌力

品牌力越强的品牌，信任度更强，资源更丰富，越适合做公域投放获取用户，同时大品牌想要做出从战略到组织层面的私域调整会更加困难;而品牌力低的品牌在做私域投产效果会更好，他们更容易决策，从战略到执行全力支持私域;比如典型的在美妆行业当中，大品牌兰蔻、欧莱雅，SK II等就以各个渠道投放为主，进行更大范围的人群触达;而像完美日记则通过私域在一种大品牌围剿之下杀出重围;

7、试错成本(信任度)

试错成本越高的品类，更适合做私域;试错成本越高通常意味着客单价越高，复购周期会更长，所以信任度要求更高;在私域当中通过内容多次长期触达，从而进行转化;比如珠宝钻石品类。

客单价高，复购率高，产品差异化大的产品和品类更容易做私域的运营。但并非绝对的，需要根据你所在的产品和品类的实际来决定，应该来说大部分品类都适合做私域，毕竟私域的运营有助于构建良好的用户关系，也是构建品牌资产的有效方法。