通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到彩妆护肤、日用百货、美食饮品类一直稳定在热销前三的位置。虽然彩妆护肤类商品的审核力度更严，但整体还是呈增长的趋势。而上周，抖音在上周宣布加强美妆个护品类管控，从8.6开始，淘宝、京东等第三方的商品，需提前走星图备案才能在抖音直播中推广。而从近期的飞瓜商品排行榜数据来看，我们发现自抖音发布公告开始，美妆护肤类中，近70%的上榜商品来自于抖音小店，可见放心购的彩妆护肤商品越来越多，小店已成为抖音带货的新趋势。那么在调整电商生态的同时，最近抖音上的有哪些爆款新品？直播间的热卖商品又是哪些？最近有哪些热门的抖音小店呢？我们以具体上榜的商品为例，来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路！7天销量10w+高达26%转化率的商品是什么？在上周的周榜中，我们发现有多款相似的“清洁啫喱”都登上了护肤榜，我们统计了近期上榜的“清洁啫喱”，他们近7天抖音浏览量160W+，销量10W+！接下来，以日榜No.6的“清洁啫喱”为例，看看它是怎么在抖音上推广走红的？▲飞瓜数据-商品排行榜为了方便用户查看商品长期的抖音推广热度，飞瓜数据在【商品详情页 - 商品热度趋势图】中，新增90天的时间跨度，并支持自定义筛选时间。我们选择查看商品近90天的推广数据，发现这款“清洁啫喱”在8.2日当天，抖音浏览量超3.3w，销量增加5000+，商品转化率高达15%，那么它是如何推广，才能获得这么高的转化率呢？▲飞瓜数据-商品详情页我们查看商品近期的关联视频和直播，可以发现在8.2当天，商品的主要推广播主来自于「茹姐优选」，可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的“视频+直播”推广。▲飞瓜数据-商品详情页我们点击“直播详情”，查看该场直播间的热度和销量数据，可以看到这场直播持 续了1小时，总观看人数2w，销量5500+，销售额16.4W，销售转化率高达27.07%。同时，直播间上架了8个商品，其中“清洁啫喱”的预估销售额超15w，可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。▲飞瓜数据-直播详情页那么她是怎么在直播间推广商品？她的直播间又是如何聚集人气的呢？引流视频新升级低成本3分钟长视频竟这么带货？我们观察了「茹姐优选」的直播间，发现她的直播间高转化的原因，主要是以下两点： 1、95%流量来自视频推荐，爆款视频加热直播间通过【观众画像】，我们发现她的直播间有95%的观众来自视频推荐。▲飞瓜数据-直播详情页同时，我们查看了播主近期视频数据，发现每次直播期间，「茹姐优选」都会发布多个视频为直播间引流，且视频点赞数都比较高，那么这些引流视频有什么亮点呢？▲飞瓜数据-播主详情页2、制造剧情冲突，长视频也能带来高转化通过「茹姐优选」的【播主详情页】，我们发现她的粉丝主要以31-40的女性用户为主，且多对“正能量”、“电视剧”等内容感兴趣。为了结合粉丝的兴趣画像，「茹姐优选」的推广视频更有戏剧性和冲突性，能吸引用户看完视频，增加视频完播率。▲飞瓜数据-粉丝特征分析「茹姐优选」的推广视频多以低成本的剧情为主。比如他会将“婆媳争执”、“丈夫出轨”等家庭生活场景剧的内容，融合视频中，最后得出结论——是没有好好护肤，自然过渡到产品推荐。3、商品来抖音小店，自营抖音小店成带货趋势同时，我们发现「茹姐优选」的视频关联商品均来自自营的抖音小店【茹姐优选】。近期抖音小店推广商品15件，销量4.5万，销售总额高达126.4万 。再结合最近抖音主推小店认证，以及美妆个护类的小店商品无需通过星图备案，现在已经有很多带货播主开始部署自己的小店直接带货。▲飞瓜数据 - 抖音小店详情页这家店铺关联的商品很多都是近期主推爆品，那么我们要怎么找到很多爆款商品的店铺？抖音小店排行榜上线日销3.6万单的抖音小店是如何推广的？为了能更快定位抖音热门小店，飞瓜数据上线了【抖音小店排行榜】，可按日用百货、彩妆护肤等热销商品分类，发现不同类型的抖音小店是如何推广带货的。并支持按小店名称和商品链接进行搜索，按小店的关联视频、直播数，以及小店的浏览量、销量排序，帮助用户更快速定位到优质小店。【功能入口：飞瓜数据 - 电商分析 - 抖音小店排行榜】△图片来自：飞瓜数据 － 抖音小店排行榜?如何发现最近热销的“彩妆”小店？