什么是自然流？
采访，但比采访更随意，捕捉对话场景，再通过剪辑剪成热门内容
参考账号：妮妮子   韭菜小贾成长史  大骆骆

自然流优势
1、同样的内容，数据更好
2、真实自然→转化率高
3、内容制作简单（不需要准备专门文案 产出效率高  随时可拍摄）
4、对出镜人要求低（要有专业能力，不要求表现力）
5、可以挖掘IP本身的魅力（这是写稿很难做到的）

做自然流视频需要什么？
出镜人(IP)+全能编导（孵化师）
IP：需要有专业知识经历
孵化师：核心能力：对内容的理解，知道什么内容能火
-选题、引导IP输出  -剪辑时挑选素材，逻辑重构 特殊能力：（调动激发IP输出热情，创造能聊起来的氛围）
基础能力：拍摄、剪辑、账号运营

IP学这个课有什么用？
IP理论上不需要学如何做短视频      IP能收获：
1、理解什么内容可能成为爆款，以及爆款是如何被制作出来的
2、知道如何分辨哪些人or代运营公司靠谱，可合作
3、人设塑造、选题、拍摄、平台算法、剪辑、投放、账号运营、审核、引流、变现（如何做短视频的全过程）
4、如果你是做财经的，你能获得更深入的有关财经领域审核、变现的信息

什么是IP？影响力  信任  成交  以下哪些账号是IP？
参哥  马大个 扣王天使  小贾  小A  张若宇  秋名山巴菲特  马斯达克
如何打造IP？真实  你是谁？  能提供什么

IP-真实-展现形式  -采访口播  -对话  -直接对着镜头说  -偷拍视角
IP-真实-状态自然：自己做  -放下我执  -分享的热情 -说真话 -通过直播练习
有孵化手：-别人的反馈，好奇心  能很好激发IP输出的欲望和热情  -我拍的人，绝大多数5分钟之后就不紧张了  -创造聊天的氛围，尽量让IP忽略拍摄 看着IP的眼睛，而非躲在镜头后面
IP-真实的拍摄，诱导的剪辑
真实的拍摄保证IP的状态，说话信服度。带有诱导性的剪辑，使内容更出彩。

IP-你是谁？说 -主页完善 -说成绩 说案例  说故事 -输出专业内容
做-让观众鉴证你做某件事（更有说服力，更有养成感）
-记录实盘的炒股大神 -小贾买基金的盈亏   -我记录帮别人做抖音号的过程 -丹娜记录帮别人做商业化的过程
别人说 -孵化手帮IP塑造人设  例：妮妮子“你认识那么多基金经理”例：“陈瑶“做到100w粉丝只花了4个月时间，你的秘诀是什么？”
-视频中其他人衬托  小贾希希和妮妮的衬托 -跟其他账号联动

IP-能提供什么？
1、赚钱的机会  2、知识（学到的感觉）3、资料4、别人没见过的东西（满足好奇心）5、情绪价值
转化：把你用的服务，夹在输出的知识和故事中。
1.1人设定位+展现形式：
一般人设：职业身份+过往经历+变现产品
例：妮妮子 投资经理/金融公司高管（基金代销公司市场部lcader）10年金融行业从业经验 产品：基金 炒股软件（股指期货）
例：大骆骆  私人银行家/头部基金公司高管（头部基金公司客户经理）一级市场、外贸银行从业经验 产品：理财产品

1.2人设-人设梳理
1、你是谁？   2、你的职业/职位是什么？  3、你过往的职业履历  4、你的年薪（观众对于具体的数字才有感觉）5、你对哪些领域有较为深入的研究（你能输出些什么？）6、你的客户是谁？7、你的变现方式？
-贴合真实  -差异化  -有利于变现

1.3定制化设定-举例
1、小鱼海棠（vlog）-跟999个帅哥拍照
2、美哥  对话长得好看的人
3、扣王天使-每期一个抠门小技巧
4、何青绫-讲财经的老婆大人
5、陈大宝-请100个单身女性吃饭
6、大骆骆   对话100个有钱人 （这两个是帮客户规划的，但还没开始做）提供定制账号服务   一个好的设定，能大大提高账号成功率

