抖音直播间没人气怎么办？

新手如何玩好抖音直播，如何快速提高人气？

抖音直播广场的排名规则是什么？

抖音直播卖货有哪些技巧？

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你在玩抖音直播的过程中，是不是也遇到了以上的问题？接下来，我将为大家持续分享抖音直播玩法、能学习到我的精髓  那么就恭喜你可以月入千万  百万了

今天，我们先来学习如何快速提升直播间的人气。

一、影响抖音直播间人气的因素有哪些？

1、在线人数

就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

2、互动量

互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

3、留存率

比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。

人气值越高推荐量越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。

二、如何快速提升直播间在线人数？

1、通知粉丝

提前进行直播预告，最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间，吸引他们到时观看。

2、请求熟人

亲朋好友、同事、同学、家人，你能够找到的人，都拉到你的直播间来。让他们来帮忙增加你直播间的基础人气。

3、小号协助

小号是我们唯一能自己控制的直播间在线人数，可以比较观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。

如果你是批量运营账号，或者本身就运营多个小号，可以把小号都挂上。

4、爆款视频

当我们在抖音直播的过程中，视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。

如果我们的某条视频爆火了，要马上开直播，能快速吸引大量的人进入你的直播间，这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。

5、直播间封面

直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。

如果你的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。这点大家可以想象一下我们在淘宝上去搜索商品看到的主图，他们是如何设计的。

6、付费推广

抖音的直播间投放dou+，可以投个一两百块带来一些不错的精准直播流量。

抖音正式课上课现场

所以，第一种提升直播间人气的方法，就是要想尽一切办法去提升在线人数。

直播已经成为大部分企业标配的销售方式，但要想把直播做好，最重要一点就是提升直播间人气，人气越高至少会带来四个影响：

直播间的互动会增加；获得官方免费的流量助推；提高了直播间的销售转化率；给账号带来更多新增粉丝。

那么到底用哪些手段，才能提高直播间的人气和留存呢？

一场直播下来，场观人数少，只有几百甚至只有几十，是不是？产品卖不出去，搞的自己没有信心了，自己也找不到原因，是不是？是不是很多主播间会遇到这样的情况？那如何提升直播间人气呢？

面对这样的问题，我们通常用3种专业的、高效的方法来提升直播间人气。

在讲3种方法之前，我们一定要先分析是什么原因造成的，才能点对点，对症下药，解决问题。

这里，我总结了以下3种原因：第一种，前期投付费流量，只能转化付费流量。后面发现付费一直投，成本太高，开始减少付费流量，甚至停掉，付费流量停掉后 会发现流量变得越来越少了。

第二种，短视频火爆时有流量，短视频热度降低了，直播间的整体场观也跟着下滑。

第三种，人、货、场实在过于普通，从起号开始就是这样，流量一直都没有起来过。

无论是遇到上面哪种情况，总结起来就是直播间自然推荐的流量是层级处于最底层，系统给你推流的流速特别慢，1 分钟只给一两个人，所以 1 小时场观就只有百来个人。现在的情况就是流量入口非常细，非常小，所以推流就很慢，要改变就要办法把你的自然流量入口给再次打开。

具体操作还是要从你的人、货、场，这3方面入手 第一，把主播的状态一定要打开。直接换主播也不现实去训练主播的气质和感染力，一时半会也不一定能 训练得出来，不如把激情给释放出来，讲话声音小的，先把音量提起来，讲话慢的，先把语速给提到原来的 1.5 倍速， 要让用户感受到你这个主播在非常认真，非常卖力的播，用你的激情，热情感染他们。

第二， 开播的时候一定要拿一个视觉效果特别好、卖相好看，价值感看起来高一点的产品，同时再打印一张 9.9 包邮或者 19.9 包邮的纸，拿着一起来讲，至于这个价格究竟打折多少，要根据产品来定，也不能搞得太低，低离谱的话，有人会觉得在骗人，或者怕库存会放的少，就不愿意停留，所以 要根据产品的价值设置一个合理的吸引价，然后主播就开始激情满满的讲这个产品，塑造他的价值感，但是不要提卖多少钱的事情，也不要链接弹讲解，就是拼命地塑造价值感，拼命的让他们给你各种互动，各种扣屏，通过这样 的方式把在线人数给憋起来拉升上去，对于这款产品来说，这个价格是很有诱惑力的价格，所以把人憋起来难度不大。（做互动、停留）

当人气上到一定程度的时候，例如到了 800 人，这个时候你突然换款，换成你今天真正要放单的福利款。但是换款前要有一个转款话述，例如，今天咱们直播间来了很多新粉，给主播一分钟时间让我给亲粉们把这个新人福利走一波， 感谢各位新粉的支持，就一分钟时间走完这个新人福利，咱们继续炸这一款，转款话术讲完了，就可以转款了，换 一个不亏或者小亏的福利款，你的时候就不要那么吝啬，尽量多放几单，转化率给做起来，这款结束后，可以继续 转其他款来卖，只是最开始拿的那个引流款你就压着不放，因为那个亏钱多，肯定也不愿意放，如果愿意亏的话， 放个一两单是最好的，不放问题也不大，因为直播间的人是动态的，最开始在你直播间的人后面可能已经走掉了， 从头看到尾的人几乎没有。