比如我们想查看最近有哪些热销的“彩妆类”小店，可以在【抖音小店排行榜】的分类里选择“彩妆”。可以看到日榜销量Top1的小店「谜净美美妆店」，当日小店推广商品数8个，9个关联视频数，2场关联直播，当天小店浏览量41.7w，抖音销量3.6w，销售转化率达8.55%。我们可以点击右侧【店铺详情】进一步查看。△图片来自：飞瓜数据　－　抖音小店排行榜因为飞瓜数据对【抖音小店详情页】进行了升级，不仅可以查看小店近期的销量、抖音推广数据等，还可以同步查看小店商品、关联视频和关联直播。我们可以在右侧的【数据概览】中，可以看到「谜净美美妆店」，近30天推广商品数94件，商品价格主要集中在百元以内，小店浏览量154.7w，销量13.3w，而销售总额高达1258.5w。△图片来自：飞瓜数据 － 抖音小店详情页那么小店这么高的销售额，主要来自哪些商品呢？小店带货技巧1：同款商品上架多个链接，集中热推3款单品我们查看右侧的【小店商品】，可以查看商品在抖音近15天当日的浏览量、销量等数据，定位小店正在热推的商品。我们发现「谜净美美妆店」虽然上架商品高达94件，但小店近期热销商品主要以定妆喷雾、面膜和粉底液为主，大多是同款商品上架多个链接。其中，上榜当天抖音销量最高的商品是【定妆喷雾】，当日商品销量增加2.7ｗ＋，抖音总浏览量45.8w，抖音销量4.2w。△图片来自：飞瓜数据 － 抖音小店详情页同时，我们可以通过小店的【关联视频】和【关联直播】，查看小店商品近30天的抖音推广数据。小店带货技巧2：小店推广视频风格相似，以种草新号海量推广通过【关联视频】，可以定位近30天内关联该小店商品的推广短视频，支持按关联商品数，视频点赞量等排序，发现小店视频带货的新玩法。我们可以看到，小店近期的推广视频主要是以种草新号为主，其中有多款视频的封面和标题比较相似，推广的正是前面小店近期热推的“定妆喷雾”！△图片来自：飞瓜数据 － 抖音小店详情页我们点击查看点赞最高的播主「阿轲」的作品，发现主要是产品实测，视频热词主要以“成膜”“脱妆”“定妆”等美妆类商品为主，可见视频很好调动了观众购买欲，可以学习和借鉴。△图片来自：飞瓜数据 －视频详情页小店带货技巧3：多个新号直播推广，流量来自视频推荐同时，我们还可以通过【关联直播】，查看近30天推广过抖音小店商品的直播间，并同步查看直播间商品列表、人数峰值和销量数据。可以发现，小店关联的直播播主以种草新号为主，直播间流量主要来自视频推荐，大多是通过多发视频为直播间引流。其中，播主「小米（正在直播中）」的直播间人数峰值3410，直播间关联该小店的商品总销量640+，销售额2.6W+！△图片来自：飞瓜数据 － 抖音小店详情页我们点击查看「小米（正在直播中）」的直播间详情页，可以看到这场直播总观看人数达到3.1万，观众平均停留时长超过4分钟，直播销量1400＋，直播销售额高达5.8万。△图片来自：飞瓜数据 － 抖音小店详情页那么这些推广播主的直播间究竟有什么技巧呢？有什么直播推广技巧可供我们学习呢？1.引导用户回复“已下单”，增加直播间人气我们发现「小米」的直播间的弹幕热词主要以“买”“拍了”“下单”为主，直播间整体互动性很高，也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。那他究竟是怎么增加直播间人气的呢？我们发现主播会反复强调让用户下单后，再回到直播间回复“已经下单”，可以获得优先发货的权益。这在增加直播间互动性的同时，刷屏的“已购买”也能给促进刚进直播间的用户下单购买，增加商品转化率。2.直播背景板强调优惠、产品特色主播在直播间会亲自演示使用产品，这对于美妆和服饰类的商品来说，直播展示能让用户更直接了解产品，避免有用户觉得有修图。同时，他们也会在背景板中用红框加粗强调优惠，保证直播间用户能第一眼最直观地了解优惠。现在，越来越多商家开始进行线上转型，而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“小店带货”，因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过【抖音小店排行榜】，可以快速帮我们发现近期热销的抖音小店，以及他们推广带货的新玩法，为抖音推广带货提供更多的变现思路，搭配合适的推广策略，实现流量变现！飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜数据”http://dy.feigua.cn————————————热点查找|视频监控|观众画像热门商品|账号管理|电商分析