2.1.2选题-流量&人设&转化
流量话题 1、受众面广（不能太垂直）2、有争议  3、近期热点 例：《偷看领导多少钱》《如何找基金经理当男朋友》

立人设/涨粉话题：1、展示我有多厉害 2、展示我的过往经历  3、展示我的专业价值例《偷看领导多少钱》《私募工作经历》朴老师

转化：1、让客户知道你有什么产品 把钩子埋在故事或知识里 例<小贾买不买私募>  <如何给大佬发微信>

2.1.1选题-选题三原则
流量&涨粉&转化
1、这个选题是否可能会爆？
2、这个选题是否能展示我有多厉害，是否能展示我的价值，我的专业能力？
3、这个选题是否能为我的业务带来转化？
上述三点，起码要满足一点，才有做的必要。如果能同时满足2点，3点更好。

2.2选题-流量-找热门选题方式
1、创作灵感 
2、搜索关键词-视频（如果有时效性的话题，发布时间选一周内）
3、搜索关键词-用户-关注一堆跟你方向类似的账号，再一一分析他们的爆款选题
4、巨量算术-搜关键词-内容关联词-涨跌-飙升榜
5、经常刷视频，保持内容敏感度，把抖音刷到全推同行内容

2.3.1选题-技巧
1、数字敏感 -亏多少钱 -每个月花多少钱
-最大的一笔房屋抵押贷款是多少？
-拿过最贵的一块地是多少
2、两性矛盾 -金融女的择偶要求
-如何找基金经理当男朋友
-来做房屋抵押贷款的男的多还是女的多？
-整容是否是为了讨好男性审美？
-女基金经理和男基金经理谁的收益率更高？

2.3.2选题-技巧
3、阶级矛盾 -央行不喜欢黄金/比特币 -穷人就不配xxx  -有钱人就xxx 
4、反认知
-来做房屋抵押贷款的都是走投无路的人吗？
-我认识的有钱人从来不买理财
-收入低于2w的没必要理财
-富二代真的很可怜
-明星凭什么比科学家赚得多
-外国人也爱买奢侈品
2.4作业：为你的账号准备10个选题  选题的时候要时刻想着  流量&涨粉&转化

3.1拍摄  1、后置摄像头原相机 2、人物占据画面2/3左右  3、手稳 移动果断  4、拍屏幕可能需要手动对焦
3.2拍摄过程 1、创造聊天氛围  2、拍摄连贯  3、拍的时候就要想剪辑 4、看哪个话题好，再深度挖掘  5、帮助IP塑造人设  3.3拍摄演示

5.发布 
1、封面文字-连环爆   2、文案描述-说人话 补充信息 引发讨论
3、定位（看是否要吸引同城粉丝）4、评论 维护 转化

6.1数据分析
哪里看数据？（1000粉以下电脑开通可以看）
1、完播率  五秒完播率
2、点赞率
3、评论率（有很多@别评论的视频特别容易火）
4、转发率
5、播放时长分布

上传 → 元素拆解：文案 语音 画面 音乐→1.粉丝群 2.在线且最近关注你的粉丝→内容标签 写受众标签相匹配→反馈不好→停止推送
反馈好→继续推送
算法-匹配-作品标签有哪些？
1、画面（我们之前在办公室拍的，会贴上办公室剧情标签）
2、字幕、语音、文案（所以在这三个地方都要强调你的关键词）
3、背景音乐（热门BGM自带流量，但内容要和音乐契合）
4、评论热词标签（维护评论）
5、受众标签（对你视频反馈好的人，他们有什么共性）

算法-竞争
做短视频不是跟自己比，而是跟同类型的视频吧。  不同赛道的竞争压力也不一样，最卷的是美妆、服装、美食、财经相对来说流量多，又没有那么卷。
流量热力图：影视娱乐 运动健身 艺术文化 教育培训 生活  美食 母婴亲子 时尚 情感  政务 汽车 美妆 音乐 二次元  才艺技能 测评  舞蹈 三农  财经投资  萌宠 家居  科学达人  颜值达人  园艺  热度为百分比，从高到低分为

播放诊断：播放情况  互动趋势 粉丝变化 竞品数据  播放时长分布：仅计算发布后7日内数据 你的作品时长热门作品
完播不是一个具体的数值，而是要跟同类型、同长度的视频比，谁更能留得住观众。