这个过程中如果没有流量，记得投放付费流量。

第三，如果你的场景能增加一点特色，把场景装饰的有特色一点，不要那么的普通。场景搭建的新颖一点、博人眼球，灯光，bgm等都可以调试，测试一下。直播间一个小小变动，你的转化率可能翻一倍都不止。

直播间基础设置

在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是把直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。

1. 直播封面设置

大部分人进入直播间，都是在直播广场浏览的时候，看到直播间的封面广告点击进入的。

所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有些直播间的头图设置得很随意，完全就没有点击的欲望。

2. 直播间内布置

当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到重点，也没有赏心悦目的感觉。

其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需要简洁即可。

只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你直播间里听你说上几句话，你才有补充、展示和销售的机会。

3. 主播能力

一场直播的好坏，和主播有着重大的关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。

主播既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动直播间的氛围。

要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。

在直播间用户更愿意付费的对象是人，一个好主播，会提升产品的销量和粉丝的粘性。

商品留存法

大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你的直播间目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品或服务。

如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不可能停留的。

所以每一场带货的直播活动，选品和定价是最重要的活。

哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利润款，分别对应的价格和数量是多少。

当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到最后。

而是基于整体的直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整场直播。

比如按照每20分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍3个商品，做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不一定是主产品，可以是想配套的附属产品。

比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。

憋单的时候要实时盯着大盘的数据，需要主播掌握相关的话术，不背评论带节奏，这需要主播多次在直播间实操练习。

活动留存法

纯粹推销商品的直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，尤其是那种做18小时以上连播的。

大家在一周5-7天的直播间里，可以适当增加一些活动环节。

1. 节日互动

比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的，核心目的就是找一个理由给用户送福利。

另外增加直播的可看性，所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。

2. 嘉宾互动

我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现，这就是典型的流量互补。

直播除了找明星，也可以找达人、专家，还有打造总裁直播间。

尤其对那些品牌IP比较强的企业来说，比如年糕妈妈、老爸测评等等。

3. 课程分享

还有一些专场类型的直播间，可以做一些课程的分享。

比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等，之前我们自己做了一个美白专场的活动，就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。

她现场分享、现场实操，用户也不觉得是强推销，当天晚上成交额达到了107万。

所以每一次直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

互动提升法

除了靠产品和活动吸引用户之外，在直播的前后还可以做一些辅助提升人气的手段。

1. 提前做预告

直播之前，提前发短视频进行预告，越是重要的活动，越要多发布几条。

把直播间的福利做一部分的剧透，只要内容有吸引力，至少能触达10%以上的用户。

2. 直播中加持

可以提前拍摄一段视频，也可以把直播间的精彩瞬间剪辑，然后在直播的时候发布出来。

3. 嘉宾来助阵

“我的好兄弟某某，几月几号要做什么活动了，请大家快去关注他的直播间”，类似这种视频大家应该看过不少了。

有条件的可以找明星、KOL，普通的可以利用内部的账号矩阵，尤其是有连锁业务的。

4. 直播连麦

单纯自己讲用户也许会枯燥，所以可以适当连麦和其他人聊聊。

找客户连麦，比如谁打赏的比较多，或者谁被抽到奖品了。找嘉宾连麦，尤其是一些行业比较知名的人物，吸引对方的粉丝。找老板连麦，有些价格的政策、产品的讲解等等，让老板来说服用户。找产地连麦，有些商品可以直接切换到生产车间、田间地头，打消用户疑虑，增强信任。

比如村长以前卖一款红酒的时候，就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做直播，用户即开了眼界，又打开了心结。

5. 和用户互动

在直播的过程中，还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式，引导用户刷屏或转发直播间，从而吸引更多的人来到直播间。

投放提升法

前面的玩法都属于运营层面的，还有一种最直接的方式，就是付费投放。

毋庸置疑，付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。

播前结合视频投放做预告，播中靠投放拉人气和成交。

当然投放是一个专业性很强的技术活，什么时候需要投、投多少，何时复投，都需要经验，而不是主观臆断。

以上提升抖音直播间人气的方法，只是直播带货运营中的一个模块，如果只是一个人闭门造车，是很难做好的，因此推易电商联合运营大咖组建了一个电商圈子。期待你的加入！想要学习更多专业运营技巧请添加  老师  微信 zikty97689备注“公开课”，或者你想要做千川付费投流，但是你又不会投的，我们来帮你代投，费用每个月结算，按效果付费，如果你也想在抖音上做直播带货，咱们可以联手合作，想合作的可联系我18006541886  或者可直接扫描二维码加我微信我会免费发你抖音直播带货运营免费学习直播间链接，相信学完之后对你运营店铺帮助一定很大