审核-流程
上传视频 文本 配音  帧样 风险模型→违规打标 人工介入  推送停止
风险模型正常：首次推送会根据  完播 点赞 评论、分享、收藏 转粉、主页访问  复播率等一系列的数据进行一个综合的分析，这些数据是去跟你同类型同时长的视频去做比较 数据好 继续推送 数据差推个三五百就停止了  新号前期给的流量更少可能给个几十 如果你一直做不好的话一般10万到20万播放量的一个程度 他会进行一个人工审核 有问题的话小范围推送 没有问题大范围的进行推送 一条视频在24小时达到它流量的巅峰 如果在这个过程中它被举报或者是负面评价比较多人工还是会再次介入 如果觉得还是有问题会停止推送 如果没有问题 他会在72小时大幅衰减  但是最近抖音的算法有所改变很多你很早之前发布的优质的作品还会给你持续不断的流量 到达一个上百万的程度 人工会再次进行复审 如果你还没有问题将会被全站曝光 进入一个千万级别的流量池当中

审核-金融行业禁忌
1、不诱导投资  -不能提具体股票、基金的名字或代码 -不能明确说xxx要涨xxx要跌  -客观陈述 不要引导行为（可以说我买了xxx，不能说你快去买xxx）
2、不能站外引流  -不能说加我微信  -或是下xxxAPP
审核-窍门
1、重要的不是你是否真的违规，而是你看起来是否有风险。
2、审核基本为大专人员，对于专业内容也不太懂，很多时候也是靠感觉判断
3、被判违规之后一定要申诉，申诉有理有据，通过概率很大。
4、用小号引流

常见问题-答疑
1、搬运自己视频算不算搬运？
10w播放量以下，可以二次发送，否则算搬运
2、敏感词用拼音代替有用吗？
大概率没用，除了字幕还会识别语音的语义，正确率能达到90%以上
3、老号可不可以用
可以，但要修正粉丝感兴趣比较难，有时候还不如新号
4、挂小黄车后流量减少？
是的挂车后接入的是商业流量池，用户付费意愿更高

dou+投放-辟谣
1、不要相信各种投放玄学，投dou+本质只是一个花钱买流量的行为。
100块2500+-5000+个播放量
2、dou+是否能撬动自然流量（大概率不能）
只有一种情况能，系统给你分配的流量不精准，你花钱投给了更精准的用户。他们对你是视频反馈好，系统重新评估你的内容质量。
3、不投dou+能起号吗？
能，实测新号4-5个视频后就有正常流量，投钱能稍微加快进度。
dou+投放-原则
1、投入产出为正 2、修正粉丝群体→我只有这两种情况会投
3、不要雨露均沾，只投一段时间内表现最好的视频，才能使效果最大化

dou+投放-目标与时长
1、点赞评论vs粉丝vs主页浏览vs线索量
点赞评论：看上去好看（可以前期投，点赞量大的视频更容易停留）
粉丝：行为喜欢关注的（质量不高）主页流量：浏览之后才关注（质量更高）
2、时长
不急的话选24小时，给系统时间，不然到时间还没投出去，就会给一些低质量的流量。

dou+投放-系统智能vs自定义
1、对自己目标群体没有概念的选智能，否则选自定义
2、标签越详细越贵，但值得
3、本地商家要选附近
4、高端流量选金融、旅游、科技
5、达人相似、选新崛起小号 内容略low于你的

导流到私域的7大方式
1、主页留联系方式，图标+数字
抖音很久会统一排查一下引流行为，至少我的主页一直留了联系方式，目前没问题，但这种方式风险还是比较大，敏感行业金融、医疗、医美等更不能直接留。
2、评论区留微信：不要写微信或vx，直接留数字，另起一条说加我。小号问：博主能加你微信吗？
3、私信或群留微信：不要发得过于频繁，也是只留数字
4、抖音粉丝群  不要频繁丢二维码，不要说加微信，直接
5、更保险的方式是用小号引流 评论、抖音群、直播小号刷到榜一，说加助理xxx
6、官方线索收集  7、把视频合辑名字改成微信

变现
课程/产品：点掌、九方智投、帽子哥、顶底之王
流量：小A、泛娱乐网红
项目：餐饮加盟、好物分享加盟
圈子：海参哥、毒老纪、群响刘思毅、生财有术